实操 | FBA Create Removal Order 功能——移除和销毁这些套路

FBA Create Removal Order 的功能——移除和销毁

FBA Create Removal Order 的一些功能，美国站Create Removal Order 入口是：后台主页 - INVENTORY - Manage FBA Inventory , 然后我们在下图的位置就可以看到Create Removal Order 位置展示。

卖家可以通过Create Removal Order 来对自己FBA的库存（包括Fulfillable库存和Unfulfillable库存）进行移除到美国本土地址（Ship to Address）或者销毁（Dispose）两种方式的处理，移除和销毁的费用如下图：

什么情况选择销毁？

在头程过程中，有任何原因导致损坏的产品，（此FBA库存就会归类到Unfulfillable库存里面），如果这个产品价值不高又已经损坏了卖家又不打算要了，那么就可以考虑直接销毁这个FBA库存。

什么叫移除——亚马逊的FBA中的库存发到其他平台客户的美国地址

什么情况下选择移除——该卖家在做亚马逊的同时也有运营eBay，敦煌，速卖通等其他贸易平台，刚好这些平台上产生了订单，但卖家的国内仓库没有此产品的库存，比如说断货了（或者即便有但是不想国内发货），同时此卖家的亚马逊店铺中的FBA库存正好有这个产品，那么我们就可以通过Create Removal Order 中的移除到美国本土地址（Ship to Address）这个选项来操作，把亚马逊的FBA中的库存发到其他平台客户的美国地址。

移除的优势：不仅完美的解决了缺货问题；同时运费也节省了很多，因为国内发挂号到美国至少要一二十块，重量稍微大一点就要好几十，但是通过Create Removal Order 来发货Standard Size 的产品每个才0.5USD，Oversize 的产品才0.6USD一个。

其实这种操作的发货时效在多数情况下也比国内直发E邮宝到美国还要快，E邮宝发货到美国一般时效是7-20天，通过Create Removal Order 来移除库存的时效，我们创蓝自己的经验大概是5-8天左右就可以搞定；但也不是所有的移除库存发货都有这么快，个别情况我们也碰到过要20-30天的，但总体而言是要优于E邮宝的。

Create Removal Order的具体操作步骤演示：

进入下一个界面后会有移除和销毁两种选择，我们选择移除，然后填写具体地址，然后在右下方可以选择你要移除Unfulfillable还是Fulfillable，输入需要移除的数量，点击Continue进入下一步

3. 到这一步以后会生成一个Order ID，后期可以用这个Order ID在后台Orders按钮里面搜出这个移除的详细情况，订单跟踪号也会在那里显示。

这个界面有这么一句话：Removals can take 10 to 14 business days to pick, pack and ship，移除的这个拣货打包和发货的时间段可能比较长10-14天左右，但是实际操作过程当中是一般没有这么恐怖的但是2-7天左右是有的，2-7天才出货也就解释了为什么通过Create Removal Order移除功能跟踪号拿到的比较慢的原因，但是一旦出货以后客户收到货也挺快的。

有些FBA的listing我们自己跟卖自己，就会出现同一个链接下同一个卖家有两次出价，一个FBA的，一个国内发货的，如果国内发货的出了订单，卖家就无需真实的操作国内发货，直接用FBA的Create Removal Order把FBA的其中一个库存移除到这个客户手中，可以节省很多运费，是可以偶尔这样操作但是不建议经常全部都这么操作，因为刚才我们也提到了这种移除跟踪号出来的比较慢，会影响店铺指标

亚马逊后台business report 数据分析

有鉴于广大网民的要求，BQool 比酷尔特别跪求 BQool 亚马逊团队（恩，他们真的很忙！），针对了亚马逊的后台分析做了详细的翻译解说，来帮助各位亚马逊上的卖家在针对数据与图表时，能够了解每个数字背后所代表的真实意义。

之后也能够针对各项数据的评比，来作为您行销的决策依据，进一步了解并提升商城的销售，挖掘出更多的商城潜力！

· Total order items（銷售总产品種類）

· Unit ordered（商品总销售个数）

· Ordered product sales（商品总销售额）

· Avg. units/order item（平均品项下订个数）

· Avg. sales/order item（平均品项销售额）

团队是销售 3C 产品的，一张单利润大约落在 15 USD左右，当然退货率也是不低的，但是身为 10 个品牌的亚马逊卖家，基本上客户觉得货物有问题，我们的亚马逊团队基本上都可以提供一个新的商品给卖家，给以后想走品牌商的卖家做一些参考！

这边是跟亚马逊团队跪求来的企业报表，五月刚过完，BQool 请亚马逊的团队提供了一些数据，比较好分析后台！

· Ordered Product Sales （订单销售总和）：

依照订单所定商品的销售总和，计算方式为（订单上的销售数乘上销售价格之总和）

· Units Ordered（商品销售数）：

订单所下订的商品个数，比如说：一张订单，客户可能会下三样商品，因此Units Ordered数量为３！

如何撰写亚马逊的商品叙述提升销售？

· Total Order Items 銷售总产品種類：

所选取的时间范围内订单所下订的品项总和，也就是说顾客购买了几种产品例如买了2个键盘和1个滑鼠，这样是买两种所以是显示数值为2

· Average Sales per Order Item（平均单一商品销售额）：

所选取的时间范围内平均一个品项的销售额，也就是一种商品平均可以创造多少销售金额

· Average Units per Order Item （平均单一商品销售数）：

所选取的时间范围内平均一个商品的销售个数，假设售出100个商品而总共是有10个种类，则平均一种卖出10个

· Average Selling Price （平均单一个数商品销售价）：

所选取的时间范围内平均一个商品所贩售的价格，也就是平均一个商品以多少的价格售出

· Sessions（浏览用户数）：

24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数，所以同一个用户不管点几次还是只算一个，是非常值得参考的数据！

· Order Item Session Percentage（下订用户百分比）：

浏览用户数中下订单的用户所占的百分比，以表中举例的客户来看，6%已经是非常出色的表现，想要吸引顾客下订吗?参考以下

13个优化你的亚马逊销售量的宝贵建议

· Average Offer Count（平均可售商品页面）：

所选定的时间范围内所计算出平均具有的 Active Listings (可售商品页面)

· Ordered Product Sales（订单销售总和）：

依照订单所定商品的销售总和，计算方式为订单上的销售数乘上销售价格之总和

· Units Ordered（订单销售数）：

订单所下订的商品个数，比如说：一张订单，客户可能会下三样商品，因此 Units Ordered数量为３！

· Total Order Items（銷售总产品種類）：

所选取的时间范围内订单所下订的品项总和，也就是说顾客购买了几种产品，例如买了2个键盘和1个滑鼠，这样是买两种所以是显示数值为2

· Page Views（页面流量）：

所选取的时间范围内销售页面被点击的总浏览流量，如果同一个用户点击了10次就算10次（网路上有传言说自己的 Listings 不要一直点击，不知道是真是假，给大家做参考）

· Sessions（浏览用户数）：

24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数，所以同一个用户不管点几次还是只算一个，是非常值得参考的数据！

· Buy Box Percentage（黄金购物车百分比）：

用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比，可以经由第三方的软件来提高这部份的表现，请参考，目前公司的账户有维持在 85 % 左右的占有率，一大部份是使用软件的功劳；另外，在同样价格的状况之下，您的 Feedback 将会决定您在 Buybox 的几率！

· Unit Session Percentage（销售个数用户转换率）：

每位用户浏览后购买产品的几率，7%算是还不错的数据！

· Average Offer Count（每日平均供货中的 listing 数）：

所选取的时间范围内平均每天能正常供货的 active listing 数目，没办法，做3C的， Listings数量会稍为多一些！

· Average Parent Items（平均母体产品 listing 数）：

所选取的时间范围内平均每天母体产品能正常供货的数目

每项数据分析都有其根据的公式，所以呈现出来的结果是受到多个原因所影响，卖家必须要学会参考及应用而不是一昧的遵循，并且因应实际情况制定出可行的决策。这个算是我们公司指标性的账户，可以给销售 3C 的卖家当做一些参考！

Money Off (折价优惠) 的设定

今天的 promtion 的主题是 Money Off (折价优惠) 的设定，请先点击 Create 并进入规则架设页面。本篇文章将会提供各种不同 money off 的规则设定给大家参考。首先我们先看看最基本的 money off 规则设定。

注意 : 要有黄金购物车，promotion 才会生效噢

Case A: 买家一次性购买 $50 USD 以上的商品，其中包含指定商品，可以在这指定商品折价 $10 USD

Case B: 买家购买 $50 USD 以上的商品，结账可以折 $10 USD

Case C: 买家购买 3 样以上的 promotion 商品，可以享有买 3个商品 9 折 ( 10% discount ) 的优惠，买 5 个商品则可享有 8 折 ( 20% discount ) 的优惠。

Case D: 买家每次购买3样商品，会折掉3个商品里最低价商品的金额，这是变向性的买多少，送多少的 money off 设定。

Case E: 买家每购买3个商品就可以享有折价 20 USD 的优惠。

Case F: 买家每购买3个商品，每个商品的价格都会是 $20美金。

除了建立 Promotion 之外，技巧性的关闭 Promotion 也是十分重要的！

亚马逊promotion三种优惠码类型作用

三种类型优惠码有：Preferetial,Unrestricted,Exclusive.

1.补全之前未完成的帖子，共236个

2.整理不懂的问题

3. 进行后台实操，熟悉后台，通过后台补充新知识。

1.什么是Preferential优惠券类型

· 可以和所有Unrestricted类型促销的优惠券代码叠加使用

· 可以和所有没有设置优惠券代码的促销叠加使用

· 如果你创建了多个Preferential类型促销优惠券代码，那么买家只能收到优惠最大的折扣。

举例：Preferential

· 例如你创建了一个Preferential 类型优惠券代码：10% off shoes 和一个Unrestricted类型优惠券代码：20% off hats。那么当买家同时购买了一双鞋和一顶帽子的时候，代码叠加使用的时候就可以拿到30%的折扣。

· 例如你创建了两个Preferential 类型优惠券代码，例如：10% off shoes 和20% off hats。那么当买家同时购买一双鞋和一顶帽子，因为Preferential同类型代码不能叠加使用，只能取最高值，所以买家只能拿到20%折扣！

2.什么是Unrestricted优惠券类型？

· 可以和所有Unrestricted类型优惠券叠加使用

· 只能和一个Preferential类型优惠券叠加使用

· 可以和任何没有优惠券的促销叠加使用

举例：Unrestricted

· 例如你创建了三个Unrestricted类型的促销代码：1.满20免运费，2.衣服打9折，3.买一个帽子送一双手套。那么买家如果同时购买了衣服，帽子，并且满20.那么买家可以拿到九折的衣服，一顶帽子，一双免费的手套以及免运费！

· 就像之前说的， Unrestricted类型优惠券可以和一个Preferential类型优惠券叠加使用一次。

· 总而言之，它是一款同类型可叠加使用的逗比优惠券。

3.什么是Exclusive优惠券类型

· 无法任何优惠券代码叠加使用，包括Exclusive本身的优惠券

· 可以与任何没有优惠券代码的促销叠加使用。

总之， Preferential除了与Unrestricted类型以及无优惠券代码促销可以叠加使用，其他都没有叠加效果,包括自己。

· Unrestricted类型的代码可以各种风骚叠加使用。

· Exclusive不能与任何优惠券代码叠加使用，包括自己除了无代码类型的促销！

不能叠加使用的优惠券类型只能取最优惠的折扣！