IT新经济|视频网站涨价，关影视公司什么事？深响原创·作

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深响原创·作者｜亚澜、雪宁
一个有意思的现象：
以电影为主要业务的公司，股价的波动会和该公司制作/投资的电影强相关——当年押中大爆款电影《战狼2》，北京文化一路涨停，股价飙升；而今年《姜子牙》口碑不及预期，光线传媒便一路走跌。
但以电视剧为主要业务的公司，股价则很少会与其制作的爆款剧集挂钩——去年年度"上头剧"《亲爱的，热爱的》捧红了李现，但其背后的主投资方华策影视的股价并没有因此迎来好运，不光是这部剧，《三生三世十里桃花》《楚乔传》也均未能在其股价上掀起波澜。

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北京文化股价
虽然同为内容上游公司，但两者的境遇很不一样，仔细揣摩，这背后其实是商业路径的截然不同。
电影直接ToC（面向观众），好电影高票房=电影公司的高收入。如此一来，只要是电影足够好，那么就意味着收入的保障，经营的保障，发展的保障。
而剧集/综艺生意ToB（面向平台），在播出之前，内容生产方将内容卖给平台，之后的播出情况好坏便与内容生产者没有太大关系了。某券商首席分析师告诉「深响」："电视剧不按最后是不是爆款来定价，而是按成本来谈采购价格。爆款最多能暗示下个剧可能会好卖一些。"另据「深响」了解，一些S级剧集如果在会员拉新层面有突出贡献，平台会给到一定的奖金，但额度有限。
换句话说， ToC模式下，内容直面观众，耕耘即收获；而ToB模式下，平台承担绝大部分收益与风险，观众用眼睛与金钱的投票对内容上游并无直接的体感刺激，试想一个不直接对观众负责的内容，会是好内容吗？
这也就解答了另一些疑问：为什么巨头们都在做产业互联网的ToB生意，但内容行业却正在呼喊ToC；为什么爱奇艺涨了一点点会员费，行业里几乎没有争议而是支持者众；为什么越来越多新公司能够通过直面用户的方式，快速出头。
掣肘
回溯中国互联网的崛起历程，以及中国移动互联网在全球范围内的弯道超车，免费模式是加速器，也在一路狂奔中埋下了副作用的种子——免费向用户提供工具/内容/服务，的确能最大限度地吸引用户，飞快地完成跑马圈地的动作，但也让用户养成了免费习惯。显然纯靠"羊毛出在猪身上"的广告变现模式并非良策。
站在平台的角度，长视频平台必定不能只依靠ToB模式发展。内容方把剧集卖给平台就算大功告成，一个完全toB的生意，播出好不好、用户反映如何，与制作方几乎"无关"——平台承担所有的风险。
站在影视公司等内容生产者的角度， ToB模式下，平台买单，掌握生死。另外，虽然爱奇艺、腾讯视频等视频平台都在公开场合明确表示将与行业站在一起，但换位思考，影视公司若是不能直接ToC ，其在平台面前的底气，始终是有所保留的。
"不能直接toC ，就会导致自己被迫接受平台设置的价格天花板。平台承担了风险，当然就需要控制风险，这是合情合理、天经地义的。"易凯资本王冉如是警示。

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而站在用户角度，广告模式主导下的内容，更多是看广告主买不买单。"以前，一个剧拍得好不好、选择什么样的语言，是看广告主的喜好，毕竟他是金主。很大程度上，消费者能看到什么是由广告主决定的。"爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华告诉「深响」。