秦绪文：借力玩转高校周边马路的项目在普通人眼里就是一条马路

在普通人眼里就是一条马路，但是在高手手里就可以变成百万现金，这条马路的对面是一所高校，所以经常会有很多小摊贩在路边摆摊，这条马路边上是人行道，这个人行道是属于一个私人老板的，因为这块地是他买下来的，这个老板以前也不懂的，但是有一天，他见了一位高人，经过高人的指点，这个高人的水平绝对在我之上，让他在人行道上面搭了一个铁皮的蓬，然后把人行道划分为若干个摊位，将近有一百个摊位，然后出租，每个摊位每个月收租金1000块，这条马路一年就这样创造了一百万的生意。

今天爆料要点

1、如何切入大学生校园？

2、如何利用会员模式锁定大学生？

3、如何将大学生转化为更高利润的业务和市场？

下面这个案例也是一位老板，他有三个商场，商场附近有几所大学，刚开始的时候，他是整个商场出租，租金不是很高，每个商场大概能租30万，三个商场一年也就90万，但是通过改变一个策略，马上让租金收入翻倍。

他把每个商场分成若干个约5个平米左右的小店铺，同样的每个店铺出租，每个收进场费2000元，租金一个月1500元，这样一个小小的改变，一个商场一年为他多赚了40多万，三个商场一年多赚120万。

有的人就说，这我都见多了，我还是想问一下，你有没有研究过背后的商业模式？他没有花一分钱广告费，三个商场不到一个月就全部租出去了，而且供不应求，大家想不想知道他是怎么干的？

下面为大家解剖一下他具体是怎么运作的，一但你掌握了我讲的这套方法，吃透里面核心的秘诀，然后运用到你的企业你的商铺去，马上就能让你的业绩迅速上升迅速裂变。

首先，他找学校领导说，我这里有一块大学生创业基地，可以提供几百人创业实践，然后再和学校的创业社团合作，一个月才千把块钱，而且商场白天不营业，晚上六点才开始营业，学习创业两不误。

所以很多学生就跑去开店铺，这还不够，然后他找到那个区的领导说，我们和某某学校合作，然后提供了这样的一个创业基地，然后报纸就免费为他们宣传。最后就是等着收钱。

大家发现没有，如果你想赚更多的钱，我认为，你就要让更多人参与到这个舞台来表演，线下的万达，百盛等，线上的阿里，京东，淘宝，他们都是做了一个平台，然后让你们尽情的表演。他就等着收钱。

有的企业明明有大把的现金，但是为什么他们还要搞众筹，我认为，其实他们就是让更多人参与进来，然后推动项目的不断向前发展。

前段时间，有一位老板和我交流了一个点子，他告诉我一个好项目，大概的意思是通过一项刚需的服务切入大学生市场，然后引导大学生的消费，赚大学生的钱。

现在的大学生是越来越有钱了，所以这几年有比较多公司的项目，专门针对大学生的市场。

今天和大家揭秘一个关于做大学生市场项目的公司玩的模式。他们的模式仍然是通过一个用户的刚需市场切入，然后再对接其他的服务项目获取利润。

这家公司做了一个专门针对大学生的洗衣项目，大家都知道大学生洗衣这个市场比较大，而且还是一个刚需的市场，以前也我也分享过关于这方面的项目，他们玩的是铺设公共洗衣机，然后洗衣收费的模式，世界500强的海尔洗衣机也开始免费送。

但是，我今天分享的这家公司玩了另外一个套路，他们直接把大学生的衣服收回来，然后送到工厂直接洗。

但是很多人会想，如果收贵了，大学生不愿意啊，另外一个收衣服是一个问题，校园不是说你想进去就可以进去的。

所以，在收费上面，他们给出了一个让用户无法拒绝的条件，一个宿舍按6个人算，一年499元洗衣全包，算下来一个人一天才2毛多一点。2毛钱就有人帮你洗衣服，谁还愿意自己洗。

所以，通过这种超低价的模式吸引大学生办卡，也就是499元的年卡。但是499元洗6个人的衣服洗一年，如果仅靠这个能盈利？还是有点悬的。毕竟2毛钱是很难实现盈利的。

但是，他们通过这种模式可以获得现金流，再说，其实在南方可能会天天洗衣服，但是在北方，估计没有人会天天洗吧。

另外一个关于收衣服的问题，大学生不是有很多人想找兼职的对吧，直接找大学生就可以了，每个学校找一个总负责人，然后每栋楼再找负责人，负责收衣服，派送衣服，宣传等等。这就轻松的解决了外来人员很难进入校园的问题。这个就是袁国顺老师讲的免费模式的核心思想就是借。

所以，通过这种模式把大学生的衣服收回来集中送到工厂进行清洗，这些都是直接由大学生完成。

他们通过超低价的洗衣业务，获得了与大学生天天接触的机会，因为价格低，直接垄断了大学生的洗衣市场，而且这又算是一个刚需。

那么，市场你是切入进去了，怎么赚钱呢？单靠洗衣这个业务想赚钱估计还是有很大的难度的。不知道大家发现没有，他们洗衣这个动作是非常频繁的，而且几乎每天都要去每个学生宿舍一次。

所以，另外一个项目来了，那就是快递业务，一般的快递是很难给你进去宿舍的吧，

但是对于他们来说，通过招聘校园兼职的模式，大学生是可以随便进入宿舍的，也就是说，一个包裹可以直接送到学生的手上。

所以，他们对接兼职平台，然后把大学校园的包裹承包下来，然后需要兼职的学生可以通过实名认证在他们的平台抢单，听到我分享到这里是不是有点感觉了，这个抢单和私家车共享模式一个道理，通过这些认证的大学生抢单的模式，让这些学生把快递直接送到用户的手上，大学生这个市场的包裹不少吧。

所以，他们不用多给这些学生发工资，学生帮他们送快递，学生有钱赚又自由，而他们可以直接拿分成，这个是抢占快递市场。

这还不够，大学生要吃饭，外卖这块又可以做，所以类似快递的模式，直接把外卖这一块给干了，也就是校园外卖的业务。

上面这些都是通过资源对接来赚钱的，但是手上有这么多的大学生资源，浪费啊，所以，他们自己干了一个电商的平台，直接销售产品给大学生。

因为他们有强大的校园物流配送的团队，可以直接送到学生的手上，弥补了很多快递不能进入校园的缺点。所以，只要和配送相关的业务他们都可以干，因为他们天天要送衣服到学生的宿舍，送衣服的同时，加上几个快递，跑一趟可以多赚钱。

所以，兼职的学生利用业余的时间可以多赚钱。而他们掌握如此大的校园数据，以后可以为很多干校园项目的公司提供数据的支撑。

当然，我认为他们还可以有更多的盈利模式，包括广告啊，一些招聘啊等等。所以他们就是通过洗衣这个高频的业务，并且是超低价办年卡的模式锁定用户，通过后端的资源对接来赚钱，这种模式可以全国复制啊，所以市场的规模比较大。

所以，很多的项目都是先找一个用户的刚需产品切入市场，然后延伸出来更多的产品，更多的盈利模式。

那么，如何获取用户呢？这个也是很多创业者头疼的问题，获取用户，你就要设计一个让用户无法抗拒的理由，让用户感觉超值，不买单他就是傻瓜，你就赢了。

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　秦绪文老师

实战派的互联网+、网络营销、微信营销专家；

北大、清华、人大总裁班教授；全网营销讲师；

九魅文化CEO

秦师团创始人

社科院学术委员

英盛网特聘讲师

慧聪网名誉讲师

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《社群营销这样玩最赚钱》作者

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