广西田东16万公斤甜玉米“愁嫁”，没有老板来收购0.5元\/斤也难 “终于卖完了

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“终于卖完了，多亏了田东的电商。”5月10日上午，田东县祥周镇九合村六逢屯村民麻荣海将最后500公斤甜玉米卖给电商老板，压在他心上的大石头终于落下地。近段时间以来，甜玉米集中上市，出现供大于求的局面，田东县祥周镇约有16万公斤甜玉米“愁嫁”。为了帮农民找到买家，当地商务部门组织电商、微商团队上门收购，解决了农民的燃眉之急。

农户：往年销路不错，今年事与愿违

10日上午，麻荣海早早地来到地里采摘甜玉米，他把摘下来的甜玉米一袋袋打包好，等着收购商到来。麻荣海说，他年年种植甜玉米，往年最高卖到6元/公斤。见到甜玉米“钱景”不错，他今年扩大种植规模，共种了4亩，亩产约750公斤。然而事与愿违。“今年没有老板来收购，1元/公斤都难卖。”多日来，麻荣海一直忧心忡忡。现在终于卖完了，收购商给的价格是1.4元/公斤，高于市场价0.6元，“虽然也亏，但还能承受”。

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前几日甜玉米行情不好，农户满脸愁容。田东县商务局供图

多年来，甜玉米一直是祥周镇的一大优势产业，极少出现滞销现象，成为农民增收致富的好门路。今年，该镇种植甜玉米1.37万亩，总产量约470万公斤，实现了历史性突破。自3月以来，该镇甜玉米陆续上市。但意想不到的是，进入5月，甜玉米集中上市，开始出现销售难的问题，约有16万公斤甜玉米滞销。

部门：产品供大于求，销售渠道单一

田东县商务局局长隆小清表示，甜玉米滞销主要有4个原因：一是种植规模扩大，供大于求；二是市场供求信息不对称，尤其是广西之外的市场没有开拓；三是销售渠道单一，只有线下销售；四是没有外地客商来收购。

5月7日，为解决甜玉米滞销的困局，田东县商务局组织田东县电子商务协会成员、各微商团队负责人共15人，前往祥周镇了解甜玉米的销售情况。在田间地头，大家开了个简短的现场会，很快把解决滞销玉米收购、打包、仓储、配送发货等相关的一系列问题敲定了。

举措：线上线下发力，“难嫁”玉米“出嫁”

田东县农派三叔电子商务有限公司是该县的知名电商，多年来把芒果销售搞得有声有色。这次，该公司依托丰富的营销经验和市场人脉资源，兵分三路：一路上网推介；一路下村收购；一路打包、发货。该公司经理岑参介绍，截至5月9日，已经销售1万公斤甜玉米，主要销往江苏、北京、江西、上海等地，现在每天接到的订单依然不少。

南国早报采访人员了解到，在搞好线上营销的同时，田东县还开展线下营销活动，组织供销合作社联社、各大超市和水果经销商去地里收购。此外，田东发出爱心助农倡议活动，发动社会各界购买“爱心玉米”。自5月7日至5月10日上午，已经销售8万公斤甜玉米。

“有社会各界伸出的援手，我们有信心尽快解决甜玉米滞销问题。”隆小清说，按照目前的收购量，滞销的甜玉米预计在未来7天内销售完毕。此外，甜玉米滞销，也给部门和农户上了一堂生动的市场课，今后要下大力气拓宽优势、特色农产品的市场营销渠道，要多引导农民调整种养结构。

来源 | 南国早报采访人员欧其锦通讯员陆雪影