不一样的道路：

不如，我们先确立一个小目标。

贾琼和明凤仙两口子都是湖北黄石西塞山工业园区贾前村的村民，让人羡慕的是，他们两口子家蛋鸡产的蛋从来不愁销路，客商追着赶着要货，他俩的手机总是响个不停。

明凤仙夫妇搞蛋鸡养殖也是在无意当中发现这其中的致富捷径。到底是什么捷径？这还得从明凤仙夫妇最初决定搞蛋鸡养殖项目说起。

初出茅庐

2011年，明凤仙夫妻俩放弃了朝九晚五的白领生活，从广州回到家乡，办起了养鸡场。他们从山东菏泽引进土鸡苗，散养了600多只土鸡，辛辛苦苦养了一年，力没少出、钱没少投，最后的结果却大大出乎夫妻俩的意料——不但没挣钱，还不得不低价卖出，损失不小。

“第一次没经验，养的公鸡比较多，占了总数的60%。第一公鸡不下蛋，第二个黄石当地人不怎么爱吃公鸡，所以对我们影响比较大，第一年就亏了几万块钱。”

不但鸡的品种没选对，而且还没看准当地人的口味，第一次创业的失败让明凤仙夫妻俩一下冷静了下来。2012年，明凤仙夫妻俩吸取了头一年的经验和教训，养了1000多只母鸡，每天可以产鸡蛋500枚，本以为可以赚上一笔，可是没想到再一次碰壁。

虽然接连失败了两次，但是他们夫妻并没有灰心。2013年，两人决定不能只埋头自己干，而是要外出考察，学习养鸡技术，摸行情，找销路。一路学习回来之后，他们做的第一件事，就是改进了自己的养殖技术。

再次出击

除了更新技术，夫妻俩在推销产品上也下足了功夫,比如说他们设计了三种包装：一种是自己吃的，第二种是针对送礼的，第三种是针对坐月子的。

夫妻俩把互联网思维运用在自己的养鸡产业上，在淘宝网注册了账号，销售鸡蛋。同时，两人还在手机上开通了微信，通过微信，把鸡蛋卖到全国各地。

“我们现在每天差不多能产1000枚左右鸡蛋，基本上每天都能销售出去，大部分的客户都是通过微信、微博这些互联网的工具找到我们的。”

2014年，明凤仙买了辆车。周围的客人在网上下了订单之后，不到一小时，“私人定制”的土鸡蛋就会送上门。

展望未来

如今，明凤仙夫妻俩已经不满足自己单打独斗了，他们联合另外7家养殖户成立了合作社，一起买鸡苗，一起找销路。

“因为产品的量上来了，我们的销路就越走越远，销路也就更稳定，主要是销往外地的。再加上现在合作社成员多了之后，产品的疾病防控方面就控制得比原先要好。”

就这样，明凤仙的养鸡场一步步扭亏为盈，越办越红火。对于养鸡场未来几年的发展，明凤仙的思路也很清晰。

“2018年准备流转50亩的土地，搞果树和养殖套养，2019年准备带动更多的农户来流转土地，2020年想买个大房子。”

致富点评

立足市场，实地考察

小细节决定大成败！在发展一个项目之前首先要了解消费者的喜好，多去实地考察、调研，有针对性、计划性地进行发展。

拓展思路，与众不同

明凤仙夫妇利用互联网进行一对一的“私人订制”买卖，使得服务更加的人性化、科学化，也保证了农产品的新鲜程度。在发展一个项目的时候要积极拓展思路，发现别样的商机。

实习编辑：于红雨

编辑：孟然

统稿编辑：张程

责任编辑：张磊

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