代理商|华为出售荣耀：传内部拿几套方案说服任正非，消费者态度两极分化( 三 ) |经销|ai财经

有媒体报道，任正非曾给荣耀高管发过一条短信：“荣耀不需要局限于销售方式，无论是电商还是渠道，怎么好销售就怎么销售。 ”有人分析，任正非的言外之意就是，荣耀应该具有更加独立的销售体系，和华为品牌形成双品牌战略的同时，也能形成自身的竞争力。在此背景下， 2016年，荣耀开始“富二代创业” ，自建线下渠道，定位产品系列。 2017年荣耀线下和线上销售比例达到了1:1 。
荣耀与华为在内部的关系也不平静，换句话说，荣耀在华为这个大本营中生存时常常要争夺资源。此前一位华为终端员工对AI财经社透露，在荣耀独立运营的阵痛期时，原本华为一些其他部门员工想转岗到荣耀，荣耀也正处于用人之际，但很多主管却不愿意签字放人，怕影响自己团队的士气。直到赵明在一众高管面前表态，挑明立场才推动了这个问题的解决。
除此之外，荣耀也一直在华为扮演“小白鼠”的角色。用赵明的话是“始终承担了试错的重任”；用媒体的话是，荣耀更像是华为内部的“蓝军” ，主要任务是通过模仿对手的作战特征与红军(代表正面部队)进行针对性的训练。双摄、人工智能手机、线上线下渠道双融合、甚至是人力资源和组织上的改革，荣耀都先行一步做出动作。这些举措有些取得了成效，有些也因为推出时机不适而折戟，但都是为了保证华为能走在正确的道路上。
依托华为这个大平台，在技术、品牌、渠道的保驾护航之下，荣耀确实取得了亮眼的成绩。 2017年，荣耀以5450万台的销量、789亿元销售额，登上中国互联网手机第一的宝座。
2018年初，华为总裁办1号文件中，任正非用比较多的篇幅首次对荣耀定性：华为品牌走向高端，荣耀面向年轻人市场，形成 “双犄角” ，各自应对不同的客户群体和市场。支持荣耀用轻资产的方法去辐射海外，尽快在海外把荣耀的模式构建起来。 “你们就是‘喜马拉雅山’北坡团队。 ”
但同时，迅速的壮大也让荣耀内部出现了更为激进的声音——独立出去。
上述接近荣耀的人士称，华为内部很早确实就存在“要独立”的声音，希望能够把企业独立出去运作，让企业上市，这里面也包括一些利益的考量。 “比如上市之后，高管可以获得高额的回报，这也是他们想独立的原因之一吧。 ”
今年9月中旬，有媒体报道称赵明在公司内部否认了出售的消息。根据目前的消息，赵明或将会继续任荣耀的CEO ，华为消费者业务COO万飚或将担任董事长。
华为之后，何以荣耀
“失去了华为的荣耀，就不再是荣耀了。 ”知乎上荣耀出售相关的问题下，有网友回答到。他留下一个疑问：出售后，消费者还能认同荣耀的品牌和价值吗？
这也是此次荣耀出售事件中，外界最为关注的问题之一。离开华为之后，何以荣耀？
首先是人才。据媒体报道，荣耀出售后将保留大部分管理团队与将近7000名员工，赵明将继续任CEO 。经销商赵竞称，看到万飙会被派去做董事长的消息，就足够让他对之后的荣耀有信心。

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万飙在华为终端上的经验非常丰富。 2011年，华为成立消费者业务BG时，他接手终端部门任CEO ， 2013年被调任到俄罗斯地区任总裁，统筹华为在俄地区的运营商业务、消费者终端业务和企业业务。同时，万飙还是华为公司董事会成员，排在余承东前面。
赵竞还记得， 2013年，万飙还与现任华为三大轮值董事长之一的郭平以及余承东一起竞选华为终端董事长的职位。 “他在华为是一个挺重要的人，这就能看出华为对这次安排的用心。 ”
其次是研发。一位接近华为的人士称，此次出售最大的问题就是知识产权。此前荣耀的研发主要依托在华为大平台上，它没有自己独立的研发、供应链、服务体系，连账号体系、云服务也不是独立的。另一位接近华为的人士则对AI财经社表示，荣耀的研发一方面在用华为的大平台，另一方面也在依托华为西安研究所和武汉研究所， “会把一部分研发力量整合过去，但是肯定不会像在华为时那么强大” 。