置业顾问一定要会骗人，老奸巨滑才能赚到钱吗？卖房的人想高价卖出

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卖房的人想高价卖出，成本低。买房的人想低价收入，少付钱。中介想尽快卖出房子，好提成。三方都不想亏，由此上演一场堪称宫斗剧的演出。

我们作为地产销售人就一定要尔虞我诈，勾心斗角吗？

不一定！

开始之前，先看一个中介，客户相互欺骗的故事：

张生准备结婚换房，4月的时候到经纪人小陈报盘。

小陈给报的价格是102万，并说明，真实成交价应该在110万以内，但是时间如果拖长了，买房的时候首付会6成，贷款利率要上浮百分之十，表面上，102卖亏了，但实际上运用在换房中，实际是赚。

回到家，感觉不放心，又去了地产公司A，公司A在说经纪公司报的价格太低，房子120万都好卖，于是，张生对经纪公司产生了怀疑，让地产公司A的拍了。

几天后，经纪公司的一直在约看房，给客户报的还是102万，可是地产公司A报的120万，好像更靠谱，所以，只好给小陈打电话，说房子还是先别在地产经纪公司卖了，先在地产公司A卖一段时间再说。

地产公司A开始带人看房，可是一直没动静，同时也带我们看了一套同小区的三居室，房子很不错，地产公司A说不如约业主见面谈，房子170万，谈到了165万，地产公司A说先买吧，不然房子就没了，我的房子给我肯定卖出去，至少110万！半个月就能卖掉！

我想了一下，觉得万一卖不掉就被套住了，所以没有签约，让地产公司A帮我抓紧卖，公司A说不如你在我们家独家委托，110万肯定卖的掉，当然，多卖的钱，比如115万成交，多卖的5万要给公司A获得，如果成交了，让我们再付1万的佣金作为广告费和推广费。我觉得卖掉110万也很好，就跟他签了。

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结果签了半个多月，发现带的客户很少，没有他们说的那么好卖，于是我又找了经纪公司，结果经纪公司说我们被骗了，独家委托只有中介给业主保证金，结果他们一分钱保证金没出，还让我们出钱，多卖的还被他们所得。

我意识到受骗了，赶紧把地产公司A的独家给撤了，又把房子挂在了经纪公司。

地产公司A和经纪公司都在带客户，挂的都是110万，地产公司A看房后会跟我反馈客户出价，出的都是95万，96万的样子。

然后我依旧在看房，经纪公司，地产公司A，都带我看房，我最喜欢的还是地产公司A一开始带我看的那套。

6月9号，地产公司A约我去谈，我问出价，地产公司A说最多出到98万，我打电话去地产经纪公司，经纪公司说八成是个假客户，于是我回复低于110万我不卖，出到价格再来。

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6月11号，经纪公司小陈带了个客户，当时约谈，最终谈拢106万，小陈叮嘱我，不要告诉地产公司A房子已经成交了。

于是我没有跟地产公司A说，但是我父亲说漏嘴了，说房子已经卖了，想看看还有没有更合适的，地产公司A当天晚上给我打电话，说出98万的客户，价格涨到108万了，房子我们卖亏了，让我们跟买家商议，能不能不卖给他了。

我把情况反映给小陈，小陈说一定是假客户，不可能昨天98万，今天立马涨到108万，我想了一下觉得很有道理。

接下来，地产公司A和地产经纪公司都在带我看房，两家的态度都很好，我感觉地产公司A也没有地产经纪公司说的那么邪乎，而且中介费也挺低的，说可以打折。

所以跟家人商议，房子还是跟地产公司A买，然后签合同的时候让地产经纪公司的小陈过来把把关，大不了私下给小陈一点钱。而且之前看上的房子，地产公司A说160万可以帮我试着谈谈，看来他们跟业主的关系更好。

小陈说，房子在经纪公司也登记了，是他组里人社区开发的时候接到的，我让他帮忙给业主打个电话确认一下价格，我告诉他公司A说了160万肯定可以成交，结果小陈告诉我业主160万肯定不卖。

6月23号，在小陈的劝说下，我和卖家见面谈，最终以164万的价格交了定金，并且小陈给算了所有的中介费，税费，首付，月供，以及工本费等等。

以上为全过程。

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这个单子最经典的部分，是汇集了大部分的单子最常见的特点。成交的过程，是在互相的欺骗与被欺骗中完成的。

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1，报盘时中介搅单。

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一开始报价低的中介是吃亏的，会很容易被报价高的中介搅得失去信任。

2，先独家再议价。

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中介以高价格吸引业主，赢得信任，争取独家代理，然后以业主并不知情的低价吸引客户看房，获得看房量，最后时机成熟，再议价，以这么多客户看过出价都很低的事实来说服业主降价，不得罪人，转移仇恨。

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，连环单先买再卖。

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先诱导业主买房，签合同，签合同时一定给业主信心说他自己的房子很好卖，等合同签完，就会换一张脸，结合第二条的套路，逼迫业主降价，而且不得罪人。

4，察觉有跳单迹象时以假价格搅单，给客户报业主根本不可能出售的价格。

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比如160万肯定可以卖的，再给业主信心，承诺165万一定能卖掉，当然，在此案例中实际并没有出现这一套路，我是在昨天才知道，但是这种套路在其他的单子中很常见。实际的套路是什么呢？请看第5条。

5，客户给中介压价

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客户告诉小陈，另一家公司A承诺160万可以成交，实际意图是让小陈再帮他砍价，砍价成功后又告诉小陈公司A的中介费可以10000多，让经纪公司主动降低中介费，在得知中介费无法便宜之后，又有了想通过公司A成交的想法。

6，客户利用不同中介，获得最想要的结果。

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自己卖房的时候，谁报价高跟谁走，卖房的过程中，给所有人承诺，谁卖了他的房跟谁成交，买房时，拿甲方的价格压乙方，拿乙方的价格压甲方，让两家都去帮他谈价格。最后价格谈下来，还要比较中介费，即使中介费收的高的那一家帮他谈的价格，也希望以同样的价格从付钱少的中介成交。

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这个单子之所以经典，是因为在过程中，中介、客户一直在互相欺骗，最终我们都输了。

细说起来，小陈算是险胜的一方，客户惜败，地产公司A惨败。如果一开始客户就听从我的建议，102万亏着卖，在婚前完成换房事宜，那么首付4成，贷款6成，利率9折，契税算首套。实际上一开始他是赚了的。

但，经过这么一番，虽然他的房子106万卖掉，但是实际，税费和月供都要增加，以贷款30年终前10年内多还的月供以及本次多缴纳的税费来看，至少多付4万的购房成本！表面上他赚了，实际他亏了！地产公司A如果一开始不整这些套路，失去客户信任，那这两套房子，可能小陈就没法成交，一定败给他们。

那么，说到这，大家就已经明白看了。

真正站得住脚的，其实就是实话。

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小陈的成功，在于他懂得在该装糊涂的时候，装糊涂。放长线，钓大鱼，所有的事情，他能看透，但他不说，只暗暗埋下伏笔。

而且最关键的，在这个单子从头到尾，他没有跟客户说过一句假话，

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这世上没有识别不了的谎言，真正站得住脚的，其实就是实话，这并不仅仅是以利益为导向，而是围绕着职业道德展开一切营销行为！这一点很重要！

与其说好人干不了这一行，还不如说傻子干不了这一行。

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傻子一定会有客户欣赏，但是这种人干不长，因为适者生存，生态环境决定一切。而心胸狭窄，满脑欺骗的人，也干不了这行，因为这行要面临太多欺骗，山外有山人外有人，不能坚守做人的底线，必然会被冰冷的现实击垮！

这个行业，究竟能不能容得下传统意义上的好人？我的理解是，一定能！而且能长期生存下去的人，一定是好人！

客户至上，诚实可信。我一直觉得这八个字就是地产销售的根本！