买方2%卖方0.5% 我爱我家试水中介费买卖双方共担在重点一二线城市

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在重点一二线城市，二手房中介费通常由买方承担，这也在一定程度上反映了存量房供不应求且处于卖方市场的特点。2月21日，中介公司我爱我家则在天津公司推出了中介服务费由买卖双方承担的规定，未来在天津市场，中介费用由此前的2%上调至2.5%的同时，规定0.5%由卖方承担。我爱我家方面解释，这是根据天津公司根据市场做出的调整。这一调整是否在释放市场向买方倾斜的信号?对此，行业人士认为，北京、上海等一线城市存量仍然供不应求，因此很难跟进。此外，即便让卖方参与承担，在依然卖方强势的市场，费用仍会转嫁到买方身上。

买卖双方共担中介费

“从今日起，二手房买卖服务费调整为2.5%，(买方2%，卖方0.5%)，统一调整，提升更多保障”。2月21日，当人们还在沉浸在过节的氛围时，中介公司我爱我家的经纪人已经开始上班并对外发布了服务费调整的消息。

对于二手房交易市场来说，服务费是一笔不小的支出，以北京市场为例，几大中介公司的服务费为成交总价的2.7%，且在实操过程中由买方来支付中介服务费。因此，中介费收取标准中规定卖方也需要承担0.5%的消息颇受市场关注。

北京商报采访人员从我爱我家方面确认，此次调整中介费的是我爱我家天津公司，目前不涉及北京市场。我爱我家集团品牌中心总监孔丹向北京商报采访人员介绍，每年我爱我家集团15个城市公司都会根据各自市场特点，对于服务费进行相应调整。此次，天津公司将服务费从此前的2%调整为2.5%，多出的0.5%规定将由卖方承担。

以一套500万的二手房为例，按照2%的比例计算，中介费为10万元，而上调为2.5%之后中介费将上涨为12.5万元，且多出的2.5万元由业主出。“服务费是根据市场机制，按照各城市公司的实际情况灵活调整的。”孔丹进而称，这次我爱我家将费率进行了小幅上调，与此同时还推出了十大服务承诺使得服务进一步升级。

数据显示，在过去的2018年天津市二手房市场也一直处于疲软状态。相关机构的统计显示，2017年天津市二手房成交量为2.7万套，比2016年下降了六成多，但仍然明显高于新房成交1.02万套的水平。我爱我家市场研究中心相关人士此前指出，在调控政策背景下，二手房市场整体下行，需求下降，天津市场上有部分房源“由售转租”，导致二手房市场供应下降明显。不过，相关人士也预测2018年有配套优势的二手房价格可能会有一定幅度反弹。

实际上，在二手房市场交易疲软之时，中介公司更加愿意通过灵活的中介费政策，甚至是一定程度的下调来迎合市场，提升竞争力，因此我爱我家的此次上调价格多了几分逆市场的意味。北京商报采访人员进一步了解到，早在2017年我爱我家的竞争对手链家便将中介服务费调整到了2.5%，我爱我家的此次调价也是在跟着市场走。

羊毛出在羊身上

在此次调整中，最引起人们关注的一点是卖方也将承担中介服务费，在以买方支付为主流的一二线市场，这样的变化也让众多买房人有了“负担减少”的轻松感。不过，在众多业内人士看来，虽然规定如此，但是在实操过程中，“羊毛出在羊身上”的道理依然适用。

“实际上，我爱我家的此次调价将上调的部分划归到了卖方的身上，这样的规定实际上对于买方来说，更容易接受一下，但是二手房买卖最终还是买卖双方博弈的过程，最终这部分中介费，是由哪方来出都是双方商议的过程，如此规定的实际意义并不大。”一位不愿意具名的中介行业人士如是坦言。

孔丹也表达了同样的观点。他指出，全国各城市二手房交易规定都不一样，在一些三四线城市中介费是由卖方全部承担的，而在一二线城市买方则承担了这部分费用。“作为公司，我们必须要有统一的收费标准，但是具体到每一单都将是一次博弈的过程。换句话说，最终中介费由买卖双方按照上述比例缴纳还是最终转嫁至客户身上，这完全是由双方博弈决定的，因为这是完全市场化的过程，大家都有充分的议价权和知情权。”

上述中介行业人士进一步介绍:“一二线城市存量房市场一直是卖方市场，这也意味着业主占据着主导权，因此对于天津市场来说，业主让步的可能性并不大，业主或许会在签订合同之时，按照相应规定来支付这部分费用，但是业主掏的钱，最后很有可能还是会体现在房价上。”该人士进一步介绍，在实际操作时这一变化应体现在居间服务合同上，买卖双方应注意将交易费用、守约方、违约方的责任义务写明。

北京市场难跟进

正如以上所说，在一二线城市二手房买卖的中介服务费通常都由买方承担，这也充分说明了卖方在存量房市场具备完全的主动权，在存量房市场波动之时，体现的更为淋漓尽致。例如，二手房市场红火之时，业主不惧违约一夜提价的例子不少，而在二手房市场低迷之时，着急出手的业主以价换时间的案例也比比皆是。

在行业人士看来，以天津为代表的重点城市，如今在二手房中介服务中规定，卖方也需要承担中介费用，这是否意味着在楼市调控期，二手房市场的主动权已向买方倾斜?从天津开始，卖方承担中介费的做法是否会传导至北京市场?

对此，孔丹向北京商报采访人员回应称，这只是天津城市公司的做法，不代表北京也会跟进，“每个城市的情况都不一样，因此中介费率及支付规定也会不一样，也不会出现一个城市调整其他城市必须跟进的情况。”

不过，孔丹也表示，也不排除其他城市跟进的可能。“2018年的情况会有所变化，部分城市二手房市场仍然会下行或保持平稳，着急出售房产的要稳住，有可能会出现愿意承担一部分中介费用的情况。”

以北京市场为例，在经历了低迷的2017年之后，2018年1月，北京二手房住宅签约10527套，虽然相比2017年的6月-11月的8000套左右有所上升，但对于北京市场来说，1万套左右的二手房成交量依然低迷。整体二手房成交属于低量。而过去的2017年，全年北京二手房住宅成交在13.6万套，相比2016年的27万套减少50%，这一成交量也是2015年来这一轮最低值。

在行业人士看来，北京二手房市场低迷将延续至2018年。北京市2017年就提出，从2017年算起的五年，将完成25万套共有产权住房供地，通过加快房源供应，提升建设品质，公平合理分配，进一步稳定社会预期，坚决抑制投资投机性购房需求，促进住房回归居住属性，有效推动北京房地产市场平稳健康运行。行业人士由此预测，2018年北京二手房成交量很难提升。

那么，在市场预期并非乐观的情况下，中介公司是否会由此调低中介费?又或者效仿天津市场，让卖方参与承担呢?对此孔丹认为，北京属于需求大过供应的重点城市，卖方依然强势，因此跟进可能性不大。

上述不愿具名中介行业人士也如此认为。“在市场低迷之时，中介公司可能做出的调整更多的会体现在折扣、议价空间上，上调中介费率或者让卖方出钱中介费的情况不太可能发生。”

北京商报采访人员彭耀广