做直销，没有你想象的那么难！ "

很多人看好直销这个事业，纷纷加入，但是并不是每个人都能轻松成功，因为大部分人都没有真正懂得，直销该注重的是与人“沟通”和“分享”，需要通过自己对产品、事业的亲身体验，帮助对方实现个人价值和梦想。因此，直销少不了宣传。

　　一、如何讲直销事业

　　1、站在对方的利益上考量

　　利益始终是我们必须考虑的话题。

　　无论是具体的物质利益或不明显的感情感受，有利益才有人脉的结合。

　　2、把关系建立在信任的基础上

　　对客户诚信，对企业诚信，对社会诚信。

　　只有信任你了，才会信任你的产品，你的服务，你的企业。只要有成熟的信任，就算你的产品、服务、企业某些地方做得不足，对方也会本着理解的精神让你有改善的机会。

　　3、做到言行一致

　　言行一致是一个人的无形财富。

　　言必行，行必果，在任何时期都会受到尊重。言行一致是肉体对心灵的承诺，是两者充分结合的表现。所谓季布一诺，价值千金就是此理。

　　二、如何经营陌生人脉

　　1、建立人脉之前，先学会分享

　　人脉为什么又叫钱脉？因为它也是个人实力的一部分，一味的拉朋友、找关系，不如先学会分享，当你将好的产品和事业介绍给身边的朋友后，相信的人自然会信，就会替你传播和分享，久而久之你朋友的朋友就会知道，你就自然而然的进入了他们的圈子。

　　2、主动出击，敢于说出第一句话

　　开始做直销会害怕面对熟人，可是扭捏、闪躲都会失去先机。而直销要想做大，必须依靠人脉。

　　只有前期打好基础，后期提高业绩才不费力。人生的主动权掌握在自己手中，主动出击，勇敢跨出一步，你就胜利了。

　　3、沟通要真诚，交流要走心

　　见面就提产品，开口就是买卖，只会让对方觉得你一心想掏走他荷包里的钱，一旦他对你产生了排斥感，那你之前的所有努力都白费了。

　　直销沟通一定要注意倾听，多了解顾客的需求，才能对症下药、一击即中。其次，沟通时注意细节，适当的给予客户回应，让他知道你确实的在认真听，并为他考虑。

　　4、人脉也需要维护

　　一次成交，终身朋友！切勿因人脉不断扩张，而疏忽了已有的客户。

　　直销都是重复消费品，产品用得好，客户自然会再次购买，你若疏于管理和维护，顾客就会选择其他经销商。要知道，维护一个老客户远比开发一个新客户简单得多！

　　记住客户的重要信息，记住你对客户的承诺，记住客户的要求。

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