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图片来源@视觉中国
文 | 互联网江湖
"没内味了！"
谈及今年双十一 ， 周围不少朋友都发出这样的感叹 。
确实 ， 要按往年的节奏 ， 一进入十月中旬就等于进入双十一的预热期 ， 从浏览器到资讯平台 ， 无论走到哪似乎都会被天猫京东拼多多们的广告所覆盖 。 但是今年 ， 今年直到10月下旬活动才陆续开始 。
今年的双十一活动 ， 用两个字概之那就是"难搞" 。 往年 ， 如果只是单纯的秒杀、折扣、满减 ， 虽不甚新鲜 ， 但最起码算是及格 。 但在今年 ， 如果只是这样或许还不足被大众道哉 。 清库存需求爆发 ， 各大品牌折扣、消费券、补贴从疫情过后到现在似乎都没断过 。 当遍地都是补贴 ， 大众麻木 ， 双十一价值的关注度还会那么高吗？
电商玩家们似乎面临着活动策划方面的难题 ， 但从目前看来 ， 或许也正因为今年特殊的环境 ， 也倒逼着它们去逃离舒适区、逃离平庸的双十一 。
论"表达"的十八般武艺："乘风破浪"的老炮儿VS时代顶流的"后浪"
面对每天被折扣包围的国人 ， 电商平台如何在双十一更优雅的降价？
十月下旬开始 ， 各大电商平台双十一活动陆陆续续推出 。 阿里方面 ， 周期和节奏发生改变 ， 支付宝将作为数字生活平台 ， 首次加入双十一大促 。 具体活动从去年盖楼变成今年的养猫 。 活动第一天用支付宝感受了下 ， 通过做一个个任务赚喵币对各个板块进行导流 ， 接下来想必还有其它新鲜的元素加入 。
在"主战场"天猫淘宝以外 ， 今年双十一闲鱼引起不少话题讨论 ， 这多少有些出人意料 。
按照惯例 ， 双十一过后才是闲鱼表演的时候 。 一番买买买过后 ， 受限于个人空间 ， 大量闲置物品需要处理 ， 不少人剁手后也需要"回血" 。 因此 ， 越来越多的人会通过闲鱼进行交易 ， 这其实就是一种理性的按需经济 。 而今年双十一 ， 不少人过了"剁手瘾"后 ， 东西不想要了可定金退不了 ， 于是便选择上闲鱼转手 。 从这个维度来看 ， 闲鱼成了天猫淘宝减少跑单促进成单的销售助手 ， 天猫淘宝也成了双十一期间闲鱼优质货源的获取渠道 ， 这其实也是今年阿里双十一新鲜感的一个体现 。
从活动后货的回收利用到如今在活动中为成单保驾护航 ， 新品交易与二手交易有了更多交集 。 围绕"货"的流通 ， 闲鱼同天猫淘宝之间形成一种多层次的内循环联系 。
而阿里以外的电商"老炮儿" ， 京东苏宁这对友商以往都习惯直截了当的降价 。 如今面对今年特殊的零售环境 ， 它们不约而同在【表达】这件事上做起了文章 。
想借势流行元素出圈的企业很多 ， 可真正成功的没几个 。 京东方面 ， 在举办脱口秀之前 ， 可能没有人会想到它会采取这样一种方式与大众见面 。 但有一说一 ， 京东这次营销活动的确"笑"果不错 。
从贴合度来看 ， 无论是广告还是脱口秀 ， 靠的都是文案 ， 这就具备了结合的基础 。 从综艺的角度来看 ， 现在综艺植入广告已经不再是MC噼里啪啦把广告念一遍 ， 更高级的玩法是把广告变成段子 ， 成为节目的一部分 。 京东这次相当于冠名一个植入内容更多的脱口秀节目 ， 以年轻人喜欢的方式来吸引更多的注意力 。 一场节目看完 ， 其实今年双十一京东怎么搞也差不多能弄明白了 。
苏宁方面 ， 目前主流电商真正的"老炮儿" ， 同时代的国美早已被"后生"京东拼多多投资 。 这么多年在"破圈营销 "方面苏宁有自己的一套 ， 今年则一改过去直截了当的饱和宣传 ， 打起了神秘牌 。
神秘感 ， 是最低成本但却行之有效的营销方式 ， 适当的神秘感可以增强对用户的吸引力 。
这边天猫京东的活动甩出来了 ， 苏宁还犹抱琵琶半遮面 ， 着实会让关注双十一活动的人心里痒痒 ， 进而达成神秘营销的效果 。 具体内容可能真得等到26日发布会才能知晓 ， 就目前感受到的情况来看 ， 苏宁似乎是在憋着什么大招准备亮出 。

稿源：(钛媒体APP)

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标题：双11|双十一不甘春晚化