赣州江水平王军：我为什么加盟江水平装修队来自赣州的江水平装修队王队的真实的声

　　下面是来自赣州的江水平装修队王队的真实的声音，听他娓娓道来，他究竟为什么要成为江水平装修队的一员。

　　赣州江水平王队：《我为什么加盟江水平装修队》

　　在加盟江水平装修队之前，我一直在传统的装修公司上班，也是比较有名的品牌装饰公司，江水平模式我在比较早以前就知道了，只是一直没有认真的去了解过。

　　在传统装修公司，我是负责市场部的工作，就是前期联系客户，约客户来公司，现在装修公司太多了，每天业主都会接到很多类似的电话，有各种装修公司的，还有卖磁砖的，卖地板的，反正所有的建材商都有可能给你打电话，有的客户曾经跟我说过，他刚交房那会儿，一天能接10几个这样的电话。很多业主接烦了，一听到这类电话直接就挂了。

　　当然，公司为了业绩，我们也是为了要赚钱，哪怕竞争再大，哪怕知道可能会被客户骂，也要打电话联系客户。不打电话就没有业绩，没有业绩就赚不到钱。

　　不过这不是重点，客户通过我们的联系，来到公司，有些业主暂时还不急着装修，是抱着看看的态度过来了解下的，价格合适，设计的我满意，我再决定。还有一部分业主是通过我们的联系交流，他已经很信任我们了，来了就是找你们公司装修的，剩下的就是走流程了，对于这些业主，我也非常感谢他们，我心想我一定要尽心尽力的帮助你们把房子装修好，但是，签完单之后，负责开工，施工的就是工程部的事了，我们想管也管不了，工程部经理会把这个工地再分给某个监理去负责的，这个时候，你的家里整个装修过程，都是这个监理安排的。如果这个监理是负责的，那么恭喜你，你算碰对了人，这样你就可以省心很多。如果是一般的，没有那么负责，你去工地上都很少看到他的，那有他没他也没有多大的区别，事事还得你自己操心，吵架扯皮的事经常发生。不但没有因为请装修公司而省心，反尔闹心的很。可是报价里面你交的工程管理费可不少啊。

　　再说下工地增项的事吧，一个单签下来，公司要拿走40%的利润，这里面包含业务员，设计师的工资，公司成本等，剩下的交给工程部，工程部和监理又要拿到10%，所以真正用到你装修上的费用也就一半，但是如果你当初跟公司谈的项目比较多，公司为了签单，又给你优惠了不少，这时你这一半的费用不够支付工人工资和材料的费用，那监理为了赚钱，为了多赚钱，就会想办法给你增项了，而且随便增加一点，费用都是比较贵的。至于换差的材料，这个在品牌装修公司里面是很少见的，个别现像可能也会有。现在竞争这么大，设计师签单越来越难，所以他们为了能签下单，也会故意在做预算的时候，少报。后期，监理在施工的时候提出来，再增加费用。

　　普遍都是这种情况，很多费用是业主心不甘情不愿交的，因为没有办法啊，开工的时候就已经付了50%-60%的工程款了，这个时候主动权已经在装修公司手里了，他们说这里你还要做这个，那里还要加那个，那你说，那就加呗。

　　好啊，这个钱是要另外算的。

　　那我不加了，可以吧

　　不加也可以啊，就是不好看啊，整体风格不协调了，生活不方便了，以后会有问题了。

　　那你说，你要不要加呢？

　　很多客户最后做完了，但是满意度并不高，回头客，客户转介绍很少，我还有个客户，我叫她陈姐，她在广州工作，老家县城的房子是买给父母住的，因为之前我们就加了微信，她很信任我，所以回来装修的时候就直接来找了我，过程很快很顺利，量房，设计师做方案，报价，签合同，定开工时间，就是两三天时间就完成了，定好了她就回广州了。按理说，这么信任我们的客户，我们是不是应该要对得起这份信任，应该更负责任的做好每一项施工。没想到结果是完工了，陈姐把我们的微信都删了，这个工地还是直接让工程部经理去负责的，后来我向设计师了解情况，他说监理什么都问客户要钱，一点点小事，本来可以让工人顺带处理的，也问客户要钱，不给钱就是不做。多好的客户啊，做成这样了，签合同的时候她还说，你们帮我做好了，我妹妹的那套房子也让你们装修，现在别说介绍了，不说你们坏话就已经很不错了。

　　看到这种情况，我已经没有信心再做下去了，我感觉自己对不起客户的那份信任，这时候，我仔细的去了解了江水平的装修模式，他们没有办公室，员工都是在家办公，没有监理，没有设计师，是一个依靠互联网宣传，沟通，和接单的过程，而且是先装修，后付款，干不好，不给钱。他们在南京用这个模式做了12年了，每年有一半的客户是通过以前的客户介绍来的，就是靠口啤，工人的好手艺做起来的。

　　我觉得这种方式特别好，这是对客户负责任的态度，主动权也在业主手里，有了这一招不怕装修公司跑路，有的业主说找装修公司放心点，但是每年都有好多装修公司跑路，业主一但遭遇装修公司跑路，老公媳妇埋怨，家里亲戚笑话，自己也苦不堪言。如何避免装修过程中自己不受损失呢？那就是先施工后付款，分阶段验收合格再给钱。施工人员他会跑吗？他还没拿到钱根本不会跑，反而还会把活干的漂漂亮亮的等着业主验收，工程做好介绍顾客呢。千万不要没开工，签合同就付款60%，如果是这样就等着增项吧。

　　业主在选择装修公司的时候，没掏钱之前，设计师笑脸相迎，承诺一大堆。签过合同付过款，出了问题打电话都不接，所有承诺不能兑现，找到公司公司说是个人承诺与公司无关，业主为什么这样被动？主要原因就是付款方式，还没开工就付款60%，能不被动吗？业主也就是在赌，把命运寄托给别人！我们回忆下十几年前，家里做装修打家具都是活干好再给钱，大家彼此不用提防，一个是活干好了拿钱，一个是活干好了给钱，关系十分融洽。业主装修想不被动就必须先施工后付款，每一项验收合格支付费用，只有掌握主动权才能不被动！

　　这个时候我才知道他们这种模式是可以加盟的，而且当时在全国已经有200多个城市有加盟了，做的都很不错，所以我决定我也要去做这种模式，去服务信任我的客户们。

　　最后，我选择了来赣州。