【案例】元宵节活动方案(春招第一战），赶紧收藏！！教育培训·元宵节活动方案(春招第一战

春招第一战，欢度元宵节。

新春伊始，大地回春，教培行业又要迎来新一年的春天。值此佳节时，教培行业也开启了新春第一场营销活动！

1 活动主题

喜气洋洋闹元宵、浓情元宵佳节会、元宵花灯喜乐会等（主题可按照自己校区特色来定）

2 活动时间

可提前于元宵节几天举办（具体时间按各自学校自身情况安排，避免当天开展没人）

3活动目标

1、引导学生了解元宵节的意义、民族习俗及元宵的来历、品种等。

2、引导孩子积极参加活动、感受节日氛围。

3、激发孩子参与制作元宵活动的兴趣，体验大家一起庆祝节日、分享劳动成果的快乐。

4、通过制作花灯。锻炼学员的手工制作能力，在制作的过程中了解到废物再利用的意义。

5、与家长一起完成，增进亲子关系。

6、通过活动，建立鱼塘，收纳周边学生名单，扩大机构招生宣传和学校的影响力。

4活动地点

校区场地相对较大的场地，如教师、活动室等

5活动人员

全体在读师生、家长、周边社区的学生及家长

6活动形式

场地分为几个区进行（根据校区员工人数灵活安排），如：知识区、制作花灯区、制作元宵区、观赏区、灯谜区、舞龙区、许愿区、休息区、领奖处，家长自带参与活动的小朋友选择感兴趣的区进行游玩。

7前期准备

1. 给本机构家长发放活动通知及邀请函，校外学员凭借邀请函参加活动。

2. 学员登记表(用于现场领取邀请函时登记)。

3. 活动需要准备的宣传物料，如展板等。

4.制作条幅：××教育第X届元宵喜乐会。

5. 准备许愿树(机构可自制、也可用机构的较大棵的盆栽树，数量可根据情况，准备1—2棵)，许愿卡片。

6. 制作花灯的材料(皱纹纸、彩色卡纸、宣纸、剪刀、胶棒、胶水、塑料瓶、多色毛线、彩笔等)。

7. 做元宵的材料(做元宵的专用糯米粉、馅3—6种、盆3—5个、笊篱3—5个、一次性餐盒、一次性手套)。

8. 提前准备或学校自制一条布龙，长短最好是可以让10名学员舞动，同时考虑到间距。

9. 班级进行美术活动《花灯》：学员制作花灯(教师做好轮廓)装饰为主;有些学员以线条画为主，将作品布置成展板，在本次活动的欣赏区进行展示。

10. 班级内提前向家长收集花灯图片、花灯、饮料瓶(矿泉水瓶、露露瓶等)、多色毛线/细绳，将其中收集的图片做成展板进行展示。

11. 教师收集学校以前学过的灯谜，再搜集一些没学过较简单的灯谜，制作有灯谜的花灯。

12. 制作以“元宵节的由来”为内容的展板。

13提前制作各区标牌和区域规则提示板。

14. 选定一位教师为采访员，在活动中对参与活动的学员进行采访，记录精彩瞬间。

15. 由机构后勤人员(3—5名)，组成安全小组。

16. 准备活动中发放的小奖品，各区(休息区除外)准备小印章。

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场地布置

公共场地用气球、彩带、彩旗、灯笼、彩灯装饰，在突显的地方挂好条幅。

1. 知识区：

展示“元宵节的由来”的展板，可供家长讲给参加活动的小朋友听。

2. 制作花灯区：

① 放置区域规则提示板;

② 摆好桌椅(根据场地大小，桌椅可连放也可分放)、投放制作花灯的材料;

③ 每桌前安排一位会制作花灯的教师，从而协助提醒家长及参与活动的小朋友顺利制作。

3. 制作元宵区：

① 放置区域规则提示板;

② 摆好桌椅(根据场地大小，桌椅可连放也可分放)、投放做元宵的材料、一次性餐盒;

③ 每桌前安排一位会做元宵的教师，从而协助提醒家长及参与活动的小朋友顺利制作。

4. 欣赏区：

① 放置区域规则提示板;

② 在本区内放置各班级“花灯”展板、花灯图片展板，悬挂收集的花灯。

5. 灯谜区：

① 放置区域规则提示板;

② 悬挂有灯谜的花灯供学员与家长选猜。

6. 舞龙区：

① 放置区域规则提示板;

② 投放布龙。

7. 休息区：

摆放椅子供学生、家长休息。

8. 许愿区：

① 放置区域规则提示板与水彩笔;

② 放置许愿树，该区负责教师备好许愿卡，学员写下许愿卡内容

9活动流程

（一）入场

在场地入口处，设有登记处，招生办人员专门负责。家长带着学生凭邀请函入场，不是本机构的学员，填写登记表领取一张邀请函(一个孩子一张)，即可参加活动。

以班级为单位，各班老师首先组织家长、学员在各自班级指定的场地等候。在活动开始之前，全园统一由各班级教师带领本班学员及家长跳律动。

（二）主持人开幕

（三）

校长致辞

（四）活动开始

家长可带领学员自由游玩，班级教师提示家长注意学生安全。

注意事项：

1. 每参加一项活动，负责教师就在邀请函上加盖印章以示鼓励。

2. 允许孩子将花灯作品、自制元宵带回家，与家人分享劳动果实。

3. 在孩子做好的花灯上贴上有机构联系方式的小卡片。

4. 安全小组随时巡视、提醒，在场地出入的地方设固定的安全人员看守。

5. 活动中全程播放欢乐的节日的音乐。

6. 采访员在活动中进行采访。

中大班主要采访元宵节的由来以及花灯的制作种类及方法。可以把自己学到的知识、手工，分享给没有来参加活动的小伙伴!小班主要是采访今天是什么节日?开不开心?都看到了哪些花灯?漂不漂亮?

（五）活动反思

任何学校在举办一场活动以后，一定要进行一个活动反思，主要分为两个方面进行：

1、活动的优点

2、活动的不足

从两个方面去分析一场活动的价值和不足，有利的地方继续沿用，不足之处也要吸取经验不断改进，这样才是一个学校进行活动营销的长远有效的办法！

（六）后期营销

后期等开学之后，

进行有效回访

，了解当天孩子家长实际参会感受，了解补习情况，是否对自己机构有了更进一步了解。邀约过来进行学习测评、学习规划指导等。

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