创业者融资时应该知道的八个风投真相风投都是在创业项目上投入大量资金

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风投都是在创业项目上投入大量资金，并且给予了回报更多的期望，对于投资人来说，亦或者创业者来说，融资这件事绝对不是儿戏，我们花了很多时间跟公司讨论融资的各方面细节，最终总结出来了以下八个真相：

5、风投们想了解你

这似乎听上去是一句陈词滥调，但是从风投那里拿到钱确实像谈一场恋爱。

风投们要了解创始人，要看着他们是如何执行的，看他们是如何推动一件事情的进展的，等这一切都有了眉目之后才承诺投资。不可能在第一次正式会议之后就做出什么保票，除非你是一位连续创业者，之前在你身上发生了大量的成功创业案例。

风投们当然也想尽可能的降低风险，所以如果你是首次创业者，那么降低风险的方式只能是通过了解你个人来做到，并且需要一定时间来看你的执行能力如何。如果你是一位连续创业者，还曾经跟某个风投合作过，那么风险系数就会大大降低。

精明的创业者不会让寻求融资的过程变成一个「单行道」，而是一条实现双赢的双向车道。他们并不是单纯的来找钱的，他们更是要在创业过程中寻找到一位理想中的合伙人，共同来打造一番事业。他们明白不是所有的公司，不是所有的合伙人都是一个样子。进入到「约会」环节之后，他们不仅会让风投了解他们，他们也在借这个机会了解风投，尽可能的确认这是一次对彼此都有利的合作。

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6、领投合伙人

风投也是人，这毫无疑问。你在跟一家公司打交道的时候，其实你就是在跟活生生的人打交道。在一天即将结束的时候，其中的一个合伙人必须对眼下的局面非常满意，满意到会主动的推进整个合作进程。

让他喜笑颜开的因素有很多，但最重要的是你的创业项目非常对他的胃口，是他专精的某个领域。我们要知道，每个合伙人都是有一个或者多个非常专精的领域的。简而言之，如果一个合伙人非常擅长投资消费产品初创公司，那么也许你这家面向程序员开发工具的创业公司就不太让他感兴趣。了解他们每个人的特长其实是非常重要的。

找到他们基金的官方网站，找到网站上合伙人的介绍页面，好好研究一下他们的履历背景。他们之前都投过什么项目？他们职场生涯中都做出过怎样的成绩？在这上面做足功课会给你游说投资人省下很多功夫来的。

有一些合伙人，或者说某些基金都是专门从事某个领域的投，也就是说他们至少关注了这些领域长达 12 个月甚至 18 个月之久，比如电子货币、虚拟现实、又或者是物联网。

还有一些合伙人是选择一些垂注领域进行关注，大型风投基金中的绝大多数合伙人都会有一个到多个垂直领域，他们非常乐于投资到其中。他们每个人负责一块儿，然后整个基金就能覆盖掉相当宽泛的行业。除了他们专精的领域之外，每个合伙人都是有能力的。绝大多数的风投基金中都会占有董事会席位，不太会同时跟超过 10 家创业公司进行来往。

但是如今很多风投在某些时候不愿意去拿这个董事会席位，趋势有所改变，这一点创业者必须留意。如果一个合伙人已经做了很多投资了，那么他们真的不太可能继续下一次新的投资。所以还是之前的话，请好好研究一下合伙人的过往履历。

7、投资进程

这是超级、超级重要的环节，每一家风投公司在投资进程上都有相似的地方，也有各自不同的地方。一般来说，绝大多数风投基金如果要同意投资，那么会通过合伙人会议来完成。一般来说合伙人会议都召开在星期一，要么开半天时间，要么开一天时间。在合伙人会议上，大家讨论一下目前已有的投资项目进展情况，当然最重要的是对是否新增一项投资进行表态。作为创业者的你的目标就是想方设法让自己的项目走向这次合伙人会议，然后得到大家举手一致同意的结果。

如果是种.子融资，金额在50 万到500万之间，那么在合伙人会议召开之前也许不会费太多周章，不会开太多会，一般 2 到 3 次会即可。在种.子融资正式同意之前，创始人有可能会被邀请到合伙人会议上。

对于一切成熟期的初创公司，那么在合伙人会议召开之前就会开很多会了。这其中就包括了更加深入的尽职调查环节，跟其他合伙人召开会议，由分析师展开的幕后调研工作，与客户的谈话，评估市场规模等等一系列的事情。一般来说，对于后期初创公司的融资，合伙人会议召开完后就到签署投资意向书的环节了。

8、投资条款书和尽职调查

当投资人有意向进行投资的时候，他们会给创始人发去一份投资条款书。

这是一份将投资中所有的关键点和主导性条款全部都写的明明白白的文件，一般都包括了公司估值、投资人权利、董事会构成、期权、投票权等重大内容。

投资条款书的目的，就是为了将投资过程中所发生的一切情况全部覆盖掉。投资条款书上事无巨细的列明了全部细节，纷繁复杂，你需要找一些律师来帮你审核，跟他们商量在其中的哪些条款上做更改。

当然，创始人必须理解其中关键条款的意思，他们的签字在今后意味着什么。

一旦投资条款书签署了，那么接下来就进入到了实际融资文件的签署和尽职调查过程了。在创业晚期的初创公司一般来说尽职调查过程得持续 2 到 4 个星期。他们会问所有的事情，你创业中所有的细节都会被翻个底儿掉。

莫慌. 提供信息即可。请准备好所有的财务资料、劳务协议、期权计划、合同、知识产权材料、以及你能想到的一切东西。这是风投最标准的做法，并非单单针对你和你的公司。想要从风投公司拿到数百万美金，那么就得这么做。

也许你在尽职调查过程之前想的东西太片面，太琐碎，而这一次机会能够从更高的地方统揽全局，给你的公司做全面的检测。拿到风投的钱绝不是简单的事，它能够帮助你了解周遭的一切。