腾讯的玩法，离后向付费还有多远王卡的热度一直不减

王卡的热度一直不减，除了各种软硬广告强力植入推广外，也跟腾讯老板的支持和炒作分不开，当然中国联通也时不时地出来回应一下，避免腾讯“自嗨”的尴尬。

近日朋友圈的一则消息又爆棚了“大BOSS亲自转发！腾讯王卡再放超级免流大招！”腾讯和联通联合推出王卡后两者可谓是实现了“三赢”的局面：腾讯系的APP应用得到了推广，联通获得了用户，用户得到了实惠。

相比BAJ等混改入股中国联通的大佬，腾讯如此不遗余力的大推王卡，实际上有其更深层次的需求。虎嗅网的一篇分析文章《腾讯的荣光与天花板》揭示了腾讯光鲜财报背后面临的清晰可见的天花板问题。资本市场敏锐的嗅觉和反应也验证了文章分析的深刻性和合理性。网络上更是有了腾讯是投资公司还是游戏公司的争论。回归文章开头，我们现在只关注马老板新放的大招，以及大招背后的套路。

一、腾讯马老板的玩法，满满的都是套路

腾讯马老板亲自释放的大招显示，王卡用户使用QQ浏览器实现全网免流量的功能，不仅仅观看浏览器自带的新闻、视频免流量，访问非腾讯网站包括百度、微博、优酷等，以及使用QQ浏览器下载任何文件，通通免流量！这个大招由马老板自己亲自放出，除了确实提高了用户获得感外，当然还有博人眼球希望无限扩散，还要继续给腾讯系应用免费打广告。圈内的人都清楚移动互联网时代，平台可以通过浏览器掌握用户所有的行为。一个免流量，就可以轻松获取用户真实网络行为的大数据。如果再联系到腾讯的天花板，实际上马老板的小算盘真正打在哪里就清楚了，为中国联通呐喊或许是次要的。

中国联通的“管道”融合腾讯等互联网大佬的“内容”，在消费互联网领域，两者背靠背的扶持可谓天衣无缝。只是阿里与腾讯既是混改后中国联通的股东，也是相互强有力的竞争对手。两者有着高度重合的业务领域和目标用户，而且长期以来你死我活的“零和”竞争已经白热化。一直试图压制对手的两者，都会首先谋求做大自己的基本盘，扩大核心业务区，筑牢势力范围的护城河。近日TMT圈内另外一个爆炸性的新闻也是有关腾讯的，那就是腾讯系商超全面封杀支付宝。这则新闻已经被官媒的人民邮电报关注并报道，相信后续肯定还会有故事。抱住了中国联通“管道”的大腿，腾讯马老板不往死里用才怪。所以，与其说马老板是给联通王卡打广告，还不如说为给自家的应用摇旗呐喊。

二、争夺消费互联网“扛把子”，需要“管道”支持

谁是中国消费互联网行业的老大，这个问题现在还没法回答。因为每个细分领域都有自己的头把交椅，分工和地盘已经明确，比说BAT分别把持了不同的细分领域。因此，谁是整个消费互联网行业的“扛把子”，现在确实不好回答。但是有个趋势是明显的，就是处于排头兵位置的阿里和腾讯正不断构建围绕其核心业务的生态系统。消费互联网领域的大动作基本上都与两者有关，要么是自己亲自上阵，要么是自己的小弟出手，混战的表象下，实际上有着清晰的脉路。所以也就有了阿里系和腾讯系的说法。未来真正的“扛把子”或许最容易在这两者之间产生。

仅仅从“应用”和“内容”层面，业务领域的高度相似和目标用户的高度重合，注定了压制对手的图谋不容易得逞。但是如果“管道”的天平倾斜于某一侧时，情况或许就会发生变化。毕竟有了免费的“管道”，“应用”和“内容”才更容易被用户接触并使用。与同样是战略投资者的BA等其他大佬相比，腾讯如此积极的大肆招摇抢先与中国联通的融合，不可能是为了扶持老三中国联通抢夺中国移动老大的位置，而且实际上也做不到。相反更可能是腾讯的马老板借助谋求进步的中国联通的“管道”，扩大自己的地盘，并最终碾压群雄成为消费互联网行业的领导者，甚至王者。

三、后向付费，可以怎么玩

回归文章主题，前面说了这么多，都和后向付费有什么关系呢？当然是关系密切的，缺一不可。因为有了“做老大”的目标，才能有“找出路”动力。与美国相比，我国没有所谓的“互联网中立法案”，但是我们有“互联互通”的要求。相比“中立法案”的不偏不倚，我们的“互联互通”要求联和通，而没有限制厚此薄彼。实际上中国联通首先推出的“互联网定向免流”套餐，就已经突破了“网络中立”和“不偏不倚”的行业惯例，厚此薄彼有目标地培植BATJ，而让处于二线、三线，甚至N线的互联网应用和公司要么归顺TA或者自生自灭，再难有独自崭露头角的机会。

“互联网定向免流”下，“管道”侧的网络使用费是由谁支付的呢？用户侧肯定不花钱，唯一的可能就是“内容”侧付费。也就是说，为了扩大“内容”的分发范围，“内容”提供者/供给者愿意通过以支付网络使用费的形式，购买用户来消费自己的“内容”，也就是所谓的“羊毛出在狗身上”。当然了，最终的买单者仍然是用户，毕竟“羊毛还得出在羊身上”。因为，广告发布费、竞价排名费、冠名赞助费、会员费等各种“内容”侧先支付的费用，最终都是消费者买单。最近由滴滴打车引起的，互联网上全民热议的“大数据杀熟”，也说明一个道理“吃了我的给我吐出来，拿了我的给我换回来”。那么腾讯是怎么做的呢？我们这里为了讲得更清楚、更明白，单独开辟一个章节。

四、腾讯的后向付费模式，乾坤大挪移

作为股东给自己投资的公司支付“流量费”有点好说不好听。那么腾讯是怎么做到的呢？相互免费，或许说抵消。作为线上渠道的弱者，中国联通能够在线上率先发力，BATJ等互联网大佬自然功不可没。但是我们至今还没有听说中国联通为此向BATJ等股东支付了多少广告费、渠道代理费或者酬金。BATJ给中国联通打各种强力植入的软硬广告，帮助中国联通获取用户，无论是BATJ那里，还是在中国联通那里，这些手法都是明码标价的。腾讯之所以不收费，当然不可能是免费打工，更不可能是疯了。

所以，唯一的唯一，那就是广告费、代理费和酬金都用于购买“用户”了。需要由用户支付的网络使用费，由腾讯支付。腾讯当然也不会另外自掏腰包，最大的可能那就是用广告费、代理费和酬金，折抵了用户侧的网络使用费。也就是我们现在所见到的“互联网定向免流”。通过这样的腾挪，你帮我、我帮你，最终你我都圈住了用户，都扩大了基本盘。有了用户，才有业务，才能最终表现为收入。概况一句话，“定向免流”的表象，掩盖了其“后向付费”的实质。所以，中国联通与腾讯的这种玩法还会继续，而且会越玩越大，花样翻新越来越多。一直到其他的运营商也参与这样的玩法，联通与腾讯的盟友关系才有可能破裂。到那时，“后向付费”才有真正的“内容”提供者需要向运营商支付现货的真金白银。当然了，这符合未来移动互联网的发展潮流和趋势。

“君不见黄河之水天上来”，是因为阻断或者割裂了“黄河”与“天水”其中的联系。互联网行业，任何表象下面都是暗流的实质。只要你愿意用心观察并理性分析，你就会发现原来大佬都是这样“忽悠”用户，而且套路虽然变化莫测但终究是万变不离其“争当老大”之宗。

来自：运营商客栈，文/杜建民