摩拜、ofo以死相拼，滴滴却是最后的收割者？ | 小巴问大头 ,复杂的商业世界

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文

巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

最近全国好多城市都在下雪，

这么冷的天，都没人骑单车了，共享单车公司的报表应该很难看吧。

就是在这样的寒冬中，

滴滴放了个大招，在成都推出了自有品牌“青桔”，滴滴共享单车平台也上线了。

目前成都用户可通过滴滴平台骑青桔、小蓝、小黄单车，前两者支持免押金骑行。

滴滴凑齐三色，这下

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和摩拜尴尬了。本来这两家拼得你死我活，喊了很久的合并，丝毫没动静，忽然冒出一个强大的对手滴滴，共享单车的战局变得更加复杂。

目前，摩拜新一轮

亿美元融资基本确定。

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尚无融资消息，且麻烦缠身，被曝出公司账户资金不到

亿元，订单量下滑。

而滴滴入局共享单车也并非一帆风顺，

2017

年

月，滴滴派驻

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的高管“集体休假”，两家疑似出现嫌隙。今年

月，滴滴宣布与小蓝单车达成单车业务托管合作，但不久后被官方叫停了。

那么，为何滴滴费尽心思要闯入共享单车领域？未来将会是滴滴、摩拜、

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三足鼎立吗？谁将出局，谁将成为最后的赢家？来看看大头的观点。

丁道师

资深互联网观察家

原速途研究院院长

摩拜、

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相争，滴滴坐收渔翁之利

滴滴未来将打造第四方出行平台

当前，摩拜、

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的资金都已经非常吃紧，甚至出现了发工资困难，供应商欠款延缓支付等一系列问题。资本方希望两家合并，减少不必要的竞争，但两家背后的资本利益复杂，并非两家公司能说了算的。

这时，滴滴坐山观虎，托管小蓝单车，推出自有品牌青桔。等到摩拜和

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再一次开撕，滴滴可谓鹬蚌相争、渔翁得利，

能够快速切入到之前摩拜、

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培育出来的市场和用户，四两拨千斤，以较小的代价获得较大的利益。

所以，滴滴才是共享单车领域的最大赢家。

但滴滴的野心绝不仅于此，凡是出行领域，网约车、出租车、顺风车、代驾、共享单车，滴滴都已介入。滴滴利用其品牌、资金、技术、平台、大数据等资源，边际效应将越来越低，获客成本也较低，且能够把平台运营得更稳更安全更高效。

未来，滴滴要向腾讯学习，开放连接一切，相信滴滴最终会成为一个第四方的出行平台，

通过平台化的赋能，让无数创业者、合作伙伴共同参与到它的体系中。比如联合

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来提供火车票相关服务，联合航空公司提供机票相关服务。

滴滴会联合更多公司提供出行

的服务，还会涉及企业级领域，针对货车乃至各类工具车提供解决方案，

从而逐渐构建整个出行行业的闭环。

甚至到最后，滴滴会跟美团这样的公司产生竞争关系。

魏武挥

天奇阿米巴基金管理合伙人

科技专栏作者

滴滴、

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、摩拜三足鼎立很有可能

但现在并不是进军单车市场的好时机

滴滴上线自有单车品牌，是因为单车和专车是可以联动的，算是智慧出行，至少理论上如此。

此前，滴滴在投资完

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之后，

可能从数据看，已坚定了想搞的念头。因为滴滴依然需要增速，而目前滴滴的既有业务已呈压倒性垄断状态。也就是没有再倍数增长了，单车能帮助滴滴做高估值。

但如今是寒冬，很多城市都在下雪，并不是进军单车市场的好时机。

对滴滴而言，这是冷启动。

至少要找个合适的时间点。

不知道滴滴咋想的，或许人超级有钱，不在乎。

至于滴滴和

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之间，恐怕不太可能再吃回头草了，未来即便有可能再聚首，也是吃了（也就是要赶走一方团队的并购）。

从这之后，共享单车领域，滴滴、

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和摩拜三足鼎立是非常有可能的。

但我一直不是太理解

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和摩拜的海外策略，

的确一线城市投放已被控制，但二三线尤其三线还是可以有所作为的，

可这两家公司都高举高打海外市场。可能是背后的阿里腾讯要辅助支付，但对于这两家公司本身其实效率不高。

刘国华

上海外国语大学国际工商管理学院副教授

《共享经济

2.0

》《新零售时代》等畅销书作者

未来是“滴滴单车平台”与摩拜的竞争

滴滴坚持做共享单车的原因如下：

①

对现有出行业务重要、也非常必要的补充。

我们日常消费的衣食住行四大领域尤其重要。任何一家互联网企业如能做好其中任何一个板块的共享，都是巨大的流量生意。滴滴的宏伟蓝图在于全面覆盖“行”。

实际上在

2015

年

月，从“滴滴打车”到“滴滴出行”的更名中，就能看出滴滴对于立体出行解决方案的布局。

②

共享汽车与共享单车的自然对接性。

由于滴滴在共享汽车领域方面的绝对垄断性，已经积累了大量对短途出行有需求的人群。这批用户在使用了滴滴后，如果还需用共享单车，就需要一个

APP

的转换。这对于整体偏“懒惰”的用户来说，并不是一种值得欣慰的体验。滴滴共享单车的接入可以省掉这种转换，改进用户体验。

③

共享单车的巨大流量与大数据入口功能。

相对共享汽车来说，共享单车的使用频次、用户人群，都要大得多。从数据角度而言，共享单车方面的人群拓展是对目前滴滴大数据的巨大补充。这样一来，滴滴以后要建立以数据为中心的商业生态，能得到全面的拓展，更具商业的想象空间。

此外，滴滴单独推出青桔单车，并非抛弃

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，反而

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可以充分利用滴滴获取巨大流量。

当然，青桔的推出也可能是滴滴降低单押

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一家共享单车的风险。实际上，在摩拜单车强势压力下，个人感觉

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本身在体验、打开率、资本等方面存在的问题已经比较明显。

未来，滴滴单车未来更有可能做共享单车平台，利用自己在出行领域的优势，收编其他共享单车。

因此，我猜测在共享单车行业，未来是“滴滴单车平台”与摩拜的竞争。

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