我做律师这一年，创收50W+ 年终总结

导读：

年终总结，写点东西和大家分享。

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文 | 学法网会员“c2219232520”

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论坛里发帖已经一年多了，2017年与2016年相比成长了太多太多，不管是办案方面，还是案源收入方面，处事方面等等，但作为一名刚执业一年的新人，还是得在黑暗中摸索前进，一直想写点自己的感受发到论坛里和大家分享，但实在太忙，一直没能动笔。正好今天在信访中心值班，没什么事情，于是写点东西和大家分享，也给自己做个年终总结。

一、2017年收案、办案情况。

今年大大小小案件总共办理了40多个，创收50W+，但实际到手的不多。首先是所里要提30%，然后分部分给搭档，所以到手的并没有多少

。2017年办理的案子种类蛮多，民商事、刑事、行政案件全部都有在办，我是在贵州中部地区某地级市执业，短期内走不了专业化，之前也有说过，说得好听点叫综合性律师，不好听嘛就是万金油律师，但是不管怎么样总是要吃饭，得生存下去。在我们这里暂时没有专业化的成长土壤，所以我短期内先不考虑，但是会往这个方向去靠，简单说说今年办的几个印象深刻的案子。

第一个是婚约财产纠纷案件，男方（原告）起诉女方（被告）反还彩礼12.8W及三金等物品（双方没领取结婚证），我作为被告的代理律师，详细案情不做介绍了，这个案件最终法院判决我方反还原告三金及退还原告1W多元。之所以这个案件印象深刻，主要是在庭审中的质证环节，原告方代理律师向法庭申请了一位证人出庭作证，该证人身份系原、被告双方的邻居，据原告方说与原被告关系非常好经常到原被告家中做客，主要证明的目的是想证明被告经常拿着钱就离家出走，以及被告好吃懒做，对原告不关心，在收到彩礼后就回娘家了，有骗婚嫌疑。在发问环节，我先是向证人说明身份，接着就问了证人问题。“你好，你说与原、被告家关系好，那么你应该是对被告也比较了解的吧？”“是的，我和原被告都比较熟。”“那请问下你知道被告叫什么名字吗？”“........”“是记不住了还是说不知道？”“我知道的，就是一下子想不起来了，怎么以为我说假话吗？！！你这律师！我给你说我.............”“审判长，我发问完毕。”之后我就让我搭档发言了。当然，不是说其他案件就记不住了，只是这个案件办下来觉得自己在庭审发问的处理方面确实是成长了不少。

第二个案件是个刑事案件，A是某大学在读的大二学生，在除夕夜晚上同哥哥B与寨邻一起喝酒，在喝酒过程中哥哥B与受害人C、D（两兄弟）因下半场去哪家喝酒意见不一致而争吵，进而发生打架。当时A只是在旁边劝架并没有参与其中，当B与C、D被周围的人拉开以后，C、D扬言要回家拿刀杀死B并先行离开，因都喝了酒B就叫上A说回家带起东西去找C、D理论理论，A、B到家后各自拿了武器，B拿了一把杀猪刀及钢棍、A拿了一把水果刀。B先去的A赶后才到，A到事发现场时看到哥哥B已被C、D打到在地，就冲了上去，最后导致C重伤二级，D轻伤二级。大概案情就是这样，这个案件在公安阶段我找了派出所办案民警、派出所所长、公安局分管局长、法制大队大队长沟通案件情况及我的意见，各不下三次，检察院阶段找到承办检查官及分管副检察长沟通意见多次，法院阶段就不用说了，最后该法院当庭宣判A有期徒刑三年缓刑三年。之所以这个案件印象深刻是因为这案子，让我明白了辩护人这三个字的重量。

当然还有很多可以分享的案件，由于篇幅关系就先不说了，以后有机会再分享。

二、新律师的案源问题及和当时人谈案件时的一些感受。

案源问题关系到律师能否独立的在行业内生存，每个新人都会遇到这问题(当然排除那些家里资源特别丰富的)，但这东西急不来，每个律师都有自己的路

。我个人认为律师不是商人，但是必须要有商人的思维，具体来说就是必须要有营销和宣传的思维，作为律师，我们提供的产品是什么？是法律服务，但法律服务毕竟不是实物，当事人能看到的只有提供服务的律师，那么对自己的包装就显得特别重要。刚执业的年轻律师，如何让当事人找到你，找到你之后如何把案件接下来，这里面的学问实在太多了。比如我，面相比实际年龄小两三岁，当然真实年龄也不大，如何让自己符合大多数当事人心里预期的律师形象，这就需要包装，

如何刺激当事人的购买需求这得靠语言，也就是在对接案件上能否拿出一套让当事人认可的方案（千万不要用刑事案件洽谈的方式和思维去洽谈民事案件，反之亦然

。）并说服当事人委托你，我也正在这过程中摸索，经常晚上凌晨两三点才睡觉，就是在思考今后的路要怎么走，要用什么方式，怎样才能走得好走得顺。新人不好混，之前好不容易找到一个搭档，虽然因她没有案源带着压力大，不过好歹是两个人，办案没那么累。现在搭档要回家生小孩了，也明确准备考公检法去了，所以又得重新找搭档了，一个合心默契的搭档是真的不好找。

其他的有机会再说吧，2017年总体来说是不错的，希望2018在原有基层上能更进一步。先预祝学法网各位朋友新春快乐，另外要特别感谢安Z J律师，Yxr86大大，在2017年对我的帮助。

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