家具厂老板白手起家到辉煌，再被淘汰！切记实业不能心存侥幸！一位80后家具老板的经历：2008年开家

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一位80后家具老板的经历：

2008年开家具厂，为了达到快销的目的，同样的实木沙发，很多正规厂采购进口硬木制做，而我采购杉木制做，成本自然降下来一截，同样的沙发脚，正规厂用全实木制做，而我选择石膏塞在沙发脚里，以增加沙发重量，充当进口硬木，就可以用最少的成本赚取最大的利润。我明白，这其实是擦边球，但为了生存，顾不了那么多了！

当然，在当时的市场中因为低价，很快就在全国开辟出几个大的代理商并且销售量迅速增长，为此开厂之初办的很顺利，几年的时间我迅速累计了一些资本，于2014年初扩大了我的生产规模，增加了生产设备、工人，准备大干一场。

恰逢2014年行业初入低迷期，而且各地较大的代理商销售量同时下滑，我心里清楚如果仅是低迷期的原因，不会造成如此大销售量缩水，后来我亲自走访市场吃惊的发现，经销商纷纷都换成了正规品牌。

直到2015年，销售量一再下滑，致使我的资金链短缺，无奈下我只能选择关厂倒闭。其实我早该升级产品来迎合市场走向，但我心里清楚，这些年销售出去的劣质产品，庞大的产品售后早就将品牌口碑砸掉了，况且我的代理商只看低价，不看产品，如果升级产品就等于重新开辟市场。

做家具实业切记不能抱侥幸心理打擦边球，还应该：

一、要不断创新学习进步

没有不好的生意，只有做不好的人，任何生意有的人赚钱，有的人不赚钱，不是生意不行了，而是你自己不行了，所以我们要不断创新产品和管理模式，紧跟市场需求，不断学习提升自己的能力以便适应不断变化的市场需求。

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家具企业每天都有新增的，也每天都有倒闭的，这不是坏事，是行业在进化，企业必须跟上时代的脚步，就要学会经营，学会管理，并舍得去做各种投入，就像病人舍得花钱请医、舍得花钱买药一样。不要等到哪一天自己彻底生存不下去了，才想到做改变，那可就为时已晚。要趁着企业还有利润的时候，早些改变过去的经营观念，根据市场新的变化和特点去重新思考、重新定位。

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不少家具厂商、卖场纷纷进军家具电子商务。家具品牌和企业知名度，用过网络来推广。家具厂商通过家具电商平台，能够充分的展示公司的形象以及产品，更加容易提高成交量。通过电子商务平台发布产品的越多，在互联网上被搜索到的机会就会越大，成交的机会也就越大。其次，电子商务平台的好处就是，只要你手机在手，24小时可以把握商机，随时随地就能撩到客户！

二、硬拼是一种蛮干，要懂得策划

家具行业为什么竞争的这么厉害，是因为我们家具企业老板一向太“自信”、“自负”了，就是不服别人，认为别人能做到的自己也能做到。于是，看到别人做什么产品赚钱自己马上也去做，别人在哪里开店自己也去开，别人成本低自己比他还低，别人请代言人自己马上也去请，这些都是蛮干的表现。蛮干就是硬碰硬，蛮干就是不会迂回，蛮干就是盲目效法他人。

很多人有了一点小小的成功就自以为是，认识不到自己成功的偶然性，把自己以往的错误的决策误当成成功的经验，结果在事业的道路上走得越来越偏，生意好时疏于察觉，生意不好时就充分暴露了。策划是以一当十，策划是扬长避短，策划是资源的最大化。再也不要蛮干使傻劲了，会耗尽体力爬不起来的。

就拿做品牌推广来说吧，不要老是想着想着常规的手段，要学些造势技巧。当年有一个做英语培训的人，在下班高峰到人员密集的路段去放台电视机播他的英语讲课录像，造成大塞车，结果一下子出名了。

再看看现在的展会推广，大家好像只会发手提袋印折页了，要想在展会上收到事半功倍的宣传效果，就要做别人想不到、做不到、不屑做的事。

你敢不敢展出微型家具？租一个很小的展位，然后说：这是全世界最多家具的展位！你敢不敢派几个乞丐做广告？打出这样的牌子：我们的家具“零”利润。所以，我们都要饭了！你敢不敢请范跑跑代言？打出这样的广告：我们的家具保修100年！你放心，跑得了和尚跑不了庙！你敢不敢在展会上一件家具都不摆？打出这样的标语：对不起，我们的家具被抢光了！

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三、不要幻想去挖一个全能的人才来改变你的命运，要自己培养

现在离婚的越来越多了，为什么？因为很多女人觉得自己的老公不好，她们想找个更好的。其实男人大都差不多，自己老公身上的缺点别的男人都有。社会学家告诉我们：“没有完美的婚姻，要像一名雕塑师一样，婚姻对方只是材料，美好的家庭靠自己去雕塑”。这一点，对于我们做企业的同样重要。

没有你想象的那种完美的、什么都懂的管理干部和业务精英，别老是想着到哪里哪里去挖某某人了，那个人可能在其他企业算是精英，但那是人家企业的特点和团队所共同决定的，不是这个人多么强，他离了那个企业就什么都不是。这些年，早已有人吃过挖人的亏了，他们辛辛苦苦高薪挖人过来，过一段时间发现也不过如此，双方不欢而散，你还得给他处理后事。他们没办法承担责任，又耽误你宝贵的时间，把企业的命运寄托到挖人上面的想法太天真了。

人才只有靠自己去培养，要给自己企业的忠诚干部们请老师，提高他们。不怕你现在的那些干部们水平低、基础差、不懂营销、不会卖货，不会电子商务，只要对企业忠诚、心态好、善于学习、愿意进步，就是可塑之才，就值得培养。提高了他们，就提高了企业的管理水平，提高了企业的营销水平。要为他们创造学习机会，给他们充电，这其实是在使你自己强身健体。

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四、不要相信什么销售“技巧”，要踏踏实实地练好基本功

现在越来越多的人想走捷径了，想一夜之间使自己变成专家，于是到处去寻找什么“ 销售秘笈” 、“ 导购技巧” 、“ 营销宝典”、“电子商务布局一步到位”，我告诉你，这些东西是没有的，真正的“技巧”是一个简单的动作练一万遍。曾经有经销商问，“我现在开了一家店，用一句话告诉我，最需要注意什么？” 那就只有提醒他不要收到假钱了。

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从“从众消费”到“个性细分”：消费妥协与需求定制。

产能过剩与交易过剩。国际市场需求的萎缩使得中国面向全球市场配置的家具产能严重过剩，开工率不足60%-70%成为常态。家居连锁卖场前期的疯狂扩张以及网络等新零售模式的崛起同样使得全国约一半的家具零售面积处于过剩状态，2016年家居卖场的空置率甚至达到40%。厂商与渠道商的话语权不断削弱，与之对应的是消费者主权的兴起，顾客第一次由于选择权的增加而掌握了家具产业链的主导权。

顾客的专业化与理性化。中国家具消费正在逐渐由普及性的第一次购买过渡到专业化的多次购买时代，顾客对于家具产品功能、风格、材质以及自身需求的了解日益加深，这决定了他们不再像过去那样仅凭广告的一面之词或者跟随大众潮流来购买家具，而是利用个人的专业鉴别能力选择能够最大化匹配自身个性化需求的产品。这不可避免地使现有的产品消费产生大量妥协，并让顾客更加渴求个性定制需求的满足。

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庞大而多元的中国消费市场决定了顾客主权必然导致家具产品消费的个性细分。首先是80后、90后成为新的家具购买主力，对自我个性的追求必将使得他们对于家具产品的理解和要求与他们崇尚集体主义的父辈差别迥异。其次，中国的地域文化与市场层级高度复杂，处于不同地域、市场层级的顾客对于家具的购买需求显然也千差万别。如今，他们的主要采购平台，已经基本转变为电子商务平台，因为时效性的优势，他们不会三番五次乱跑市场乱找货源。

绝大多数国内企业目前占据的市场将濒临消失。过去针对同质化需求生产出的中庸化产品（品质不好不坏、价格不高不低）将越来越引发新时代消费者的不满，企业也只有摈弃过去以同一种产品满足所有人需求的传统思路，基于自身能力精准锁定某一类或几类细分市场实现目标顾客个性需求的完美定制，才有可能寻找到未来生存发展的立足之本。

2020中国家具行业大未来还是很看好的，平稳的增速、细分的需求、过剩的竞争正在引领着中国家具行业迈向新的未来。能不能再次抓住这波机遇就看你们的造化了~