肯德基麦当劳为什么喜欢发优惠券，而不是直接降价？我们总是纳闷：麦当劳和肯德基成天都在

【肯德基麦当劳为什么喜欢发优惠券，而不是直接降价？】

我们总是纳闷：麦当劳和肯德基成天都在发放各种优惠券，为什么就不直接降价优惠呢？原因是发放优惠券可以实现其利润最大化。而降价不仅是降低品牌调性更是减少直接利润。

人都是喜欢占便宜的，商家的解决方案是两个：一是优惠券；二是降价。降价的威力是巨大的，可以快速聚拢用户。但降价一过，用户立即做鸟兽散。这也是为什么很多餐厅做团购后，品牌号召力持续下降的原因。更重要的是降价的实质是直接降低利润。

而优惠券的优势除了可以帮助商家实现利润最大化外，优惠券不会让人产生依赖，商家发不发放是商家的随机行为，而不是必须和常规动作。更重要的是，它会直接刺激用户产生购买，因为不占便宜白不占。

同时，由于优惠券都是强制搭配的，所以用户是很难感知到其强制搭配的价格秘密的，让用户失去对产品组合的价格敏感。

责任编辑：

艳娇

微信美编：晨光、红菊

审校：艳、向玲

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