他17年创5家公司:2家卖了36亿，还有1家上市( 四 ) “我是一个以卖公司为生

但在2008年左右，SP行业的红利期结束了，随着移动互联网兴起，就不需要功能机上Wap、彩信之类的传统支付实现方式，这就是被新技术革命掉的行业。与此同时，这一行业的竞争也非常激烈。当时，用短信做WAP公司全国有上万家企业，非常多，差异化几乎没有，很难形成竞争力。

2011年，一个新的机会来临了。央行要发放支付牌照，钱袋宝第一批拿到牌照就此开始规划收单业务。我们就可以去商户那里铺我们自己的POS机了，然后收取一定的费率，这就是收单业务。

我们发现小微商户小门店，没有收单机具，还是现金收款，每家交易规模一个月也就两三万流水，这么小的体量，用传统收单服务方式，都不足以弥补成本。

所以银行以前不愿意接入小商家，如果中间有一家支付公司集成一大堆小商户，有了更高的交易量，银行是愿意的;从C端看，用户只要有一种银行卡就能在任何商户支付。这样，就解决了C和B的量级的不对称性，带来了资源集成后的成本下降和效率提高，这是第三方支付的价值。

但在2015年，情况发生了变化。

首先是同业竞争加剧。这个行业容纳了两百多家支付公司，互相都在抢对方的商户，模式一样，最终就只能拼费率，于是降低了所有人的毛利率。