其他业务方面 ， 波奇宠物也曾借鉴海外企业 CHEWY 的「订阅式」自动续订模式 ， 尝试过包括「会员制」服务 ， 为会员提供商品折扣活动等 。 相关数据显示 ， 截至 2020 年上半年 ， 波奇的会员仅有 2.3w+ ， 平均每人预存金额 3154 元 。
此外 ， 波奇宠物也积极在产业链上布局 ， 通过投资实现与上下游相关企业合作 。 2018 年投资了投资南京兴牧生物科技有限公司 ， 主营涵盖海内外宠物医药用品、营养保健品的代理与渠道销售、培训等业务 。 同年 ， 投资上游高端宠物食品生产工厂青岛双安；2019 年投资中国宠物行业最大的加盟连锁品牌及人员培训机构派多格 。
目前 ， 波奇宠物已完成涵盖生产制造、医药研发、活体繁殖、自有品牌、线下门店、人员培训的全产业链布局 。

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波奇宠物招股书显示 ， 招股书显示 ， 截至 3 月 31 日止 2019 财年、2020 财年及截至 2020 年 6 月 30 日止三个月 ， 波奇宠物的营收分别为 8 亿元、7.7 亿元及 2.4 亿元 。 同期 ， 净亏损则分别为 2.32 亿元、1.76 亿元及 4229.9 万元 ， 亏损持续收窄 。
当前 ， 波奇宠物招股书援引全球企业增长咨询公司 Frost&Sullivan 弗若斯特沙利文咨询公司的数据显示「波奇宠物是当前中国中国最大的宠物在线社区 ， 同时也是中国最大的宠物在线零售服务商 。 」
波奇宠物 VS CHEWY
从生态上来看 ， 波奇宠物已经建立起自己的商业版图 ， 打通了从用户到销售乃至全产业链的布局 。 从收入端来看 ， 波奇宠物招股书显示的数据都预示着波奇宠物正在蓬勃发展 。 但也不能忽视的是 ， 波奇宠物当前仍处于亏损的状态中 。
没有实现盈利或许是美国华尔街不买波奇宠物账的原因之一 。 同时 ， 在宠物市场相对成熟的美国 ， 当前也已经有了相对成熟的标杆企业——CHEWY 。 和这家企业对比 ， 波奇宠物无论在收入还是增长等方面均与其有些许差距 。
CHEWY 成立于 2011 年是一家宠物用品的一站式电子商务平台 。 在美国这家公司与超过 1600 个品牌商有合作 ， 2011 年以来 ， 完成超过 1 亿份订单 。 虽然这家公司当前也没有实现盈利 ， 但它在营收上的表现却相对亮眼 。 其招股书显示 ， 2014 财年公司营收 2.04 亿美元 ， 2015 财年翻番增至 4.23 亿美元 ， 2016 财年再翻番至 9.01 亿美元 ， 2017 财年为 21.04 亿美元 ， 2018 财年达到 35.33 亿美元 。 公司预计 ， 2019 财年的营收可能在 40 亿-45 亿美元区间 。
与 CHEWY 收入持续增长相比较 ， 波奇宠物在收入上的短板相对明显 ， 招股书显示 ， 波奇宠物 2020 财年营收同比下降 4.23% 。 虽然 2021 财年首财季（2020 年 4 月至 6 月）营收为 2.38 亿元 ， 较 2020 财年同期增长 26.19%——但是 2020 年对中国市场来说是相对特殊的一年 。 经历了疫情后 ， 出行及出游用户数量同比下降明显 ， 宅在家让更多宠物主人有时间陪伴宠物 ， 相关的消费也随之增长 。
与此同时 ， 波奇宠物也和 CHEWY 类似 ， 在收入结构上有相对单一的问题 。 当前 ， CHEWY 招股书资料显示 ， CHEWY 的 Autoship 自动配送订阅功能在 2018 财年贡献了 65.7% 的营收 。 CHEWY 表示 ， 这一功能被视为销售和留住客户的关键驱动因素 。 目前 ， CHEWY 42% 的收入来自宠物食品销售 ， 25% 来自宠物医疗 ， 22% 来自宠物药品和其他产品 。
波奇宠物这边 ， 招股书显示 ， 当前波奇宠物的主要收入来自于公司的在线销售平台交易和对与公司合作的实体宠物店的销售 。 其中 ， 2020 财年波奇宠物销售产品所产生的净收入分别为 7.675 亿元 ， 占同期净收入总额的 99.6% 。
同时 ， 波奇宠物还有一个不可忽视的特点——对第三方平台的依赖程度较高 。 根据招股书 ， 波奇宠物 2019 财年及 2020 财年 ， 波奇宠物自营的波奇商城产生的产品销售净收入占比分别为 28.6%、31.3% ， 而第三方电商平台的产品销售净收入占比分别高达 71.4%、68.7% 。 以此计算 ， 2019 财年及 2020 财年 ， 来自于第三方平台的营收在波奇宠物整体营收中的占比分别为 70.9%、68.6% 。

稿源：(IT桔子)

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标题：宠物电商|成功登陆美国市场，中国宠物电商第一股，还是要加油啊！( 二 )