为了返佣买保险，你的保单就已经打了大折扣了现在的保险行业

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现在的保险行业，为了更好的卖保险，真是各种方法都有人想到，但恰恰也有人信，今天信get了个新词，返佣。

保险作为金融行业三驾马车之一，也是比较大的行业。目前国内保守估计有700多万的代理人，人多了自然会出现很多不规范的事情，返佣就是一个比较典型的问题。

保险返佣，是指保险代理人将自己所得的一部分佣金返还给投保人。保险代理人返佣的出发点不一，有的是为了拉拢投保人;有的是急于完成公司业绩。在保险销售竞争日益激烈的情况下，一些以返佣来吸引客户。很多想要购买保障的消费者也认为，以比市场价更低的钱买到的保险产品很值。

还有人认为返佣就是打折，买其他的东西能打折，买保险当然也能打折。但我想告诉你的是表面上占了点小便宜，但实际上你是吃了大亏了!!因为你收取返佣的同时，你的保单已经打了大折扣了 ...

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【1】因为返佣，买到了不合适的产品1992年，友邦将代理人制度引进中国大陆，起到了非常好的效果，各大保险公司也相继跟进。20多年来,代理人制度成为保险业发展壮大的重要基石。但是繁荣的背后也存在比较大的弊端，具体就是从业门槛比较低，人员流动性巨大，部分代理人培训几天后就可以上岗了。目前行业内每年有70%以上的替换率，每年都会换一批新人。一般刚入职的业务员有下面三部曲:自杀、杀熟、流失。

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所以如果我们自作聪明的认为各家保险公司产品都差不多，为了能返还一点佣金，选择并不专业的代理人仓促下手。那么极有可能就会被返还的佣金所蒙蔽，做了非常不理性的购买决策。据我了解，很多专业资深的保险经纪都是从来不返任何佣金的。目前国内保险公司170家左右，各家都有不同的战略和侧重点，所以市场上的产品还是很多的，同样一款保障责任相似的产品，价格相差30%是非常常见的现象。市场上热销的**福，实际上保障和华夏健康人生基本相同，如果都选择20年缴费的话，健康人生比**福便宜了32%左右。所以就算是代理人将第一年的佣金全部给你，其实你还是需要连续19年、每年要多支付32%左右的保费，这种损失还是非常大的。所以为了那点不多的返佣，则可能损失更多。

【2】因为返佣，可能得不到优质的服务

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其实就算我们知道了选择哪款产品，但是具体在做保险规划方案的时候，还有很多痛点，比如:

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所以如果因为返佣的吸引，而获得的服务是有损的，就得不偿失了。保险的佣金是代理人的合法收入，一旦返佣，他自己挣的钱少了，服务质量难免下降!想想看，假如你的老板说反正以后你年年都能拿工资，今年的就不给你了，明年再说，你还会甘心情愿、踏踏实实的工作吗?如果自己的利益受损，那么必然会降低代理人的服务热情，所以很多时候损害的还是我们消费者的利益。一般承诺返佣的都是专业能力不强、业绩不好的代理人，即便没有被发现而开除，很可能也会被淘汰或自动离职，一旦发生，你的保单也会成为孤儿单!受伤的还是你!

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【3】因为返佣，可能购买的保单无效一个真实的案例:2009年3月，王女士赴港准备为其丈夫投保香港重疾险。在投保前，王女士曾听闻，一些保险代理人会以返佣来诱使投保人与其签单，于是便向她当时所联系的代理人提出了返佣条件。而该港险代理人也同意了王女士的要求。王女士看似减少了支出，得到的却是同样的保障，殊不知自己已留下巨大的隐患。时至12年11月，王女士突然接到香港保险公司的通知，其三年前投保的保单被香港保险业监理处宣告作废。事后王女士了解到，原来是当时与其签单的港险代理人在12年6月遭到举报，因屡次向投保人返佣，已被吊销执照。该代理人的其他三名客户保单也均遭作废处理。

保单作废后，王女士的丈夫若需再次投保，因年龄增长费率也将上升;关键的是，再次投保前，王女士的丈夫将无法得到重疾险的保障，可能带给其家庭的损失将不可估量;最最重要的一点是，三年后的时间，被保人的身体是否还能再次投保还是未知数。所以，保险是必须要买的，但是代理人也是必须要慎重选择的!要知道，一般保险的保障期限都是10年，20年，30年甚至终身，这期间，一定要有个专业、靠谱的代理人为你服务、为你理赔!【4】所以，拒绝返佣

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保单的购买只是第一步，专业的代理人或经纪人的服务将伴随保单 "一生 "，包括保单周年检查，理赔咨询服务及后续的各种保全等。所以消费者在选择代理人或经纪人时千万不要贪图返佣的小便宜而可能吃大亏。

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