【放眼海外：美国沙发市场的三大特点( 二 )| 目前】_

『摘要：放眼海外：美国沙发市场的三大特点( 二 )| 目前』零售渠道商管控力强美国零售商具有较强的渠道管控力，因而对于家具企业而言，产品力和品牌力更为重要。不同于国内家具品牌拥有较强管控的线下渠...

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放眼海外：美国沙发市场的三大特点

零售渠道商管控力强

美国零售商具有较强的渠道管控力，因而对于家具企业而言，产品力和品牌力更为重要。不同于国内家具品牌拥有较强管控的线下渠道。

相比而言，美国零售商占据沙发卖场70%的通路：1）作为品牌产品，例如La-Z-Boy等品牌，零售商对其采取买断形式；类似于中国的苏宁和国美，

2）通过OEM、ODM模式贴牌直销，例如敏华等绝大多数国内沙发品牌以该模式在美国出售商品。与此同时，线上渠道和经销商自营渠道亦占比20%左右，相对较低。

此外，专业家具零售商作为美国销售软体沙发的最大渠道，占2017年美国所售沙发约71%。

网店、零售连锁店、百货商场及其他零售渠道（如家庭购物及仓储会所）以及其他非杂货专业零售商分别占2017年美国沙发销售额的10%、7%、3%和9%。美国沙发销售渠道以零售为主，辅以其他形式作为补充

在美国强势的零售商背景下，有效降低了家具品牌商的终端经营门槛，让家具品牌商专注于产品研发和推广；同时，在买手制下，零售商对家具产品进行筛选，缺乏产品力和品牌力的中小品牌逐步被淘汰，拥有产品和品牌优势的家具公司逐渐脱颖而出。

稿源：(居家达人)

【】网址：http://www.shadafang.com/c/hn376021.html

标题：放眼海外：美国沙发市场的三大特点( 二 )

傻大方