秦绪文：买水就送电动车背后的营销套路买5000元水送电动车免费。这个案例

这个方案因为是夏季，比较热，这样一个环境，对水的需求非常大，为了满足水需求，又要满足，卖电动车，如何来做？

既然是买等比例水送电动车都是5000元。

那么为何不说：买电动车，免费送水？

同样是买水赠电动车与买电动车赠送水，有哪里不同？

到底有什么技巧，为什么要这样布局 ?

因为电动车是大件，如果水作为赠品感觉不值。

但是如果说买水送电动车，客户内心感觉超值。

如果说要买电动车5000元，送水，因为人的脑袋里面，感觉水便宜，所以不如买水赠电动车，更加超值。

看似相同的东西，但是感觉是不一样的，所散发的价值不同。

都是围绕人性，人的心智而来，进行布局设计。

通过活动电动车瞬间抢空了。

我们采用了线上+线下的全网推广玩法。

通过转发有礼，点赞有奖。

转发就有机会抽奖平板或一提水。

线下用传单，宣传册，以及宣传车进行宣传。

200件水送一辆电动车，不订购就晚了，仅限50家。数量有限，售完为止。

但是我们不卖电动车，是送。

大部分人就不在乎这个价钱多少了。

电动车卖给客户，本该是3000元一辆，然后我提价到卖一辆5000元

就不会去考虑，电动车能不能便宜赠送点，什么问题。

但是如果买电动车赠送水，人家一定会要求你便宜。

所有提供的整箱水，都是有某厂家合作而来，因为这个厂家，也需要推广他们的水，那么整箱水，可以拿到很低的成本价。

市场售价每一瓶2.5元。

水的成本总共算下来，3毛多左右一瓶。

200箱水X25（18瓶）元一箱=5000元。

水的成本价格：1080元。

相当于一辆车卖到了3920元。比前期的价格还要更高。

但是消费者感觉占便宜了。

因为水原来一瓶2.5元一瓶。

换了一个玩法，大家都开心，高兴。

消费者占了便宜，我们卖了车子，而厂家推广了品牌。

本来1一月才卖几十辆车，现在几天时间，倾销一空了。

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　秦绪文老师

实战派的互联网+、网络营销、微信营销专家；

北大、清华、人大总裁班教授；全网营销讲师；

九魅文化CEO

秦师团创始人

社科院学术委员

英盛网特聘讲师

慧聪网名誉讲师

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《社群营销这样玩最赚钱》作者

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