有人说：喜欢一门课，会因此喜欢一位老师；喜欢一位老师，也会因此喜欢一门课。

这句话用在黄璐老师的《营销管理》课程恰如其分。

在这个看脸的时代，高颜值似乎更受青睐。如果把《营销管理》比作一个人，那么它呈现出的第一印象就是它的颜值。

什么是市场营销？“Meeting needs profitably”

，即在满足对方需求的同时实现自己的盈利。市场营销要解决什么问题？价值探索、价值创造、价值传递。这也构成了本门课程的脉络和体系。简单精炼的概括，揭示了问题的实质，也打破了我们之前“营销就是营销”“为营销而营销”的浅表认识。在黄老师的讲授之下，寥寥数语，《营销管理》课程亮出了自己的高颜值，先声夺人，激发了我们深入学习这门课程的好奇心和驱动力，自然吸睛无数。

比颜值更重要的是气质

内在气质看思想

。

一门课程的真正魅力在于它搭建的框架和传递的思想。既要立足整体，分析宏观层面“是什么”“为什么”问题，又要着眼局部，解决微观层面“干什么”“怎么办”问题。一门体系严密的课程往往需要一套清晰的分析问题、解决问题的逻辑。

黄老师的《营销管理》课程是如何展开的？首先在“价值探索、价值创造、价值传递”的大框架下，强调“全面市场营销”观念，洞察市场环境，分析顾客市场，从而形成市场营销战略，这是宏观的战略层面。然后，以市场营销战略为基础，借助相关工具，规划设计具体的产品服务、开发定价、营销渠道、促销等策略，这是微观的战术层面。由此，一套完整的营销管理思想跃然纸上，从宏观到微观，从战略到战术。让人眼前一亮，内心的小激动可想而知。

外在气质看温度

。

一门课程需要一定的温度才能维持大家学习的热度。《营销管理》是一门涉及经济学、管理学、心理学等多学科的综合性课程，同时也是一门具有实战性的应用课程。

好的课程更需要一个好的呈现载体。黄老师的《营销管理》采用的是“

课堂讲授+案例教学+课堂研讨+沙盘演练

”的形式。

“课堂讲授”与“案例教学”“课堂研讨”紧密结合，每个关键知识点都有实际案例的跟进支持，比如用特斯拉的案例来认识消费者采纳过程，用百盛的转型来导入对新零售的探讨。通过在课堂上加强师生间的交流互动，用营销观点及思想剖析现实问题，如分析“布丁酒店”“周黑鸭”“小米”等实际案例，让知识装上思想的翅膀飞起来。此外，作为“课堂研讨”的延伸，分组的课堂presentation，让我们围绕一个给定主题，如“Google glass为什么会失败”，给出自己的思考和观点，并由黄老师总结点评，加深对相关知识的理解掌握、原理方法的分析应用。“沙盘演练”更是采用计算机模拟对抗的形式，分组模拟公司设立经营，虚拟现实场景，既全面检验所学营销管理知识，更考查大家的团队合作能力和决策应变能力。

以上这些通过黄老师生动形象的语言娓娓而来，更让课程显得魅力十足、温情满满。

与颜值、气质相比，最重要的是价值

我想读MBA的意义在于在课堂上获取价值，并在实践应用中传递和创造价值。除了专业知识的“授人以鱼”外，重要的是思想思维的“授人以渔”：

专业框架的建立

。

一方面是如何构建自己营销管理专业知识体系，另一方面是在实际工作中如何应用该框架分析研究和解决实际问题。黄老师的《营销管理》给了我们一份完整的从战略到战术的“价值观+方法论”。

理论联系实际

。

大量的实际案例，包括沙盘演练，在书本和实践间架起了一座桥梁，打出了一条知识和能力变现的通路。黄老师还邀请了天使投资人等企业导师来做专题分享，从投资人角度看市场、看产品，也让我们换个角度观察市场、思考营销。知己知彼，多方辩证，方能游刃有余。

启发思考，启迪智慧

。

学习一门课程学到了多少固然重要，但思考了多少更为可贵。只有让学习拥有“核裂变效应”，才能碰撞出思维和智慧的巨大能量。黄老师列举的大量案例中，有成功经验，也有失败教训，都是活生生的现实情境再现。延伸出的不仅有营销学思想，还有管理学、经济学、社会学思想，其中蕴含的营销之道、经营之道乃至人生之道值得我们细细品味。

后记

至于听了本门课程后，学生被吸睛、被圈粉的情况，由于本文篇幅有限，装不下17级晚2班、晚3班一百多名同学的微信朋友圈。

如果你对这位老师有兴趣，如果你对这门课程有兴趣，不妨偷偷告诉你，这个学期黄老师会为2个班讲授《营销管理》，一直持续到5月初，有福了你们~

撰稿人/刘倍江

2017级MBA晚2班

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