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三年前，在北京九华山庄举办的浪潮IPF2015上，当浪潮喊出“五年内将实现全球前三的目标”时，现场“奇妙”的静默了三秒钟，那时浪潮全球排名第五，且竞争对手的实力也不弱，很多人认为浪潮要完成这一目标并不容易。

三年后，根据Gartner的数据显示，在过去的14个季度，浪潮有8个季度增速全球最高，2017年三季度在全球x86服务器产业的出货量和销售额上升至第三，而云服务器出货量和销售额更攀升至全球第一。可以说，浪潮提前兑现了当初的承诺。

因此，当回顾过去这几年浪潮的发展历程时，浪潮集团副总裁彭震感慨的说：“企业要站到产业的主航道上，选择的航道决定了未来是通向星辰大海还是内陆湖泊。”

在这个过程中，浪潮选择了两个方向，一是互联网，二是AI，回头来看这两个市场都出现了爆炸性增长；此外，选对了主航道还要看执行，云服务提供商（CSP）的要求十分苛刻，对于企业的研发、生产、成本控制等都是挑战，但在过去的几年中，浪潮也把这些问题都解决了。

毫无疑问，浪潮用业绩和实力证明了自己，自身也完成了成长与蜕变。那么，在这背后，浪潮有哪些成功的经验和启示，是值得外界学习和参考的呢？

跃居全球前三背后

实际上，浪潮2017年的这份成绩单，不仅是在各条产品线上实现了大获全胜，更重要的是在关键行业市场，同样也呈现出“突飞猛进”的态势，具体而言：

浪潮集团副总裁彭震

第一，在云服务器领域，浪潮继续扩大领先优势，截止2017年，浪潮在全球云服务器市场出货量和销售额第一。同时，浪潮在中国互联网行业份额连续4年保持第一，SR系列产品份额超过60%，已成为整机柜服务器的代名词。

根据Gartner的预测，云服务器市场还有很大发展空间，全球云服务器还将保持6.1%的复合增长率，2倍于整体市场增速，这也意味着浪潮未来的市场增长有了充分的保障，以浪潮如今的实力，云服务器市场依然有很大的市场潜力可供其挖掘。

第二，在AI服务器领域，浪潮目前也是人工智能领域市场占有率最高的厂商，百度、阿里巴巴、腾讯的人工智能服务器有90%以上来自浪潮。

不仅如此，浪潮也是业内人工智能产品线最齐全的企业，产品涵盖GPU/MIC/FPGA等所有计算技术，覆盖了从小规模的样本训练到千亿样本、万亿参数级别的超大规模模型训练需求，能够满足人工智能、深度学习模型训练和线上推理等各类AI应用场景，对计算架构性能、功耗的不同需求。

第三，得益于AI计算的关键布局，浪潮的HPC业务也实现了逆势增长，在2017年TOP100排行榜中，浪潮入选46套，高居市场第一；而在全球TOP500排行榜中，浪潮入选56套，同样位居市场前三。此外，浪潮的存储业务，也连续三年在高端市场销售额增长超过100%。

第四，在行业市场，浪潮更强化了行业渗透率。浪潮服务器产品部总经理徐振表示过去一年在政府、金融、能源、通信、公安等诸多行业大单中均有浪潮的身影。其中，浪潮在政府行业保持第一，在金融、能源领域也实现了大客户的全线突破。

由此可见，浪潮取得全球前三的成绩，不是单一一个节点的贡献，而是点和面全面结合的成功。在这个过程中，浪潮不仅抓住了市场上的最大风口，更勇于开拓创新，在竞争如此激烈的服务器市场中，可谓真正趟出了一条新路。

成功的三大关键词

正如彭震所言，浪潮的成功取决于对市场方向的准确判断上，但更建立在对战略的坚决执行上。确实如此，在这背后，可以用三大关键词来形容，那就是JDM模式、融入开放计算、以及推进浪潮生态2.0的落地。

首先，是JDM模式，所谓JDM创新模式，是指浪潮面向应用，融合产业链，与客户建立的联合定制开发与合作的模式，并与客户共同将这种创新研发的产品推广到更多行业客户，从而真正实现从短期产品成功到长期商业模式成功。

依托于JDM模式，浪潮的研发人员不仅深入到了用户的业务中去，同时用户也会深入了解浪潮的运营，使得双方需求与研发端、采购端、生产端的全面对接，完成了业务链的全面融合。同时，在此基础上浪潮投入建设的智能工厂，更把交货周期从15天缩短到了5-7天，生产效率也提高了30%。

可以说，JDM模式真正让浪潮与用户建立了超越一般意义供需双方的深度合作，同用户的关系从服务变成了共生。更为重要的是，在JDM模式的创新之中，浪潮和互联网企业，还共同对外推出了一系列引领市场技术前沿的产品。

其次，是融入开放计算，浪潮除了围绕云计算、大数据和深度学习三大最主要的场景来布局产品线之外，在过去几年同样也加强了在开放计算领域的投入。应该说，融入开放计算的大潮流，不仅增加了浪潮的产品竞争力，更对浪潮开拓海外市场打下了坚实的基础。

如今，浪潮是ODCC开放计算标准的核心成员；OCP铂金级别会员；Open19第一批成员；可谓深度参与了国际三大开放计算组织。此外，在云计算领域，浪潮在2016年也正式成为OpenStack基金会金牌会员，不仅在产品层面不断迭代，深化与OpenStack的融合，而且还积极探索了OpenStack的行业应用。

最后，是推进浪潮生态2.0战略的落地。我们知道，在新的环境之下，供应商的竞争优势将不仅来源于其自身的产品、服务和商业模式，还包括在生态系统的定位、与成员伙伴的关系，以及对外部资源的有效整合和利用等。

基于此，浪潮在今年进一步明确了浪潮和合作伙伴的游戏规则，对它的每一层级的合作伙伴都各有侧重的出台了激励政策，使得大家分工明确，这不仅有利于整个浪潮生态2.0的战略，得以更加良性和稳定发展，也最大程度的激活了合作伙伴的生产力和战斗力。

由此可见，浪潮的成功无疑是源于对市场的深入洞察和理解，以及不断强化自身的价值和竞争力，这使得浪潮的产品和方案更加完善，也更加接地气，更充分满足了用户的实际需求，这让浪潮在市场上不断创出好成绩，更实现了与客户的共同成长。

浪潮的价值与启示

苏轼曾诗云：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志”，这句诗的意思是，自古以来能够干出成绩的人,不仅要有超凡出众的才能,还一定要有敢于面对问题、解决问题的勇气和坚忍不拔的意志。