汇源之殇：商务部的一纸否决，断送了民族品牌的世界梦？！( 二 ) 弹指一挥间

值得注意的是，在改名的时候，朱新礼还将公司的主业从生产罐头改成生产果汁饮料。但当时中国老百姓生活水平有限，还没有养成喝果汁的习惯，导致汇源生产出来的浓缩果汁无法完全消化，公司被逼到了绝境。

2、“天价”广告打响名气

1993年，几近山穷水尽的朱新礼只身一人，去德国慕尼黑参加食品展销会，没钱吃饭，就每天在宾馆用背来的山东煎饼充饥。功夫不负有心人，在展销会的最后一天，朱新礼幸运地遇到了瑞士一家贸易公司，这家公司给了汇源价值500万美元的浓缩果汁订单。

也就是这个500万美元的订单，让汇源拥有了“第一桶金”，并借此打开了国际市场，此后陆续出口到30多个国家和地区。

但朱新礼并没有满足于打开国际市场，他决定继续引进果汁饮料灌装线，全力开拓国内市场。1994年末，朱新礼带领30人的队伍来到人生地不熟的北京，创建北京汇源食品饮料有限公司。

之后几年，身处北京的朱新礼不断学习和摸索，并在1996年做了个大胆的决定，下重注以7000万元的价格中标1997年央视新闻联播5秒标版广告权，凭借这支“天价”广告，汇源赢得了极高的市场知名度，一举成为中国家喻户晓的果汁巨头。