小城8年，40家店，市占率第一，如今他为什么要变身加盟商？大学毕业后阴错阳差去卖房子

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小城8年，40家店，市占率第一，如今他为什么要变身加盟商？。加盟商|变身|小城|聊城|经纪人---

大学毕业后阴错阳差去卖房子，刘立强没有想到自己会在中介这条路上一走就是13年。

从济南到聊城，8年奋战，他建立的地产公司已经做到40家门店，市占率稳居当地第一。不过近期，他毅然做了放弃自己品牌的决定，带着40家店走向了另外一个方向。

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巧合下

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与

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房产经纪

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结缘，

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1年半

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从经纪人到副总

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2005年时，毕业半年的刘立强想找一份与自己所学的金融专业有所关联的工作，但又矮又黑又瘦的他应聘时总是被拒。一家房产经纪公司的经理看中了他，刘立强就这么“巧合”地成为了一名经纪人。

进店工作后他才知道经理为什么会聘用自己，原来新开的门店位置相对偏僻，少有经纪人愿意来这。不过他也不抱怨，有一份自己愿意从事的工作，比什么都强。但工作伊始，挑战就接踵而至，那个年代经纪人还很少，没有多少人知道身为职业经纪人应该怎么做，一切都得自己摸索着来。刘立强全身心地投入到工作中，三年多的时间里没有完整地休息过一天。

这种付出很快就获得了回报，入行1年半的时间里，刘立强完成了从经纪人到公司副总的蜕变，也成为了公司内的名人。

下定创业决心

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他

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“放弃

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”

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济南奔赴

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聊城

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故事总有一波三折，生活有时候来得更有戏剧性。2008年，市场政策以及经营环境的变化，让刘立强离开了最初的房产经纪公司。对于他而言，事业刚步入正轨，正是意气风发时，却以这样的方式和有着深厚感情的公司告别，最深刻的感觉就是不甘。也正是从这一刻起，刘立强下定决心要创业，要拥有一份真正属于自己的事业。

2009年时，刘立强的聚隆房产在济南成立。不过，他很快作出一个令很多人不理解的决定：把店开到聊城去，将聊城作为未来发展的主阵地。

刘立强认为未来的济南市场将是资本竞争的市场，对于房产经济公司而言，并不是有激情、有能力就能生存下去的。尤其对于像聚隆这样的新晋公司而言，压力会很大。既然如此，不如投向更有机会与空间的三四线城市，从头开始经营一个市场。

即使到了今天，刘立强也依然能够清晰回忆起聚隆在聊城第一家店面开业前的波折：选址前前后后花了8个月的时间，最终也没有找到特别合适的地点，只能妥协将就；本来一个月左右就能完成的装修，因为负责的公司不了解门店装修，整整花了2个月。尽管起步时磕磕绊绊，好在刘立强对市场的判断是准确的。度过了最初的困难后，聚隆在聊城当地迅速扩张，如今已经拥有了28家直营6家加盟门店的规模，成为了当地的房产经纪巨头公司。

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刘立强与聚隆房产副总曹立滨

从

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零到

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市场

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巨头，秘诀

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是“品牌效应“

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聚隆能够在短短7年多的时间内从零成长为在当地市场占有率达40%以上的巨头，刘立强认为致胜的关键在于聚隆打响了品牌效应。

最初回到聊城考察市场时，他发现市面上几乎全是小车库、小地下室的门头房式门店。有感于此，聚隆在所有的门店都采用了统一的门头招牌，所有经纪人也身着统一的制式服装。同时，聚隆在聊城当地搭建了网站，进行线上的房源展示及品牌宣传。

刘立强说，他意识到既然做线上宣传每年需要支付给第三方近百万的费用，那不如将这笔钱投资成自己的网站。再结合线下出租车广告等，他的房源网站在聊城的线上线下都刷足了存在感，打响了“买房卖房就上聚隆网”的名声。现在，很多聊城人已经将买房先上聚隆网看一看当做了一种习惯。

而在团队管理层面，刘立强表示他很看重员工的品行。他认为，如果一个人做人有问题，那能力越大反而对团队的破坏也越大。在刘立强看来，做企业其实是做教育，一群志同道合的人聚在一起，大家都实实在在干事，把心放在公司上，那只要行业没问题市场没问题，就肯定能做好。

放弃自有品牌，他做起了加盟商

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今年5月刚开始，刘立强作出了一个惊人的决定：放弃自己创立的“聚隆”，与21世纪不动产联手，做其在聊城区域的城市加盟商。

很多人觉得聚隆在聊城当地已经做到了行业第一，剩下的，只要继续保持既有的节奏就好了。但刘立强认为，如今的聊城房产经济市场依然处于起步阶段，二手房与一手房的成交比例悬殊，一手房占据了成交主导位置。在这样的背景下，聊城的房产经纪市场颇有百家争鸣的势头：租个房子，开几家店，找几个人就能干，大家也都能挣钱。但未来的竞争必将是品牌间的竞争，聊城的今天就是济南的昨天。因此，聚隆做得再好也只会是一个区域性的品牌，想要进一步突破发展，牵手全国大品牌是必然的选择。

另一个原因则是出于一种对21世纪不动产的情怀。原来，最初进入房产经纪行业时，刘立强在济南加入的正是21世纪不动产旗下门店。他说，21世纪不动产给他的从业经历留下了深深的烙印，这些基因体现在聚隆的方方面面。眼看着21世纪不动产正在迅速进入各个三四线城市，如果由其他公司成为21世纪不动产在聊城的加盟商，他从情感上接受不了。

刘立强说，牵手了21世纪不动产，未来的目标就是继续做好做强，提高市场占有率，对自己的员工和团队负责。用他的话说，回到故乡创业，就不是为了投机，挣点钱就走的，而是希望真正能够在家乡父老面前做出一番成绩。

现在，刘立强每天都保持着高强度的工作状态，各种工作会议之外，还要自己驱车两三百公里往返于聊城和济南之间，在别人眼中，他似乎是一个不会累的“铁人”。但刘立强却说他并不感到忙和累，因为从创业那一刻起，他就已经下定了决心：“认对方向，保持必胜的信念，然后坚持下去。”