2000亿销售任务！2018年，华夏是否会引爆环京抄底高潮？【1】2017年

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【1】

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2017年，华夏环京地区销售下降70%以上！

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2017年，华夏幸福的业绩排名滑坡了。

根据中国指数研究院公布的排名，2017年华夏幸福年度销售额从去年榜单中的第8名跌至第9。

2017年，从各大房企的经营简报来看，均出现了销售额的大幅增长，例如融创中国增幅达143％，碧桂园73.4％，万科45.3％，华夏幸福增幅则为26.44％，增幅排名相对靠后。

业绩不理想的直接后果是：换人。

2017年10月底，华夏幸福产业地产集团和住宅“孔雀城”集团的总裁叶珺和许焰林分别被调离原来岗位取代叶珺的是赵鸿靖，接替许焰林的仍是万科出身的傅明磊。

华夏幸福的业绩不理想与近一两年来环京限购有极大关系。华夏幸福的崛起，吃的是京津冀一体化的红利，而华夏幸福今日的业绩转向，也源于京津冀一体化新的布局。

华夏幸福2017年全年经营情况简报显示，城市地产（主要是北京和廊坊）销售额79.09亿元，同比下跌71.94％。

环京限购，是华夏销量出现断崖的核心原因！

2017年3月1日，廊坊市规定：主城区（含广阳区，安次区，廊坊开发区），三河市，大厂回族自治县，香河县，固安县和永清县，非本地户籍居民家庭限购1套住房且购房首付款比例不低于50％。

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廊坊市的购房人群以外来投资者为主，其中尤以北京，天津地区为多，上述限购政策对廊坊楼市不啻当头一棒。

当然，这一限购政策还允许外地人口购买一套，力度不算很大。

然而，紧跟着，更严厉的限购政策马上又来了。

2017年6月9日，廊坊将限购范围扩大到远郊的霸州市和文安县。在廊坊没有3年社保或纳税的不得在当地买房，且补缴的社保或纳税无效。

除廊坊之外，涿州，怀来等环京地区也在同一时间，纷纷出台限购政策。

这一系列政策，对华夏幸福的打击是巨大的。

接近华夏幸福的人士表示，华夏幸福在廊坊等环京地区执行政府的限购政策是比较严格的。

华夏幸福的业绩数据显示，2016年7-9月，华夏幸福在环京各地的销售面积如下：

廊坊35.44万平方米，固安39.47万平方米，霸州13.55万平方米，怀来25.13万，大厂87.31万，香河73.14万。

限购之后的2017年7-9月，数据出现了断崖式下跌：

廊坊0.77万，固安20.66万，霸州33.77万，怀来10.24万，大厂0.82万，1.93香河万。

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【2】

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华夏环京地区存量依然巨大，

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限购之下，如何去库存，是一个巨大的难题！

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而过去一年来，华夏幸福在环京地区开发的项目总建筑面积还在继续增加。

截至2016年9月，华夏幸福在环京的总建筑面积如下：

廊坊844.74万，固安1323.94万，霸州135.69万，怀来153.59万，大厂878.46万，香河371.47万。

截至2017年9月，数据如下：廊坊1041.42万，固安2051.4万，霸州217.28万，怀来178.08万，大厂937.05万，香河393.05万。

华夏在环京地区的存量简直大的惊人！

【3】

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2018年销售目标2000亿元！

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华夏急需让利，2018年超低价出货！

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全国2000亿！这个数据在2017年是1500亿左右！

在房地产调控形势依然从紧的情况下，华夏幸福总部定的这个销售目标一下让各地的营销人员压力倍增。

从2017年年年中之后整个环京就没有怎么开过新盘了，华夏幸福在环京屯了那么多地，在限购迟迟不放开的情况下，如何消化这些存货？如何实现2018年的销售任务？

最近华夏在大厂潮白河孔雀城开盘销售，价格为15000-18000！这个价格仅有高峰期时期价格35000的50%。

同时华夏在大厂夏垫的中央公园在节后也会开盘销售，预计单价为15000-13000，这个价格也仅有原来高峰时点的50%！

2018年，华夏在销售目标重压之下，其销售策略就是价格腰斩，全款回现！

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以高峰时点的50%价格，快速推动销售！

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大厂众多楼盘在最高销售时点，均价都在25000以上，潮白河孔雀城由于距离通州仅有一河之隔，房价更是高达35000元/平米。而本次开盘，虽然是全款分期支付，但是价格确实诱人，15000元/平米的一次性付款绝对是最低价！

节后中央公园更是要以低到13000元/平米市场价格入市，这基本上就是原本价格的50%！

如此高的让利空间，确实也让华夏尝到了甜头。不管是运河九里的首付分期，还是潮白河孔雀城的超低价入市，都取得了不错的销售业绩。

【4】

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销售模式备受质疑，

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华夏品牌和环京发展后劲，成为客户选择的关键

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目前要想购买环京新房，只有一个办法，先签购房合同，同时开始缴纳社保或纳税，等到三年期满，因为新房都是期房，一般也需要两年多三年才能交房，所以等你符合购房条件时也基本可以拿到房子了。

这种购房模式，被称之为“压房”！是目前限购背景下，环京最主流的购房方式。

此种压房方式或者选择全款三年分期，或者是首付三年分期。首付50％，三年分期，客户只需要20%的首付就可以撬动一套上百万的房子。

目前依靠这种方式，环京地区目前已经销售出去了上千套房子，而且由于价格让利空间巨大，几乎都是没几天就销售一空！

市场明显对环京后市发展有较高的房价预期！

但是由于这种销售模式无法进行正常网签，因此备受市场质疑。但是由于华夏的品牌加上价格让利空间巨大，风险和收益并存！

毕竟华夏在十几年在环京地区，几乎没有失手过，其孔雀城品牌号召力还是相当过硬。

2018年，在2000亿的销售重压下，华夏究竟会价格下降到何种程度，这个是非常值得市场期待的。

或许环京地区，将会迎来一轮抄底的高峰期？大山老师（WXID：wys0720）认为这个只能等待华夏来揭开了！