漂亮！海大饲料销量全国前四，动保3.7亿元！这家分厂销量增长120 斥资800万元打造质量体系

———— 首届全国渔医大会火热招商 ————

2017年年初时，在揭阳海大饲料有限公司（以下简称“揭阳海大”）二厂的经销商年会上，海大集团华南二区总经理罗蕗曾指出，海大集团2017年的任务是饲料销量达900万吨。时隔一年，海大饲料总销量已跃居全国前四，水产动保产品销售额3.7亿元人民币，继续快速发展。

以畜禽料和普通淡水鱼料为主，2017年重新整合独立运营的揭阳海大二厂，也为这一成绩添上了自己浓墨重彩的一笔。

揭阳海大二厂总经理徐旭存（右三）、厂长黄武明

（右二）

与公司团队合影

产销量增长120%，产品力数据惊喜不断

“2017年公司（揭阳海大二厂）总体产销量实现120%增长，其中鱼料增长60%，猪料增长100%，禽料增长50%。”在前几天结束的经销商年会上，揭阳海大二厂总经理徐旭存介绍道。

徐旭存表示，最令他高兴的是2017年公司漂亮的产品力数据。据了解，去年揭阳海大二厂的员工在市场上收集了200多份全年养殖数据资料，其中鱼料100多份，猪料30多份，鹅料60多份，鸡料40多份，用于产品效能分析。经分析对比发现：公司饲料产品平均每斤鱼用料成本比同行低0.3元，且养出来的鱼体型好耐运输；从断奶仔猪到上市（约135kg）全程料比在2.6以内；鹅料在使用20天后鹅体重比同行重0.5-0.8斤；鸡料每包料（80斤）产肉35-40斤。

目前，揭阳海大二厂在粤东市场拥有着良好的口碑。其鸡料在梅州、揭东，猪料在梅县、揭西，鹅料在澄海、饶平，鱼料在兴宁、潮州，都有着巨大的影响力。徐旭存表示，揭阳海大二厂的目标是2019年年销量达20万吨，依照现在的势头，2018年即可完成目标的60%-70%。

投入800多万元，进行设备改造和质量体系打造

2017年是揭阳海大二厂重新启航的一年，也是其对自身大改造的一年。据揭阳海大二厂厂长黄武明介绍，这一年来，揭阳海大二厂专注于对产品力进行提升，已累计投资近400万元用于设备技改、流程标准化建设、团队专业技能提升、检测设备及团队建设等方面。2018年还将追加投资420万元加强设备技改和质量体系打造。

黄武明表示，设备技改后，机械手数量增加，机器人码包能力增强。烘干系统的改进使得烘干均匀度得到提高，产品不易霉变。预混料设备和大原料配料系统分别根据四条产品线（猪、鸡、鹅、鱼）进行了独立，避免了不同产品线原料之间的混入。流程标准化建设方面，原料筒仓在每批原料使用过后都要进行清理，存储油罐也是每一批油料使用完毕后清理一次，同时加强了生产过程一些环节的清理工作。除了生产设备的改造升级，检测设备也得到了投入升级，目前检测指标达58项之多。公司还十分重视团队专业技能的提升，除了定期的生产技能培训外，还设立了专门的品保和检化验团队，以确保产品的品质稳定。

除此之外，揭阳海大二厂还加强了配方师研发团队的组建工作，每一条产品线都配备有一个独立的专职配方师，用于各自产品配方的改进和研发。目前鱼料板块已经推出了一些针对性强的功能性产品：如针对高温季节的保肝专用料，保证冬季采食不掉膘的冬季料等。揭阳海大二厂的目标是公司产品的质量稳定并长期稳定。

定位本土化企业，协助经销商转型

揭阳海大二厂独立运营之初就把自身定位为粤东地区的本土化企业。徐旭存表示，现在饲料企业都在走集团化，特点是职业经理人操盘，管理层更换频繁，本土的经销商和养殖户会感觉稳定性不足，而潮汕地区以本地人居多，这种忧虑更加明显。

为了消除疑虑，揭阳海大二厂一直在与本地进行结合。首先是人才本土化，公司60%的人员是本地人才，他们了解当地文化，能更好的融入和为客户服务。其次是培育一批本地的核心合作伙伴，帮助他们制定3～5年的发展规划。最后是协助经销商进行转型升级，揭阳海大提供先进理念和技术服务的同时，通过整合苗种、流通等资源，助力经销商打造产业一体化。

在揭阳海大二厂的客户当中，养禽板块的一体化工作已经走在前面。目前粤东地区几乎全部大型禽类养殖公司都与海大进行合作，公司禽料客户中有7成是以养殖公司的形式在运作。徐旭存表示，随着环保和食品安全的压力越来越大，未来养殖环节会总体趋好，经销商一体化转型涉足养殖也将会成为主流。而养殖公司不仅在技术和集约化程度上比散户更有优势，通过规划养殖，对市场行情的把控也更强，抗风险能力更高。未来揭阳海大二厂将更多的参与到经销商一体化转型的工作中去。