【阴影下的湖南华莱：营销模式受质疑经销商被定传销( 六 )|】_

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湖南省郴州市汝城县，经销商开的“华莱健”安化黑茶门店。澎湃新闻采访人员朱远祥图

　　华莱模式：购买黑茶成为会员，“董事”分为五级

　　2010年刚回到安化经营黑茶的陈社强，依靠市场销售“一炮打响”。张雨介绍，当年陈社强推行一种叫“分盘”的销售模式。

　　“一个月的销售有几百万。”张雨说，陈社强当年的营销能力令业界瞩目，不过其营销模式中把人员分为“黑盘、红盘”的“分盘”也引来争议，被认为有“拉人头”之嫌。

　　“如果只做销售，游离在直销与传销之间，又申请不到牌照，这是有风险的。”张雨介绍，2010年陈社强决定拓展“生产链”，建厂房、办茶园，走上产、销一体化之路。2013年湖南华莱取消了“分盘”制，在营销模式上实行“电子商务加互助分销”，这种模式一直延续至今。

　　1月27日接受澎湃新闻采访时，张雨简要介绍了这种“互联网+直销”的模式。

　　华莱公司有个网络平台，张雨称之为“商城”。 “消费者在在网站买了产品后，累计达到4980元，系统会提示你可成为经销商。”张雨说，消费者无法直接从该平台购买，必须通过老会员推荐、代购，每个家庭购买产品不能超过2万元。

稿源：(澎湃新闻)

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标题：阴影下的湖南华莱：营销模式受质疑经销商被定传销( 六 )

傻大方