罗森联手哔哩哔哩推出主题便利店，未来还将出售B站周边与二次元文化IP进行主题包店合作

与二次元文化IP进行主题包店合作，是罗森吸引年轻群体的特色营销方式之一。

作者 | 杨秋月

罗森又开主题便利店了，这次牵手的IP是二次元文化大本营哔哩哔哩（以下简称“B站”）。

1月8日，位于上海B站总部大楼附近的罗森-哔哩哔哩主题店正式对外营业。视觉上门店以罗森与B站共有的蓝白色调呈现，同时店内装饰、员工制服到纸杯、包装袋等小物件也都有B站的主题元素。售卖联名IP周边产品，也是这家主题便利店的一大特色，B站粉丝们可以在该店买到以小电视、22娘、33娘为主要形象设计的周边商品。

罗森-哔哩哔哩主题店内部图片来源：哔哩哔哩

联名IP周边产品售卖区域图片来源：哔哩哔哩

主题店产品包装袋图片来源：哔哩哔哩

作为最早进入中国市场的日资便利店品牌，罗森的主题店合作运营经验很丰富，与二次元文化IP进行主题包店合作已经成为品牌吸引年轻群体的特色营销方式之一。从2012年起，罗森就在国内陆续与“奥特曼”、“名侦探柯南”、“火影忍者”、“轻松熊”、“泰迪”、“上港足球队”等IP合作开设过主题便利店。而此次B站能成为罗森IP联动合作战略的一部分，与其平台文化及二者重合度很高的目标群体有关。

B站相关负责人告诉界面新闻，B站目前作为国内领先的年轻人文化社区， 75%的用户是24岁以下的年轻人，活跃用户超过1.5 亿，二次元文化特色鲜明。这些对B站有较高参与感和情感维系的年轻用户同样也是罗森的主要目标客层，二者在品牌诉求上的一致性也是此次合作的基础。

按照此前上海罗森总经理张晟的说法，罗森主题店铺一般会随着品牌形象授权到期而改为普通罗森便利店。但据B站人员介绍，此次B站主题的罗森便利店因主要是服务于B站自家员工，将会永久性的保留B站主题元素。

从主题装修费、员工制服到IP授权费等方面来看，主题便利店的成本显然高于普遍门店，这也是主题便利店并不普遍的原因。但在年轻消费群体崛起、粉丝经济流行的当下，罗森与自带流量IP的合作有助于其在年轻群体中进行品牌沟通与影响力扩散。

更重要的是，拥有“吸睛能力”的IP也能激活出更大的商业利益。去年10月28日在南京开业的泰迪主题罗森店就曾创下了罗森进入中国市场以来的单日销售最佳业绩。据此前媒体公开报道，该店开业当天实现销售额（含税）201703.7元，打破8月31日南京罗森丹凤街店日销售额11.8万元（含税）的历史最高纪录，将罗森中国门店单日销售的峰值提高8万多元。

截至2017年12月底，中国地区罗森总门店数已经突破1300家，尤其是在江浙沪地区的店铺数已达到850家。未来，罗森与B站还将在更多渠道展开合作，其中一项计划是，将在江浙沪地区的更多门店推出B站周边产品的售卖。

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