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阴影下的湖南华莱:营销模式受质疑 经销商被定传销( 六 )



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湖南省郴州市汝城县,经销商开的“华莱健”安化黑茶门店。澎湃新闻采访人员 朱远祥 图

  华莱模式:购买黑茶成为会员,“董事”分为五级

  2010年刚回到安化经营黑茶的陈社强,依靠市场销售“一炮打响”。张雨介绍,当年陈社强推行一种叫“分盘”的销售模式。

  “一个月的销售有几百万。”张雨说,陈社强当年的营销能力令业界瞩目,不过其营销模式中把人员分为“黑盘、红盘”的“分盘”也引来争议,被认为有“拉人头”之嫌。

  “如果只做销售,游离在直销与传销之间,又申请不到牌照 ,这是有风险的。”张雨介绍,2010年陈社强决定拓展“生产链”,建厂房、办茶园,走上产、销一体化之路。2013年湖南华莱取消了“分盘”制,在营销模式上实行“电子商务加互助分销”,这种模式一直延续至今。

  1月27日接受澎湃新闻采访时,张雨简要介绍了这种“互联网+直销”的模式。

  华莱公司有个网络平台,张雨称之为“商城”。 “消费者在在网站买了产品后,累计达到4980元,系统会提示你可成为经销商。”张雨说,消费者无法直接从该平台购买,必须通过老会员推荐、代购,每个家庭购买产品不能超过2万元。


稿源:(澎湃新闻)

【】网址:http://www.shadafang.com/c/hn424533.html

标题:阴影下的湖南华莱:营销模式受质疑 经销商被定传销( 六 )


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