携手马布里、贝克双向出击，国泰慧众欲打造差异化篮球培训路线凭借着手中的顶级资源

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本文作者：郭福瑞

体育大生意记者

去年8月初，国泰慧众决定转型切入篮球领域，随后成为中国大学生3×3篮球联赛未来五年独家运营商；9月中旬时得到了微影资本与唐德鼎石投入的2300万A轮融资；10月初与美国知名篮球训练师加农·贝克达成战略合作，11月初又联手马布里建立合资公司。短短几月间，国泰慧众迅速吸纳篮球行业内优质资源，初步建立了“赛事+培训”的商业体系。近日，国泰慧众董事长王元昊被北京市篮球协会聘为副秘书长，这一定程度上也体现了协会官方对于国泰慧众的支持和认可。

相对来说，作为篮球领域的新兵，在不到一年的时间内将这些资源与业务梳理清楚并不容易。今年1月，在2017-18赛季的中国大学生3×3篮球联赛结束后，国泰慧众也将更多时间放在了对于公司发展的思考上。经过几个月的摸索，国泰慧众已经将旗下资源逐步捋顺，公司的业务线条也愈加清晰。王元昊告诉体育大生意，凭借着手中持有的顶级资源，国泰慧众今年将在篮球培训业务上发力。

众所周知，体育培训是体育产业内现金流最稳定的细分领域之一。在消费升级的大势之下，体育培训早已稳定占据众多家庭的部分消费支出。有数据表明，体育培训市场已经达到了2300亿元的规模，拥有深厚的潜力值得挖掘。在这其中，凭借着群众基础广泛和易操作等特点，篮球项目更是成为体育培训的主流业务，具备着千亿级的市场规模的潜质。不过在这巨大的市场规模之下，篮球培训市场却是乱象频生，教练员水平参差不齐，训练缺乏标准都是普遍存在的痛点，这在一定程度上制约着行业的发展。

在观察到行业痛点后，国泰慧众希望能够从问题源头切入，提高行业内教练员的水平，从而帮助到广泛的青少年群体。“国内目前没有人在专门做教练的培训，既然要做要想让孩子们的综合水平提高，我们觉得应该先让教练员的水平提升上去。”

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前不久，国泰慧众与加农贝克已经在山东泰安落地了教练员训练营计划

而这一部分业务将被放进国泰慧众与篮球训练师加农·贝克的合作中。王元昊解释道：“如果说教练员的储备不够，采取一个个地方开训练营的方式也无济于事，最终仍然无法把先进的理念带给大家，所以我们综合考虑后决定，与加农·贝克的合作短期内专注于做好教练员培训。”

据了解，由于双方之间的深度合作关系，国泰慧众已经拥有加农·贝克训练文字和视频教程全部版权。为了便于展开教学工作，以及便于不同层级水平的教练员学习，国泰慧众将贝克的四套教材切分为自上至下的S、A、B、C四个大级别，每个级别又分别下设4个小级别。全部16个级别能够全面覆盖对应人群，上至专业级别的教练员，下至没有任何篮球教学经验的小白选手，从而有针对性的帮助篮球教练员提高教学理念和水平。前不久，国泰慧众与加农贝克已经在山东泰安落地了教练员训练营计划，并取得不错的反响。

而在国泰慧众与马布里的合作方面，篮球培训同样是重点业务，但方向则不尽相同。“马布里训练营未来将瞄向中高端培训。”王元昊对体育大生意解释道，中高端的标准并不是在费用上，而是对于人群的划分。中高端所指的是那些已经拥有出色篮球基础，急需进一步提升的潜在人才，或是一些拥有成为CBA、NBA职业球员梦想的年轻群体。

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国泰慧众与马布里的合作方面，篮球培训同样是重点业务

在王元昊看来，国内目前的篮球培训市场仍然处于“扫盲期”，大部分培训机构都在提供基础培训，帮助青少年建立起对篮球运动最基础的认知，而针对有进阶需求的人群的训练营则较为少见。供需之间虽不匹配，但也蕴藏着想象空间。“这部分市场虽然没有传统‘扫盲’市场那么大，但为老马品牌和后续产业链塑造提供机会。”按照初步规划，如果未来马布里训练营中的球员能够打出名堂，那么球员的经纪业务也将成为双方合作的另一大方向。

此外，王元昊也透露道，不少国内球员都在寻求与马布里共同训练的机会。众所周知，在CBA休赛期到来时，大部分球员都会选择赴美训练，保持身体状态，这需要面对选择合适的训练师、长途舟车劳顿等问题。而国泰慧众和马布里之间正在考虑在国内开设此类训练营，凭借马布里在CBA多年的经验，以及他对于中国球员的了解，帮助更多球员展开针对性的提高训练，形成常年系统化的形式。

“国泰做篮球的理念与市场上的很多公司并不一样，我们希望通过我们的核心优势、品牌去和市场上其他培训机构互补。”王元昊向体育大生意解释了选择差异化篮球培训路线的初衷。同时他也表示，马布里训练营和加农·贝克的教练员训练营将于4月陆续推向市场，两个训练营之间也将会有一定交集，双方将共同开发适合中国球员发展的课程。

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王元昊被北京市篮球协会聘请为副秘书长

近日，王元昊被北京市篮球协会聘请为副秘书长，在他看来，这是协会对于公司发展方向和改革的认可。在三年的任期内，他将负责小篮球、青训、教练和3对3篮球等内容，这其实与国泰慧众公司的业务紧密相关。

与此同时，推广普及篮球项目的责任义务也随之而来，校园将是实现这个目标最佳场景之一。王元昊告诉体育大生意，校园篮球将是国泰慧众未来发力的重点，上述两大培训业务不仅面向社会，也将全面面向校园。目前国泰慧众已经有所尝试，将加农贝克篮球课程加入到了北大附中的选修课中，60个名额在选课开放不久就被全部选完。这也从侧面体现出校园篮球的潜力所在。

“校园体育越来越受重视，无论是基于我个人在北京篮协的身份，还是公司的社会化行为，我都希望能够将先进的篮球培训理念带到校园中去。”王元昊说道。

注：本文所用图片部分来自国泰慧众