三天帮你找到合租房源，还给你匹配最为合适的室友，它是怎么做到年后

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年后，三、四月，是职场人租房、换房高峰期，之后再三个月，初入社会的大学毕业生，也同样面临租房的问题。

根据国家统计局数据显示，2017年我国人均居住消费支出较2016年增长9.6%，占人均消费支出的比重为22.4%；2018年2月居住类居民消费价格指数同比增长2.2%。有媒体报道称，像北京这样的一线城市，房价飙升得令北漂一族短时间内根本无法买得起房，但又得在京漂着，那么只好租房，租房需求是刚性的，房子就这么多，房租上涨因此势在必行。

在房租越来越让人难以承受的今天，不少年轻人会选择“合租”的方式，来缓解经济压力。

有需求，就有市场。资本、巨头看到了人们租房的刚需，便纷纷谋划布局。不久前，刚刚合并的百合网、世纪佳缘（现名为百合佳缘），也把公司版图扩展到了房产项目上，推出了——合租派。

百合网和世纪佳缘于2017年9月完成在正式合并，成立了新的集团公司——百合佳缘网络集团股份有限公司。同时，业务线更为明晰的划分为五大版块儿，包括婚恋、情感、金融、婚礼与房产。

百合佳缘房产团队负责人车林在2017年10月开始筹划房产租赁业务，“合租派”这款产品于今年年初上线。

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车林

为什么会做“合租派”

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房产项目是整个百合佳缘的产业布局，于他们而言，婚恋是用户并不高频的行为，如何与用户产生长期的连接，房产是个不错的选择，他们可以通过这种方式延长用户使用周期。

但为何把目光锁定在“合租”这样的模式上，车林告诉了创业邦答案。

车林回忆，起初他们也不是一开始就想做合租。“最初我们是想做的是集中式公寓。”

没做的原因在于，“找一栋楼重新进行结构化改造，然后分割、装修、进家具家电再出租的模式更像是重资产的物业管理，如果加上每年递增的租金、运营成本、人力成本、装修成本，不赔钱是个很难的事。”车林说。

他和团队仔细思考后，发现集中式公寓更适合地产商来做这件事，毕竟所需的投入成本要够大。对于刚刚萌芽的创业项目来说，他认为不适宜把项目做得太重，“越轻越好。”

另外，他认为，合租看起来是一个细分市场，但实际上盘子很大。以北京为例，约80%的出租房源里面都处于合租状态，也就是说，大概有300多万间房子是合租状态

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。“我们做租赁业务，一方面是看到了合租市场巨大的潜力，一方面是觉得有能力去搭建一个更高效匹配的平台，帮助用户尽快把房源出租。”

于是，在租房这一环节上，他认为合租派所能做的事情是扮演好平台的角色，帮找房的人和房源做个精准的对接。这也就有了如今C2C的合租派。

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核心竞争力

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车林和团队调研过整个合租市场后发现，市场虽大，但服务并不完善，仍存在不少痛点。比如，租赁体验差、租住周期短、室友难找、选房效率低。

针对这些问题，他们开始强化自身的平台功能。

第一、快

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。与其他租房平台不同的是，合租派采取的是C2C的模式，房主和找放人直接对接，加快了交易效率。车林介绍，他们平均3——5天让找房人找到合适的房源，这将租房交易期缩短了一半。

第二、匹配合适的室友

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。在合租过程中，常遇到的一个问题是室友是否跟你合得来，这很大程度上决定了你的居住质量。依托于百合佳缘交友的算法匹配能力，合租派只需用户填写自身的基本信息，系统就会自动匹配与用户星座相符、圈子、兴趣爱好一致的人群。

第三、房源真实

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。为了过滤掉中介发布房源，以确保平台房源全是房主直接发布，合租派建立了全国性的中介库，并实时扫描所有平台的中介信息、中介手机号，同时要求用户在发布房源时必须完成手机号认证

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第四、售后服务

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。车林说自己和团队意识到现在年轻人对于租房售后的保障权益，没有得到百分百的保障。于是，他们与国寿合作，联合推出了上限5000元的押金保险，对于租房中间突遇换工作需要换房的情况，可以做到全额退押金

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。同时，他们还接入保洁、搬家等第三方服务公司，以及上线水电气煤分摊、金融月付等工具。为的就是让租房者更省事儿。

采访中，车林介绍，合租派刚刚上线不久，当前主要是靠口碑传播吸引用户。未来，他们在版本迭代上还会加快步伐，不断完善用户体验。至于合租派的发展，他表示不排斥单独融资的可能。