重口味！4S店销售杀鸡“打鸡血”，聊聊“4儿子”的那些苦衷
小编用尽了洪荒之力。健康摘要： 北京时间4月4日下午，中国发布对美国的关税反制措施，国务院关税税则委员会决定对原产于美国的大豆、汽车、化工品等14类106项商品加征25%的关税，其中涉及汽车条目28项，涵盖了当前主流排量和部分大排量SUV车型及小客车，还涉及到新能源车型 ，重口味！4S店销售杀鸡“打鸡血”，聊聊“4儿子”的那些苦衷 的全部内容都在这里了，拿走不谢！健康摘要： 北京时间4月4日下午，中国发布对美国的关税反制措施，国务院关税税则委员会决定对原产于美国的大豆、汽车、化工品等14类106项商品加征25%的关税，其中涉及汽车条目28项，涵盖了当前主流排量和部分大排量SUV车型及小客车，还涉及到新能源车型
正文开始：
原创作者：YYF
“微路况”出品
在现实生活中，说到买车，人民群众那可谓是一把辛酸泪。在网络上、论坛上，关于4S店的讨论也是层出不穷，仿佛没被4S店坑过都不好意思说自己买过车。这一现象也导致好多网友直接用“四儿子”这一带有贬义的词语来称呼4S店。
都说4S店销售坑爹，可是查叔今天要为广大4S店销售人员说几句公道话。其实他们也是很不容易的。咱们先来看看下面这个例子。
据悉，在郑州大河国际车展开幕前夕，一家东风悦达起亚经销商为了给销售人员鼓劲儿，现场杀了一只鸡。据说4S店的领导希望能以这种方式来给销售人员“打打鸡血”，达到鼓舞士气的目的。
图片来自汽车行业关注
看着这鲜红的鸡血，查叔不得不感慨这年头卖车真不容易。
关于4S店销售，虽然在网络上论坛上大家都对其颇有微词，甚至有的人一聊到4S店销售就是满满的不信任。但其实作为汽车厂家的终端销售人员，他们也有自己的苦衷。查叔就此问了下身边在4S店工作过的朋友，我们来听听他们都是怎么说的。
1. 关于汽车品牌
常言说的好：站在风口上，猪都能飞起来。这句话对4S店销售同样适用。选择干这行，选对品牌很重要。如果你所卖的车本身比较小众，全年销量就那么点，那无论你多努力业绩也不会好到哪里的。当然，在小众品牌做销售干的风生水起的人也不是没有。相对而言，那些
热门的群众认可度高
的汽车品牌，相对而言会更好卖，比如很火的某众。当然，车卖的多，销售人员自然也多，相互之间竞争就会更激烈。
火爆的大众4S展厅
除此以外，同样是卖车，豪华品牌跟国产品牌卖起来肯定是不一样的。因为客户群体不同，在展厅环境、接待流程等方面都会存在差异。整体而言，豪华品牌会优于合资品牌优于国产品牌。
雷克萨斯展厅
2. 关于收入
前段时间网上有一个很火的聊天记录，就是某男对女销售说你们卖一台车十几万提成得有好几万吧。查叔只想说，要真这样的话那大家早都辞职去卖车了，还上什么班！
整体而言，卖的越多也就赚的越多，这是肯定的。不过，两个人卖同样的车却赚不一样的钱，或者这个月和上个月卖的车一样多工资却不一样，这是为什么呢？没错，这就涉及到了一个词：
激励政策
。
要知道4S店除了卖车，销售们在
保险、贷款
等方面也都是有考核任务的。达标有提成，不达标肯定也有相应的负激励政策。这里面涉及到的细节很多查叔就不展开说了。另外，4S店的绩效指标也不是一成不变的，像金九银十这种旺季肯定会要求你多卖一些啦！
3. 关于其他
在4S销售人员中间曾经流传过一句话：干了汽车销售，
女人当男人使，男人当牲口使
。白天在展厅接待客户磨破嘴皮遇到节假日忙都忙不过来，晚上下班后还要给客户打回访电话，赶上车展那更是对体力的考验。
据查叔了解，大部分4S店按规定都执行单休，而且这一天你只能在周一到周五中间选择一天休息。不过你真的以为一周能保证休一天？查叔问了一些做过4S销售的朋友，得到的回复都是如果你的任务进度远远落后，你还敢休息吗？要是遇上事情赶到一块儿，一个月不休息也是常事。
除了这些，4S销售人员还面临着巨大的心理压力，任务没完成，考核没达标，这些都容易让人焦虑。和那些坐办公室朝九晚五的上班族拿稳定的工资不同，4S销售人员的薪资主要实行的是提成制，换句话说这个月你能赚这么多，下个月可就不一定了。这些不稳定因素也都在客观上导致了这一行的人员流动率相当高。
查叔觉得各行各业都不容易
看了上面的这些“吐槽”
不知道是否让你进一步的了解了汽车销售这个职业
在此查叔想替广大销售人员说一句
身为销售，我们也有自己的苦衷
虽然卖的是车，更多的是在销售我们自己
想与顾客成为真正的朋友
查叔也希望各位朋友在买车时能够摘下
看待销售人员的有色眼镜
和汽车销售成为朋友
你在买车时对销售人员的印象如何？
你有什么想说的吗？
欢迎在评论区留言与广大网友分享～
老规矩，你留言查叔就让你上墙！
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