链家重启德佑三月后开500家加盟店，另600家在路上在中国一二线城市街头

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腾讯《一线》作者郭亦非

在中国一二线城市街头，与链家绿色的招牌门店相对应的，将更多出现红色的德佑加盟商门店。

“德佑签约的门店已经突破500家，意向加盟店突破600家，这个速度远远超出我们的预期。”5月10日，德佑事业部总经理祁世钊披露了三个月加盟拓展的成果。

2018年1月，在被链家全资收购三年后，德佑这一品牌获得链家重启并进行独立拓展，开展特许经营业务，吸引中小中介机构加盟德佑。这意味着链家开始改变其直营模式，开启面向B端的轻资产拓展模式。

目前，德佑已经进入到了包括成都、重庆、大连、杭州、郑州等10个二线城市。原本其计划在三年内布局30个城市，开设5000家门店。

“你要买我一个区域代理，现在的市场价格，一线、二线城市怎么也得大几百万，三四线城市可能要一两百万，我可能一下子把中国地图全给卖了，这是最快的赚钱的方式，可以加快扩张速度、快速回笼资金。我们统一的回复是绝对不会这样做。”祁世钊称，德佑对加盟商承诺不做二级授权、不做区域代表，“这是特别重要的一点。”

与传统的收取加盟费模式相比，此次德佑面向B端加盟模式，采用按照门店营业额抽取一定比例的管理费，比例根据链家在当地的房源量等因素来确定，最低是8%，最高达到12%。

祁世钊介绍称，当地中介门店成为德佑的加盟店，能够共享链家网这个日活跃用户量300万的大流量平台，“楼盘字典”等大数据系统，实现与链家的联网运营，与链家的开放房源进行流通联卖等资源，避免加盟商成为信息孤岛。

从一个直营品牌变成一个开放平台，德佑这一加盟模式能否跑通最核心数据，在于链家与德佑跨品牌店与店的联卖数据比例高低。

“目前跨品牌成交占比，这个很惊人，达到约70%。两三个城市，刚几天的时间，55单买卖当中，有39单是德佑和链家互卖的。”祁世钊介绍。他举例称，郑州当地单个门店的业绩达到100万，这刷新了行业记录，此外郑州上月门店月均业绩达到20多万，此前当地只有5万、7万。

祁世钊认为，德佑要跑通两个循环，第一是授权，加盟商从考察、沟通、相互评价，最后签合同加盟；第二是门店组织进来后如何运营，加盟商有在进步了，我们内部说就是跑通了。

对于下一步拓展计划，祁世钊称，今年签约门店目标在1000家，等两个循环跑通后，第二部要进入一线城市，“目前并没有考虑市场占有率，但明年会考虑。”

运营编辑：范晟男

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