万科有爱节丨20城8大业务，让美好生活温暖而至深圳万科携南方20城、全线业务

随着社会经济的进一步发展，中国的第三次消费升级时代已经来临。当前的消费者越来越成熟，从购买产品到购买服务、从单一场景消费到全场景消费，“健康、个性、家庭和体验”被更加重视。为了在已有的基础上提高生活品质，消费者迫切需要在生活的全方面进行升级。十九大报告中也提出，“中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为：人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。”

早在2012年，万科首次对外提出“城市配套服务商”发展战略方向，此后多元化发展破冰，从居住空间、休闲购物空间到产业办公、城市更新等生活全方面，万科致力于成为“美好生活场景师”，并为每个人的美好生活而努力！

南方区域深度探索

紧跟时代发展，万科不仅积极满足每个人的生活需求，也在为城市升级发展贡献力量。在此过程中，万科南方区域也在深度探索、不断尝试，各业务板块逐步发展壮大，也为大众带来了城市生活各方面的美好体验。

2017年末，万科南方区域一支微观H5，通过“数据+微缩美好生活场景”的结合，将复合型城市配套服务商品牌形象进一步清晰展示给大众。

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万科有爱节

在刚刚过去的2017年12月，深圳万科携手南方区域20城、联动全线多元业务，为大众献上了充满暖暖爱意的“万科有爱节”，让大家感受到了货真价实的“美好生活”。

此数据截止12月25日

此次有爱节，不仅助力了 “美好生活场景师” 品牌的升级，南方区域各公司也更好地实现了年末业绩冲刺目标。

关键词

有爱礼物温暖美好狂欢

主题解析

万科有爱节

美好生活，尽在万科

年末是喜庆温暖的时节，南方区域20城联动，共同打造一场全民狂欢的节日。一个温情有爱的主题，不仅可以贯穿活动，更能传递万科美好生活场景师的品牌愿景。

◆【12=有爱】

扣合本次推广的时间节点，形象且便于记忆，营造浓郁的节日氛围。

◆【美好生活，尽在万科】

传递美好愿景，与美好生活场景师万科一起，让美好发生。

◆【传播主题满足两个阶段的推广需求】

前期以线上平台为依托，围绕“有爱节”打造全民狂欢周，开启活动；后期侧重“美好生活尽在万科”主题，进行品牌价值升华。

联动策略

两大爆点引燃年末盛典

◆【主题狂欢周（12.13-12.23）】

从12月13日开始，为期10天的狂欢周，以线上平台为主要阵地，穿插主题日与狂欢活动，同时与线下落地活动相结合，集中爆破、持续引流、营造热烈狂欢的活动基调。

◆【温暖迎新年（12.25-01.01）】

以12月25日-1月1日为第二阶段，结合圣诞与元旦节点，以品牌宣传为主要诉求，配合主题视频以及语音H5，营造温馨温暖的活动基调。

四大亮点聚合资源与流量

◆ 【亮点一】

20家城市公司8大业务，内外部资源互通

◆ 【亮点二】

MiniSite创新产品服务新玩法，统一平台聚合更多流量

◆ 【亮点三】

两个传播阶段各有侧重，社交化传播卷入更多用户

◆ 【亮点四】

线上线下多业务集中配合，有效实现跨业务营销联动

Point

20家城市公司8大业务

内外部资源互通

不同于以往单个城市公司惠及城市大众的方式，本次万科有爱节，深圳万科携手万科南方区域20个城市（深圳、广州、东莞、佛山、中山、珠海、厦门、福州、长沙、南宁、三亚、惠州、清远、莆田、泉州、漳州、长乐、石狮、晋江、海口），集区域多城之优势、整合万科8大业务资源（即售业务、长租公寓、教育、商业、度假、产业办公、养老医疗、美好家）、联合各业务合作商家伙伴，以搭建的“有爱节”线上平台为依托，集中释放优惠权益460余项，用跨界优惠和品质礼品等丰富权益吸引大众互动，引发关注。

八大业务展示

主题日部分福利展示

Point

MiniSite创新产品服务新玩法

统一平台聚合更多流量

作为行业引领者，万科一直致力于产品与服务的创新及探索，积极为大众带来全方位的美好生活体验。八大全线业务钜惠惊喜、大波网红潮品，全部汇集至MiniSite平台上。住宅、教育、度假、商业等多元业务钜惠，通过整点秒杀、幸运大转盘、刮刮卡、砸金蛋、超低价抢购等轻松趣味互动玩法，惠及各人群消费者，并且iPhoneX、京东E卡、野兽派等礼物也在年末回馈给粉丝。万科有爱节期间，仅10天，活动互动量达225.7万次，线上平台活动参与人数10.6万，商城订单量累计约4万笔。不仅为粉丝打造了一场年末狂欢盛典，更拉近了品牌与受众间的距离。同时，商城的构建，聚焦了客户的需求与人群特征，为项目业务后续宣传推广的精准高效提供了丰富的人群特质支撑。

MiniSite平台

主题日及狂欢活动整体安排

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Point

两个传播阶段各有侧重

社交化传播卷入更多用户

通过强参与性的话题，社交化的传播方式，吸引更多互动。第一阶段营造热烈、狂欢的活动基调；第二阶段渲染温馨、温暖的活动氛围。

◆ 第一阶段

【RapH5直击痛点，释放狂欢活动】

通过今年最火的Rap形式，打造灯神IP形象，将日常中最能引发共鸣的“未实现的Flag”嗨唱出来，在扎心之余，通过预告超级主题日、狂欢大牌日，引流至MiniSite，帮大家实现拥有大牌、好房等众多愿望，满足美好期待。并且，H5不仅通过微信推送，还发起微博话题 #2017年我立过的那些flag# ，阅读量达1.2亿次阅读，引发8700+次讨论，H5浏览量达21000次，最大限度的激发了人们的共鸣，拉动更多人参与其中，增加了活动曝光量与热度。

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【快闪视频引发好奇、迅速导流】

当H5成功起势，引发大众关注后，一支快闪视频撬动了观者的好奇心并持续话题热度。通过“大牌礼物、业务联动、惊喜福利、狂欢互动”等关键词输出，为狂欢大牌日、超级主题日的亮点、爆点实现标签化，使得活动的礼品力度、钜惠程度更加深入人心。通过朋友圈精准粉丝投放，曝光量达1211279次，为MiniSite成功引流。

◆ 第二阶段

【语音H5，用声音拉近人与人之间的关系】

回顾一整年，似乎每一天我们都在忙碌奔波。无暇顾及身边的同事、朋友和家人，无暇去做自己想做的事情。在身边之人关心、帮助我们之时，也没来得及感谢一句；对暗恋已久的人，也没勇气说出一句喜欢。在年末时节，万科帮大家创造机会，让大家尽情说出自己想说的话！用声音拉近心与心的距离，唤醒每个人内心的温暖！

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【年末暖心视频，启发内心美好、传达陪伴之情】

2017结束之时，我们总是满怀期待憧憬新一年的开启，同时也感怀亲人的长久陪伴、人生的步步成长，回首这些点滴时光，总能引发我们内心的感动。通过一个年末暖心视频，借由一个人的一生，串起家庭生活、孩子教育、青年泊寓、中年创业、生活购物、长者医养等全业务，通过构建美好生活场景，深刻表达万科城市配套服务商的定位，传达万科陪伴一生、与每个人共同创造美好的初心，从品牌高度宣传“美好生活场景师”的品牌战略。在暖暖情意中，在美好祝福中，共同开启崭新的2018年！

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Point

线上线下多业务集中配合

有效实现跨业务营销联动

南方区域20城线上线下联动，协力助推“万科有爱节”。线上打通渠道布局推广矩阵，形成同一主题下的扩大化传播。线下各业务活动配合、促进跨业务联动营销。并且，各个城市深挖本地特色、因地制宜促进活动落地：长沙万科有爱购铺节、佛山万科9套主卧秒杀特惠……每个城市聆听各自消费者的需求，在“有爱节”的大氛围下，强化了品牌与城市的共鸣。

线上官微/KOL/朋友圈/ 微信群/延展物料联合传播

线下案场/办公室/外展场/活动/伴手礼/延展物料联合传播

此次深圳万科主导、万科南方区域联动的“万科有爱节”，有效促进了各业务的集中发声、资源互通、客户共享、跨界联动，实现了品牌传播与业绩实现的双丰收！

2017，我们奋进的足迹已成为故事，2018的期许从当下的每一步开始！未来，我们希望与每一个你共同探索前进，坚信美好即将发生！

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