网易这款曾经被认为“不合时宜”的产品,用一年“时间”走上了文
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2017年似乎所有人都过得不是很开心,先是被“丧”着过完了上半年,又被“佛”着过完了下半年,在这种“集体有痛点、精神在焦虑”的状态下,网易蜗牛读书的诞生显得有些“格格不入”。
当别人都在倡导知识付费时,它可以每天免费读书一小时,在大家都急着靠学习精要迈向成功时,它提倡“不疾而速,读点好书”,从产品功能到品牌主张似乎都在与时代反其道而行。经过一年的验证,网易蜗牛读书交出了一份“用户量600万、全部书籍在读率97.5%”的漂亮答卷,并且在一周年之际用“时间出新知”的全新主张宣告了自己的品牌文化升级。
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网易蜗牛读书
推出了
“时间出新知”
品牌主张系列海报,击中年轻人关于读书的五大迷思——
1、读书有
好处
吗——成年人不纠结得失
2、读书的驱动力——打开理想世界的任意门
3、没时间读书——得一寸有一寸的欢喜
4、读书有趣吗——懂的越多,越发现一切并没有什么了不起
5、什么是文化——时间留下的才是文化
而年轻人到底还读书吗?网易蜗牛读书一周年系列活动中,年轻人已经用上了“时间出新知”的各种文化周边,玩得不亦乐乎。
一
对“年轻”洞察
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只卖时间不卖书
背后是对时代和年轻人的洞察
在诸多阅读产品中,网易蜗牛读书格外受年轻人追捧,要做到这一点,戳痛点、有脑力、做文化,三个方向缺一不可。先通过网易蜗牛读书一周年的活动视频来了解一下它的产品初心。
别人卖书卖课程,网易蜗牛读书却“只卖时间”,而且实打实地设定自己的产品形态与时间强相关——“每天可以免费读书一小时”“一天一块钱,按时间收费”。年轻人在被199、399元课程支配的焦虑之余,对这样新鲜又便宜的“时间贩卖方式”也有了更多尝试的可能。
在网易蜗牛读书提出的全新读书主张中,“新青年”将目标对准了被时代焦虑支配的年轻人,以经过时间洗礼的“新知”内容为真正的文化,鼓励他们以“新读书观”来看待阅读,因为“读书不是吃药,消费不是拥有,博览也不等于收获”,用一种优雅的方式,坦然地面对时代的节奏。
2、有脑力——好奇又有趣,年轻新标配
只提供出版书电子版的网易蜗牛读书,凭借有脑力的年轻人在内容和传播上撑起了一片天。领读人是来自各领域更会读书的达人,你印象中专业读书人还是严谨的老学究吗?来看看蜗牛的年轻领读人:
不仅长得好看,读的还是哲学、历史等严肃类大部头,年轻的读书人颜值与才华齐飞。
除了领读人,还有一大波“自来水”学生用户,在微博、知乎、B站等各种平台自发地安利网易蜗牛读书APP,用产品为传播加分的真实案例。
在网易蜗牛读书的新读书观中,恰恰认为对世界抱有好奇心的便是当下的新青年,以有趣的脑力彰显自己的年轻态。
3、做文化——粗糙世界里,精神要有壳
当下社会有诸多焦虑和不安,年轻人通过短视频等形式展示自己的个性。在张扬背后,其实是渴望为自己的精神世界发声。网易蜗牛读书精准地洞察到了年轻人在粗糙世界里的精神痛点,用“优雅”的方式去抚摸之。《精神的壳》便是在这个洞察下产生的深度人物专访栏目,在这里蒋方舟谈自己的婚姻观、蒋勋聊“美”和“美学”的区别、张大春认为焦虑始终不应该指向年轻人,各种文化名人甚至是年轻人自己,为年轻人关心的问题发声。
通过对于这个时代和年轻人精准的洞察,网易蜗牛读书一再强化“时间”和“文化”的概念,为年轻人带来全新的读书观。
二
用“文化”布局
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以黑马姿态
串联起了网易的文化体系
网易总是自带“文化”“情怀”等关键词,旗下的各种产品也是各有文化特色,评论区的段子手、歌曲下的走心乐评、游戏中的老玩家,各种产品背后的文化交织成了一种独特的网易风格。网易蜗牛读书虽然上线才一年,却在网易文化品牌的道路上在迅速成长。
网易蜗牛读书充分利用了自身的资源和优势,串联起了整个网易的文化体系:
1、 书籍共享
网易蜗牛读书站内有着大量优质好书,在网易教育向的项目中也得以发光发热,蜗牛与网易云课堂、有道共读打通了书籍阅读,可以实现直接跳转。
2、达人共享
蜗牛的领读人采铜在网易云音乐推出了全新的《好书精读》课程,蜗牛与云音乐就此进行了联合推广;网易云音乐刷屏的乐评书,也在蜗牛推出了电子版,将书评与乐评走心地结合在一起。
3、情怀共享
网易在去年推出了一款小清新旅行游戏《边境之旅》,与网易蜗牛读书一样充满文化艺术情怀,二者进行了“读万里书、行万里路”为主题的联合营销,打出一手情怀牌。
4、文化共享
与网易资深文艺社区LOFTER合作文化寻访之旅“网易一见”,邀请新知青年对话艺文大咖,把深厚的美学文化以浅显易懂的方式进行表达和传播,深得年轻人欢迎。
通过各种形式的内部合作,网易蜗牛读书打通了网易的整个文化体系,也逐渐成长为网易新的文化品牌,在网易的泛文化布局上也将会起到不可替代的作用。
三
“时间出新知”
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从阅读产品到文化品牌
泛文化玩法更多
经过了一年的积累,网易蜗牛读书不只是一款阅读产品,更是一个文化品牌。在一周年之际,蜗牛相继通过几个重磅消息,从几个角度打响了第二年的品牌营销。
1、公益-免费的网易蜗牛读书馆
前不久网易蜗牛读书馆宣布开始动工,将在今年暑假和公众见面,免费入馆,免费看书。一直说要“推动全民阅读”的网易蜗牛读书并不是说说而已,而是真的把丁磊的文化情怀落地了。
2、扶持-年轻人的阅读交流
网易蜗牛读书在一周年的文化沙龙活动中邀请到了知名作家谢有顺,他驳斥了当下备受关注的“读书无用论”,因为读书不在于多读一本两本书的优越感,而在于人从读书中真正收获了什么。网易蜗牛读书从而提出了“壳计划”,以基金、流量等形式扶持年轻人的阅读行为与表达,对年轻人的阅读更是一种推动。
3、新知-在公共空间里读点好书
在“时间出新知”的全新品牌主张下,网易蜗牛读书更加提倡“用时间留下文化,用技术为精神生活提供无穷可能”,还将推出“正无穷”公共空间阅读计划,在商场、公园等公共环境下,将在获得授权的情况下,以空间技术覆盖来实现电子书的免费畅读,用技术驱动新知文化传播。
从上线初期的“逆时代而行”,到如今成长为网易旗下不可或缺的文化品牌,网易蜗牛读书经历了一整年的快速发展,并积累了属于自己的年轻粉丝,在有脑力、有趣味、有价值的文化品牌道路上也会有更加可观的前景。
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