宁夏中房集团董事长方陆撰文 : 区域房企的突围之道

傻大方小编提示您本文标题是:宁夏中房集团董事长方陆撰文 : 区域房企的突围之道。来源是创业家。

宁夏中房集团董事长方陆撰文 : 区域房企的突围之道。房企|突围|宁夏|中房集团|董事长|区域---


本文来自宁夏智库,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP,读懂中国最赚钱的7000种生意

房企|突围|宁夏|中房集团|董事长|区域---

宁夏中房集团董事长方陆撰文 : 区域房企的突围之道

区域房企的突围之道

宁夏中房集团董事长方陆撰文 : 区域房企的突围之道。房企|突围|宁夏|中房集团|董事长|区域---

方陆 / 文

宁夏中房集团董事长方陆撰文 : 区域房企的突围之道。房企|突围|宁夏|中房集团|董事长|区域---

当前,我们的主要矛盾是人民日益增长的美好生活需要和发展不充分、不平衡的矛盾。所以,提供优质的产品和服务是第一位的,这是企业的立身之本,也是我们房地产企业的生存之道。我们的选择是围绕客户对美好生活的需求,深度做好“房地产 +”,从“开发商”向“服务商”转型。

新年伊始,大家都希望能对2018 年的房地产市场形势做一个相对准确的分析和判断。我的看法是,这个问题不能一概而论,要做具体分析。因为不同的城市有不同的 2018,不同的企业有不同的2018。在不同人们的眼中,也有不同的 2018。

我在参加此次中城联盟论坛之前,问我们宁夏一个主管房地产行业的领导,您怎么看宁夏银川的2018?他说感觉不好。我问为什么?他说因为现在投资额和房产的供应量都在明显地下降,所以他感觉不好。但是,在我们的眼中,2018 还不错,我们谨慎乐观。

乐观的理由是,我们所在的三四线城市,目前政策的主基调仍是“去库存”,这就决定了政策还将是宽松和鼓励性的。

此外,我们这里的客户需求和客户期望也比较好,2017 年我们银川市的房价涨了 10%,到现在房价仍处在一个稳步上涨阶段,所以客户的需求和客户的预期还在,这就是一个比较好的基础。还有,即使在官员眼中,投资额和房产的供应量都在明显地下降,这对我们来说也是一个利好,因为由此竞争激烈程度会相对减弱,我们的房子可以卖得更好一些。这就是我们中房眼中的 2018。

房企|突围|宁夏|中房集团|董事长|区域---

宁夏中房集团董事长方陆撰文 : 区域房企的突围之道

宁夏中房集团董事长方陆

但是对于我们当地的中小房企,2018是困难很大、极具挑战的一年。首先,目前房地产行业集中度在快速上升,2016 年中国前百强房地产企业,销售占了总量的 45%,2017年,就已经占到了总量的 55%,这个指标还在快速上升。也有人预言说,再有三到五年,广大中小房企绝大多数会出局,中国前百强的房地产企业,他们将占到市场总量的80% 到 85%。由此来看,中国的房地产行业未来真的不是中小企业的,所以对未来也不能有过于乐观的期许和憧憬。

对于中小房企来讲,我们该怎么选择?无外乎三条出路:第一退休,第二转行,第三升级。

说到退休,房地产行业的很多企业都是当年赶上了风口,赶上了不错的市场形势,赚了些钱、发了家,我们其实并没有太强的运营和管理能力。面对今天日趋严峻的市场形势,如果我们自己手里没有好的土地资源,甚至自己也没有太大的雄心壮志,我认为退休不失为一个比较好的选择,这就是见好就收。

第二就是转行。转行真的是一件很困难的事,有时候我们做房地产的看着别人进入我们的行业,感觉对方很傻,很搞笑。其实我们进入到别人的行业,在别人的眼中,我们也很傻,也很可笑。所以转行也是九死一生。我个人认为,与其我们转行到一个新的行业去创业,还不如看好某个行业、就在那个行业选名列前茅的一些优秀企业投资他们,或是和他们合作。与优秀者同行,这样结局可能会更好一点。

第三就是升级。我们宁夏中房这两年在升级的道路上也做了一些粗浅的尝试。核心方向就是努力实现从开发商向服务商的转型。现在社会的主要矛盾是人民日益增长的美好生活需要和发展不充分、不平衡的矛盾。所以提供优质的产品和服务是第一位的。

房企|突围|宁夏|中房集团|董事长|区域---

宁夏中房集团董事长方陆撰文 : 区域房企的突围之道

宁夏中房集团董事长方陆(右)与万通地产董事长冯仑(左)

一起参加两岸企业家骑领山河活动

我们公司打造了自己的 360 度金牌客户服务体系,把我们和客户的每一个接触点都用标准动作规范下来,做好服务工作。

我们创造性地建立了自己的 168生活配套服务体系。所谓“168”,“1”就是一个和谐大家庭;“6”就是必须有六大服务中心,即物业服务中心、家居服务中心、老年活动中心、儿童娱乐中心、健身中心和医疗服务中心;“8”是我们的小区周边必须有8大生活配套,超市、瓜果蔬菜、品牌餐饮、美容美发、药店、洗衣、银行、咖啡厅等,这一环节通过市场的手段解决,市场手段解决不了的我们公司自行投资解决。“168”是我们小区的刚性配置,以此把为住户提供优质服务落到实处。

同时,利用我们的主业优势,努力做好“房地产 +”,“房地产 +金融”“房地产 + 教育”“房地产+ 养老”等等。

在“房地产 + 金融”方面,我们入资当地的区域银行,还有通过互联网金融等等一些手段,给客户提供一些购房服务。

“房地产 + 教育”方面,我们收购了当地的顶级教育品牌,建立了幼儿园、小学、初中、高中,培训机构等在内的全龄段教育体系。为自己的客户和所在区域居民提供优质的教育资源。

“房地产 + 养老”方面,我们现在的小区都开始做嵌入式的微型养老机构,我们的理念是,“让父母在儿女的家门口养老”。我们既以社区为依托做社区养老中心,同时这些养老机构又辐射我们的居家养老的这一部分老人,为他们提供助医、助洁、助餐、助乐、助购等一系列服务。

房企|突围|宁夏|中房集团|董事长|区域---

宁夏中房集团董事长方陆撰文 : 区域房企的突围之道

2013年5月17日宁夏中房集团董事长方陆攀登世界屋脊珠穆朗玛峰时到达海拔8700米的高度

还有我们通过合作来整合资源。今天已经不是企业单打独斗的时代了,已经进入到了一个合作时代,一个对资源进行新的整合的时代。如果我们创造资源、抢夺资源,难度是比较大的,但是我们通过合作去整合资源、去借助资源,就相对要容易得多。中房建立了一个多维、立体的合作体系。

首先我们和比自己强大的万科集团进行合作,成立了宁夏中房万科公司,立足做西北区域的一些业务。万科以前并没有进入宁夏、青海这些省份,但是在这些省份和城市当中,中房都是当地的销售冠军。如果万科要进入这些区域和我们展开恶拼恶斗,双方都有损伤。既然我们是联盟企业,我们就选择了合作。从竞争到了竞合,竞争是争抢资源,竞合是把蛋糕做大,然后我们来分享资源。

我们和当地有特色的有互补性的企业也做了一些合作。比如和当地的商业龙头物美新百合作成立了合资平台。利用他们的优势和我们的优势,共同开发房地产。

我们和比较弱势的企业做合作,就是轻资产运营。现在有的中小开发商自己手里有土地但不敢开发或是没钱开发。我们采取“3+1”的模式和他们合作,即输出我们的品牌、能力和服务,并适当地注入一些资金,来合作共赢。

通过一系列的举措,我们的2017 取得了不错的业绩。预计 2018年,我们的销售业绩将翻一番,有一个 100% 的涨幅。

面对未来和 2018,我们宁夏中房的总体策略是:应对第一,预测第二。无论时代怎么变,大家对优质产品和服务的核心诉求不会变,我们的选择是通过一系列有组织、有计划的业务升级、产品服务升级,资源整合等实现宁夏中房的自我升级,为我们所在区域的客户居民提供美好居住生活,去实践我们“引领美好人居生活”的企业使命。

祝愿大家都能够有一个顺心如意的 2018 !

《新商务周刊》采访人员  孙甜甜 / 编辑