OPPO、vivo 们，印度不是你们的 “韭菜地” 虽然在领土问题上

虽然在领土问题上，我们和印度有过一些不愉快。但不得不承认的是，印度，已经成了中国手机厂商的后花园。

据印度《经济时报》1 月 2 日报道，进入印度市场第三年，中国三大智能手机品牌总销售额均大幅增长。印度本财年第二季度（2017 年 7 月~ 2017 年 9 月），三星和小米在印度的市场份额均为 23.5%，vivo 和 OPPO 分别为 8.5% 和 7.9%。其中 vivo 较上一财年增长 6 倍左右，小米和 OPPO 的销售额增长近 8 倍。

相信你已经看过许多印度手机市场的分析文章了，在这儿就不过多赘述。总体结论是：拥有人口红利的印度市场，像极了智能手机刚刚出现时的中国市场。所以，那些拥有现成成功经验的国产厂商们才会如此大规模地、又迫不及待地杀入印度市场。

甚至连走的路线也几乎是完全复制粘贴，先从中低端机入手，线下大量铺设广告，发展经销商和代理商，占领大量的市场份额。有了份额以后，再逐步提高利润。

但是问题到这最后一步时出现了。

印度《经济时报》的报道，中国智能手机制造商 OPPO 和 vivo，因为最近把支付给印度手机零售商的利润分成减掉了 40% 以上，引发许多手机零售店和连锁店的强烈反对。

报道显示，OPPO 和 vivo 已分别失去了约一万家零售商。印度手机产业的高管表示，在下调利润分成之前，OPPO 和 vivo 分别在印度拥有约 7 万家零售商合作伙伴。受下调利润分成的影响，上述两家公司在印度的零售商合作伙伴数量还将会进一步减少。

报道称，包括 Sangeetha Mobile、Big C、Lot Mobile、Poorvika、Mobiliti World 和 Hotspot 等印度手机连锁店已终止销售 OPPO 和 vivo 两个品牌的智能手机，或是减少对它们的关注。

OPPO 和 vivo 原本向印度手机连锁店提供 23% 至 25% 的利润分成，向独立手机零售店提供 15% 至 16% 的利润分成。在下调利润分成之后，OPPO 和 vivo 提供给印度手机连锁店的利润分成降至 14% 至 15%，提供给独立手机零售店的分成降至 5% 至 6%。

OPPO 印度发言人证实了对手机经销商的利润分成进行调整，以及合作经销商数量下滑的报道。该发言人称，在印度的商品税和服务税出台后，一些零售店已无法在销售公司的智能手机。他还表示，OPPO 在印度的战略已转移至中高端设备，因为一些零售店的销售达不到预期，因此终止了与它们的合作。

一家印度手机零售商的首席执行官表示，OPPO 和 Vivo 被迫在印度下调零售商利润分成的原因，是都面临着需要实现盈利的压力。“在获得一定的市场份额之后，他们仿照在中国的策略放缓了高投资。但是印度市场与中国市场不同，他们两家公司的市场份额早已开始下滑。” 他说。

这位发言人所说的 “不同”，就是两个市场购买力的差距。

问题的关键也是在这，虽然中国也是从智能手机市场的初级阶段过来的，但是客观来说，中印两国综合实力的差距还是比较大的。就目前来看，中国消费者的购买力比起印度人来说还是强了不少的。

IDC 的报告显示，2016 年印度人均可支配收入只有 1808 美元，大约是中国的 40%，2015 年印度智能手机市场平均售价为 132 美元，约等于印度人平均一个月的工资。这就决定了印度人还是会偏爱千元机。

印度在线电商 Flipkart 销量前 20 的手机区间为 700~1200 元人民币，而来自 Dazeinfo 的报告称，150 美元和 90 美元以下两个价位档次的手机是多数印度人的选择。

此外，由于关税和销售渠道等原因，同样一款手机在印度会更贵。这就进一步限制了国产中高端手机在印度市场的表现。

这些数据告诉我们，短时间内，印度手机市场依然是低端机为主，不会成为第二个中国市场。

而千元机市场一直都不是 vivo 和 OPPO 擅长的，他们把中国那套娴熟的玩法搬到印度，有了份额想赚钱时，发现利润上不去了，因为利润率更高的中高端机型没人买账。赚不到钱，又面临业绩的压力，就只能节流，据报道，在过去的 3 个月当中，OPPO 和 Vivo 两家公司已大幅削减了对印度户外、电视和印刷媒体广告的营销投入。

而另外一种更简单粗暴的方法，就是拿合作零售商开刀，薅他们的羊毛，来提高自己的利润。这种 “竭泽而渔” 的下策，招来集体反对也不奇怪。

OPPO、vivo 们的成功，是建立在中国的国情之上的，不仅占到了本土厂商的便宜，也乘上了中国经济飞速发展的快车。你去到印度，一模一样的玩法，难免水土不服，还是要尊重市场差异。印度市场在逐渐成熟的情况下，已经不再是 “待割的韭菜” 了。

* 文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场

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