农村家电渠道今年上演大变脸农村家电零售渠道

变的实在太快了，完全没有想到。今年以来，在4至6级市场上，农村家电零售渠道的更迭变革速度，竟然会如此之快，如此之大。如果不长期盯着农村市场，肯定会被各种新兴的渠道所淘汰，当然也就会被农村消费者所抛弃。

最近一段时间，家电圈在走访部分家电工厂，以及一线农村家电市场时，听到最多的就是对于农村家电零售渠道今年以来的变化和迭代讨论，不只是农村家电专营门店的数量增多，参与农村市场争夺的资本加大加厚，而且农村家电经销商也推陈出新。其中，众多市场一线员人向家电圈分享的核心信息有两个：

一是家电渠道更迭变化的速度正在加快，过去就是家电经销商为主体，要么是综合性的家电专营店，要么是各个大品牌的专营店和形象店。现在则一下子出现京东、天猫、苏宁等零售巨头的实体门店，吸引越来越多的商家和资本加入、加盟；同时，还有大量的建材、五金、水暖、橱柜等领域的老板们，纷纷跨界进入家电市场的运营；此外，还有一大部分的城市打工返乡年轻人，瞅准了家电这个朝阳产业，以及家庭必需品可能带来的消费持续性和稳定性。

二是家电渠道的多样性和丰富性加速提升，以前主要就是展台挂个样机就能卖货。现在随着农村主力消费群体需求的变化，必须要提升和增加门店的体验性，交互性，要通过现场的丰富体验感抗衡电商网购平台的价格优势；同时，还要拓展渠道商的盈利模式，要快速从卖硬件赚差价，向组建自己的专业服务团队，基于用户、产品销售之后的持续服务性，想办法在个性化、差异化服务上赚钱。

不少家电厂商就公开表示，如果不是去一线市场实体走访，真的想象不到今天的农村家电市场，其火爆程度丝毫不亚于当前城市市场上，国美、苏宁、大中、五星、永乐这些品牌连锁商抢地盘。更重要的是，这一轮的渠道结合变革，掺杂着来自家电巨头如海尔、美的、格力、海信、TCL，以及家电连锁巨头苏宁、国美，还有电商巨头京东、阿里天猫，各种都在希望抢夺农村市场蛋糕，各家也都希望可以快速复杂和扩张。

最终，则是那些原本主导农村家电市场发展和竞争的诸多经销商们，要么选择合作拥抱，要么只能与这些大连锁、大品牌、大电商们正面对抗和较量。似乎很难逃出这两条出路的选择。当然，随着大电商、大连锁、大品牌在农村地盘和势力的划分结束，真正从抢地盘、抢商家、抢位置进入到加速协同整合、抢用户需求阶段，那么一场属于农村家电市场的渠道洗牌也将加速开启。目前来看，这个时间不会太长，也就2-3年左右。

其实，很多家电厂商今年看到的一个快变、多变的零售渠道现状，其实早在两三年前众多商业资本和渠道巨头们就已经布下棋子。这也表明，任何变化和变革都是需要一个由量变到质变的过程，都是需要时间的酝酿和孵化，绝对不可能一夜暴富、一年巨变。由此这也令市场上的众多家电厂商，必须要注意平时的积累、观察，才能在时代变革中处在领先而不是跟随位置上。

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