金容范：植根中国融入中国他是员工眼中雷厉风行的董事长

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他是员工眼中雷厉风行的董事长，他是媒体眼中可爱帅气的韩国欧巴，他来自韩国却对中国文化深有研究，他行韩国礼节却说一口中文，他温文尔雅却对中国白酒情有独钟，2014年被任命为庆东纳碧安（中国）董事长以来，他领导团队不断推陈出新，在市场策略、团队管理、技术研发等助力庆东纳碧安在中国站稳脚跟，并在国产品牌与外资品牌两股大流中独树一帜。他就是——庆东纳碧安（中国）董事长金容范！

是机缘巧合更是命中注定

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说到如何来到中国？首先工作给金容范提供了机会，2008年金容范开拓了韩国庆东纳碧安在海外市场的第一座里程碑——冷凝热水器在北美上市仅四个月便取得25000台的销售业绩；并且两年后在俄罗斯以同样骄人的业绩，让他成为别人心中的“奇迹之神”。至今，在北美市场和俄罗斯市场具有较高的市场占有率，拥有“Condensing NO.1 in USA”和俄罗斯市场“整个冬天仍不停止运转的壁挂炉”的市场美誉。此外，专业出身的金容范不仅拥有多年的技术沉淀，而且对市场的深入了解让其具有独到的思维战略，以上种种为他来到中国提供了客观条件。

主观上金容范也早已做好来到中国的准备，为什么这么说？金容范从小就喜欢研习阅读中国古文书籍，仿佛冥冥之中的安排，在来到中国之前，他已经通读了《孔子》《孟子》《孙子兵法》等古典名记，对中国文化略有研究。这也为金容范日后如何更好的融入中国，并带领团队在中国市场纵横驰骋打下了坚实基础。

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庆东纳碧安2017北京ISH展展位一览

温故知新更要吐故纳新

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无论是新品研发还是市场战略，都必须仔细观察市场后经过深思熟虑才能决策。提供市场需要的产品才能赢得市场份额，研发消费者需要的新品才能获得消费者的认可。金容范就是这样一个温故知新的决策者，因此他能信心满满的对NCB 500新品销量寄予厚望，他预言：“截至目前今年冷凝壁挂炉的销量相比去年增长了30%，主要消费市场在北京及华东地区。冷凝壁挂炉虽然在节能方面非常有优势，但价格昂贵成为其一大缺点。而新上市的NCB 500新品，价格和一般壁挂炉差不多，而且具有节能、效率高、低氮等优势，同时亲民的价格更能亲近消费者，所以预计今年冷凝壁挂炉的销量相比去年将有两到三倍的增长。”

与此同时他还倡导吐故纳新，固守陈规将导致企业停滞不前，跟不上市场的步伐。正如大家对冷凝壁挂炉持有的固有看法，“大家一直对冷凝产品持有高成本、高价格、高服务的理念，是因为从欧洲引进的的冷凝产品需要定期做维护和保养，否则使用时会产生质量问题。”金容范表示，“而庆东纳碧安推出的NCB 500新品无需定期维修保养，质量更有保障，并且拥有亲民的价格。未来我们计划在北京工厂生产来降低产品成本，以更合理的价格普及冷凝壁挂炉。并且希望通过推翻冷凝产品高成本、高价格、高服务的固定思想，让消费者真正体会到冷凝产品高效率、高节能、低成本的优势，从而促使冷凝产品成为不需要定期维修保养的亲民产品。这也将是我们在国内市场推广扩展的方式。”

此外，对于2017年庆东纳碧安的发展规划，金容范也向采访人员列举了几项“新”方面，他透露：“首先是新工厂，去年9月举行了新工厂奠基仪式，目前工程进度已经完成70%左右，预计将在今年十月竣工；其次是新产品，2017北京ISH展会上市的新品NCB 500，是一款价格亲民的冷凝壁挂炉，庆东纳碧安将以北京为中心大规模的向市场推广；再次是新设备，新工厂竣工后将上一批新设备，我们的目标是打造智能化工厂，目前一直在沟通交流引进智能化设备；然后是新策略，庆东纳碧安原来在B2B领域，现在业务转向C2B领域，还有燃气新品的上市，同时与五星电器达成合作的新策略；最后是新管理，2014年来到中国后一直致力于企业本土化，希望以中国人的管理为中心来运营公司，所以在庆东纳碧安韩国员工的人数一直在降低，中国员工人数比重一直在增高，以这样的方式来达到本土化的战略。”

2017北京ISH展三“最” NCB 500新品隆重上市

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5月18日一年一度的北京ISH展如期开幕，庆东纳碧安在展会上盛装亮相。值得惊喜的是，今年拥有往年所没有的三“最”，金容范介绍道：“庆东纳碧安连续七年一直在参加北京ISH展会，今年的展位与往年都不同：位置最好、面积最大、规模最大，所以我们对本次展会的期望也非常高。目前来看，展位人流量很大，驻足参观咨询的人也很多，无论是商用锅炉、热水器还是新风系统，这些都是大家比较关注的产品。通过本次展会希望能寻找到有意向与我们合作的代理商，去推广我们的新产品，特别是新上市的NCB 500冷凝壁挂炉。”

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庆东纳碧安2017北京ISH展新品发布会现场座无虚席

为什么新品NCB 500会得到金容范如此大的关注？金容范分析道：“目前市场有两种冷凝壁挂炉，一种是来自欧洲的圆筒式全预混燃烧器和热交换器，这种机器适用的安全燃烧范围较窄，对空气、水的质量要求高，并且价格非常昂贵。第二种是在普通壁挂炉上加了二次换热热交换器，这种锅炉的价格偏低，但效率不高，耐久性方面也不是特别好。”同时，他强调：“庆东纳碧安推出的新品NCB 500，克服了这两种冷凝壁挂炉的缺点，使用不锈钢热交换器，提升了它的耐久性、耐用性，使用时间更长久；并且通过新开发的低氮燃烧器技术，使新品壁挂炉不仅效率高，而且价格低。这将是今后我们在冷凝市场主推的产品。”

以环保节能为使命以中国化为目标

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通过企业为社会做贡献，这是庆东纳碧安一直以来的企业使命。“现在中国市场处于快速发展的阶段，所带来的副作用就是因工业造成大气严重污染。庆东纳碧安希望通过产品能为节能环保贡献一份力量。尤其是新上市的NCB 500产品，其以更加亲民的价格面市，旨在希望普及达到低氮标准的冷凝产品，从而为中国的环保事业做出贡献。”金容范如是介绍道。

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金容范在发布会上致辞

庆东纳碧安进入中国24年之久，所取得的成绩很多外资企业难以企及，但是金容范怀有更大的目标，金容范指出：“庆东纳碧安进入中国市场已经24年，但作为进入中国市场这么久的企业，我们还没有达到预期发展的位置。这个是事实，我们一直在反省并分析其中的原因。未来我们将致力于发展成为中国化企业，不把庆东纳碧安当成外资品牌来运作，而是要适应中国的市场，面对中国消费者做一个真正的中国企业。”

在“煤改气”的契机下向舒适家居大趋势发展

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“煤改气”是中国壁挂炉市场独有的特点，无论是国产品牌还是外资品牌都深受其影响。“通过‘煤改气’壁挂炉发展得到一个很好的契机，同时也是把壁挂炉推向市场的方式。现在北京的‘煤改气’项目以冷凝壁挂炉为主，而庆东纳碧安的核心优势就是冷凝壁挂炉，所以对我们来说这也是一个机会。‘煤改气’扩大整体壁挂炉市场规模，将会提高整体业内的产量，通过量化生产从而降低了成本、价格，同时达到质量的稳定。总之，‘煤改气’对整个壁挂炉行业将起到提升的作用，因而我们会积极地配合政府去完成‘煤改气’项目。”金容范评价道。

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庆东纳碧安2017北京ISH展全体工作人员合影

同时，金容范强调：“目前冷凝壁挂炉是主流，进一步说智能家居将是整个行业发展趋势，所以不仅壁挂炉本身，整个家居里新风系统、壁挂炉采暖热水等将形成智能化系统，给消费者提供舒适的生活环境，这是行业的发展趋势，也是庆东纳碧安追求的方向和目标。”

金容范：植根中国 融入中国

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