02一个把农村包围城市发挥到极致的公司
早期避开和高端机的竞争
小米是一个把农村包围城市发挥到极致的公司 。 小米一开始 ， 就在寻找和自己一起成长的用户 。 「成长」就意味着 ， 这些用户 ， 和自己一样 ， 在智能手机的需求上 ， 不是高阶用户 。 以前我都会说 ， 最无聊的事情是和还在上大学的弟弟妹妹争论 ， 到底是iPhone好用 ， 还是小米好用 。 这个段子 ， 基本清晰的界定了这两大手机的主要用户群体 。

本文图片

我就曾经在地铁上 ， 被小米用户欺负过 。 两个小米的年轻用户在我旁边 ， 看着我的iPhone说 ， 「傻逼才用iPhone ， 我过几天再买一个红米 ， 我不就有俩手机了吗」？这是真事 。
小米的这种选择 ， 巧妙的避开了和在舆论场占据核心位置的人们的交锋 。 先满足一部分人「有智能手机」的需求 ， 再逐步迭代、进化 。 不像罗永浩 ， 一开始就高举高打 ， 说苹果已经完蛋了 ， 乔布斯的精神传承已经中断了 ， 要拯救手机行业 ， 只能靠老罗了 。 甚至还去乔布斯墓前祭拜 ， 搞行为艺术 。 虽然罗永浩具备评价整个手机行业的能力 ， 但真到了自己要做一个手机时 ， 就懵逼了 ， 除了说和做是两回事 ， 重要的是 ， flag立的太高 ， 树敌太多 ， 一交卷 ， 就被群嘲 。 再扯什么 ， 你行你上 ， 也不会有人买账 。
努力做大用户基础 ， 迭代出靠谱的产品和生产能力 。 然后再做品牌拆分 ， 逐步占领高端机市场 。 这个策略也是一以贯之的 。 做好了从0到1 ， 做从1到100 ， 收获的更多的就是尊敬和赞美 。
如果说雷军一直鼓吹的互联网思维是什么 ， 那么这就是他的互联网思维的核心 。 先做简单的 ， 先做从0到1的 ， 先占据初级用户 ， 做大用户基本盘 ， 然后小步快跑 ， 高速迭代 。
03把发布会和摩尔定律应用到极致
雷军早期的亮相 ， 一直被认为是对乔布斯的模仿 。 只是过了十年 ， 这种风格一直被坚持 ， 时间让这种论调平息和柔和了 。 牛仔裤、帆布鞋 ， 蓝衬衫 ， 这个组合 ， 成了雷军逆生长的标志装扮 。 也成了小米高管 ， 普遍的着装风格 。 这是时间的力量 ， 也是重复的力量 。
乔布斯对科技行业的贡献 ， 除了产品本身 ， 最重要的就是营销了 。 为电子产品开发布会 ， 这个是他开创的行业先河 。 雷军对产品发布会倾注的心力 ， 也是有目共睹的 。 在小米之后 ， 发布会才成为国内手机厂商运营的标配 。
小米在手机上线之前 ， 先开发布会 ， 公布手机性能和价格 ， 制造期待 ， 然后等到3个月以后再交付 。 对于小米手机来说 ， 巧妙的使用了摩尔定律 ， 3个月后交付的手机 ， 虽然符合3个月前的承诺和期许 ， 但是硬件成本已经得到了极大的节省和压缩 。
小米从一开始就专注于线上销售 。 每次做足了预热了 ， 往往刚刚上线就被抢光 。 也因此有很多人质疑小米手机出货量真实的数据 。 对这种营销方式不满意的最高形式是 ， 疯狂吐槽雷军为「耍猴人」 。 但雷军本人在公开场合似乎从来没有回应过这一点 。

本文图片

在小米十周年的分享会中 ， 雷军终于回应了产能不足的无奈 ， 坦诚没有足够的资金 ， 也没有足够的生产力 ， 才导致了小米被贴上了“饥饿营销”的标签 。
在应对舆论和评价这一点上 ， 他比同时代的企业家 ， 似乎都更有弹性 ， 也更善于自嘲 。 也似乎更容易集中精力 ， 保持专注 。 比如 ， 老罗就把很多的精力都放在了外界的评价上 ， 以至于每年的发布会都有一个例行的回应媒体、消费者评价的环节 。 虽然也极具幽默感 ， 但始终都散发着「非常介意」的气息 。 雷军反倒因为皮实耐造 ， 因此显得更快乐一点 。

稿源：(深潜atom)

【】网址：http://www.shadafang.com/c/hn0QbBB62020.html

标题：雷军|年过四十，快被平庸打败的雷军决定超越自尊和虚荣( 二 )