詹姆斯缺席 NBA中国赛的商业价值不会褪色如果从1986年NBA娱乐公司从大洋彼岸向

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作者 | 中石

██ 如果从1986年NBA娱乐公司从大洋彼岸向中央电视台邮寄了一卷，1985年NBA总决赛第六场比赛的录像带算起，NBA进入中国已经32年了。作为美国四大职业体育联盟中国际化最为成功的联盟，NBA开拓中国市场可谓不遗余力。为了保持NBA在中国的热度以及继续吸引和深挖潜在球迷，NBA在中国已成功举办了11届中国赛，事实证明这一商业举措为NBA开拓中国市场提供了助力。不过，据说2018年中国赛万众期待的NBA巨星勒布朗·詹姆斯无法来中国，因为骑士队官方近日宣布将放弃NBA中国赛。

2007年10月17日，NBA最炙手可热的巨星，有“小皇帝”之称的勒布朗·詹姆斯率克利夫兰骑士队来到了中国，对阵当时联盟第一中锋“魔兽”德怀特·霍华德领衔的魔术队，为上海、澳门两地球迷奉献了一场精彩火爆的比事。

10年后，人们依然对那场比赛津津乐道，并期待何时再次看到勒布朗·詹姆斯的身影出现在中国赛场上。去年10月，著名篮球评论员苏群突然爆料称，2018年参加NBA中国赛的两支球队将是达拉斯小牛队（现已改名为：达拉斯独行侠队）和克利夫兰骑士队。

消息爆出后，中国球迷欢欣鼓舞，因为他们心中的篮球皇帝将再一次踏上中国。可是，事与愿违，就在中国球迷期待又能够看到“小皇帝”詹姆斯表演时，骑士队官方突然近日宣布，出于“篮球原因”，骑士将放弃NBA中国赛。

骑士所说的“篮球原因”，在很多业内人士看来，是因为骑士队管理层不能确定詹姆斯在今年夏天能否留队。随着骑士队员年龄的增长，泰伦·卢教练的指导能力与詹姆斯内心想要再次夺冠的强烈愿望极其不匹配。

NBA退役名宿保罗·皮尔斯在接受ESPN电视采访时甚至表示，下赛季詹姆斯正式成为自由球员后会去往华盛顿奇才队。

但不管詹姆斯是否会离开骑士队，骑士队是否会来到中国，NBA中国赛的商业价值都不会因之褪色或受损。

原汁原味的NBA赛事

██ NBA能在中国市场取得今天的成就离不开大卫·斯特恩。1989年，大卫·斯特恩在梅迪亚中心东门苦等40分钟，只为把一盘精心剪辑的NBA录像带交给中央电视台，并对相关负责人承诺：“如果播出效果好，今后可以免费提供。”

事实证明，这是一次成功的商业营销，大卫·斯特恩的不懈努力赢得了丰厚的回报，NBA不仅在中国站稳了脚跟，积累了大量粉丝，而且赚取的商业利润令其他体育联盟望尘莫及。

为了全面开拓中国市场大卫·斯特恩开始将中国优秀球员引入NBA。90年代迈克尔·乔丹赢得了那个年代的中国球迷的心，姚明登陆NBA，更是让无数国人热血沸腾。凭借自己的华人身份加上精湛的球技，姚明不仅获得了美国球迷的认可，更是直接打开了中国人的心门。记者从身边的球迷朋友处了解到，80、90后球迷大多是由于姚明在休斯敦火箭队效力才开始关注NBA。

一位球迷感叹道：“当时看球时，中央电视台体育频道有短信互动，只要是火箭队的比赛，他们的支持率就在95%以上。”足以证明，当时拥有的火箭队在中国篮球迷心目中的地位。

除了在大屏端吸引球迷，NBA还想到一个妙招，将NBA赛事原汁原味地搬到中国。2004-2005赛季，年轻的姚明带领休斯敦火箭队来到祖国比赛，对手是当时进攻华丽无比、比赛极具观赏性的萨克拉门托国王队。

NBA选择这两支球队作为第一届中国赛的对阵双方，目的不言自明——以姚明的中国血统吸引球迷，以国王队华丽的进攻征服球迷。

作为报道过7届NBA中国赛的记者，朱俊的回忆让时间仿佛又回到了过去。

“2004年时，不论是作为球迷或者记者，能够零距离接触NBA的机会很少，”朱俊说，“当时正好有机会去感受和经历，而且还有我们自己的球员（姚明、刘炜分别代表火箭和国王出战），那种兴奋之情非常强烈。”

不仅只有新闻人有这样的强烈感受，当时的观众也对那场比赛记忆犹新。一位即将从上海体育学院毕业的篮球专业的同学说：“当时我上三年级，但是我对篮球的热爱就是从那年NBA中国赛开始的，如果他们不来上海，我可能一辈子都不会喜欢上NBA，也不会从事现在这份篮球教练工作。”

管中窥豹，可见一斑，个人的故事足以代表当时一众篮球迷的心声，也足以证明NBA通过中国赛在中国建立的影响力。

经济诉求

██ 虽然NBA中国赛足够精彩，但并不是所有的人都对其有好感，也有球员、教练对于中国赛表达了不满。

2015年，快船队主教练里弗斯就表示，不愿意来打中国赛，因为会影响球队备战新赛季。当时由于快船队老板执意坚持开拓中国市场，快船最后才得以成行。2009年，卫冕冠军凯尔特人也是里弗斯执掌的球队，当时他不参加中国赛的意愿得到了全队上下的认同。

“球员们年龄偏大，长途跋涉会影响我们休息。”里弗斯说。

作为拒绝参加中国赛的代表人物，里弗斯并非对中国赛有成见。出于教练保护球员的角度，他的态度可以理解。2017年中国赛，金州勇士队为球迷奉献了一场极其精彩的比赛，但在赛季之初球队就连连遭受伤病困扰。队中明星大前锋、联盟里有名的“大嘴巴”德拉蒙德·格林表示，在这里，你的状态和健康饮食都会受到负面影响，现在赛季马上就要开始了，大家都想把身体调整到理想状态。

“来这里让所有这一切的准备都受到了一定的阻碍，我们有很职业的团队，但即便如此，我们还是不可能像在美国的时候一样训练。”德拉蒙德·格林说。

格林的言论虽然遭到了球迷“炮轰”，但客观来看，NBA中国赛对于球员休赛期的调整确实有一定负面影响。

那么NBA为何不顾球员和教练的反对，如此下功夫打造NBA中国赛呢？

其一，出于NBA全球化推广的需要。

在美国本土，篮球并不是第一运动，从四大联赛上座率看，NBA排在第三位，NFL、MLB在美国本土的受欢迎程度比NBA要高，导致 NBA在美国国内面临严峻的竞争环境。美国市场已经趋于饱和，开拓全球市场是NBA的战略举措，NBA中国赛是全球化推广的重中之重。

其二，中国的市场仍然有不俗的上升空间。

NBA球队来中国比赛赛，说到底背后是经济诉求在起作用，更直白一点地说就是一个字——“钱”。这并不是中国赛本身能为NBA带来多少收入，事实上NBA官方也从未披露过中国赛的具体财务情况。但是，NBA中国赛确实是一招能够将NBA影响力伸展到中国的妙棋。

5年前，NBA透露过一个数据，2012年从中国市场赚了1.5亿美元，据说这还不是全部。当时还不是NBA主席的萧华在接受采访时骄傲地宣称：“我们在中国市场的盈利每年增长率超过10%。”

按照这一增长率计算，2017年NBA从中国可以赚得2亿多美元，折合成人民币超过10亿元。令人惊讶的是，在NBA与腾讯签下新的网络转播合同后，NBA每年能够多赚8000万美元，由此看来，肖华所说的10%增长率，还显得有些保守。

对于财大气粗的商业联盟NBA来说，NBA中国赛的广告、门票甚至赞助收入，都不是追求的目标，在中国举办赛事，更多是要彰显并进一步提高NBA的国际影响力，进而再度寻觅其他有可能达成赞助协议的对象。

腾讯体育特约解说员马健认为，中国赛的商业价值除了球迷买单，主要还是在于品牌价值。这得益于NBA世界领先的品牌推广、包装、管理水平，NBA最主攻的还是品牌和传媒。

球队受益

██ NBA中国赛获得的巨大成功，令球迷不禁遐想：“未来NBA有没有可能把常规赛也搬到中国，毕竟几天前，费城76人队和波士顿凯尔特人队刚在英国结束了一场海外常规赛。”

此前在腾讯NBA做过内容编辑的Vince表示，对NBA来说，在中国举办常规赛可能会因为时差原因影响到在美国本土的转播，而且球员过于疲惫会增加伤病风险。

“但季前赛不存在上述缺点，也是NBA敲开中国市场大门最好的道具。”Vince说。

美国体育行业资深经纪人马特·梅耶给NBA中国赛下过一个定义，他说：“这是一个推广NBA品牌的赛事，在中国尤其有效，它最重要的目的只是为了告诉中国球迷，NBA是这个世界最好的职业联赛。”

可见，要想把NBA常规赛也搬来中国，困难程度不小，而且也不符合NBA中国赛的“初心”。这样来看，NBA中国赛季前赛就成了稀缺的赛事。

NAB联盟规定，5年内一支球队不能去海外参赛3次，休斯敦火箭队在2013年和2014年都参加了海外赛（2013年是中国赛，2014年在墨西哥与森林狼队交手），他们能够出征2016年中国赛已属破例。虽然有参赛次数限制，但休斯敦火箭队依旧非常愿意前来中国。

“只要符合参赛条件，在联盟选择参加中国赛的球队时，我们肯定会举手的。”休斯敦火箭队CEO泰德·布朗说。

██ 由于姚明的缘故，休斯敦火箭队在中国市场不仅收获了众多球迷，也让自己收获了经济利益。球队前任老板亚历山大在中国有多项投资收益收获颇丰；泰德·布朗曾经借中国赛一次性签下了7份商业合同。

另一个积极参与中国赛的球队是金州勇士队，虽说格林曾有一些不当言论，但勇士队从上至下都愿意参加中国赛。2017年中国赛是金州勇士队第三次参加中国赛，他们曾在2008年和2013年作为参赛球队来中国打比赛。对于中国市场金州勇士队极其重视，也表现出相当的诚意。

据知情人透露，金州勇士队2013年参加中国赛时报价较低，他们在夺冠后也没有开出令举办方难以接受的高价，宁可自降身价也要来中国。

腾讯体育前方记者沈洋在采访金州勇士队期间，深刻感受到球队对于中国的热情。

“他们希望能够参加中国赛，”沈洋说，“NBA的一位工作人员透露，联盟绝大多数球队都愿意打中国赛，渴望开发中国市场，金州勇士队就是其中之一。”

NBA历史上第一个全票MVP、金州勇士队当家球星库里的话最有代表性，库里说：“2013年以来，我每年都会去中国，那里的球迷非常支持我、支持勇士队以及NBA，我很高兴有机会去中国，享受中国文化，把令人心潮澎湃的NBA比赛直接带给中国球迷。”

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