新高桥、1号生活、彩华商贸三家 B2B 平台的核心业务模式共性是什

2018-05-31

2017-2018年整个快消品 B2B 圈子，都可以用冰火两重天来形容，一方面雅堂小超、店商互联等二十多家 B2B 平台停运，导致整个行业都在质疑 B2B 的业务逻辑问题，另一方面新通路、零售通等巨头快速扩张，业务触达到了中国大部分的主流市场，而且也确确实实的教育和改变了市场。

这让所有的经销商都很困惑，

快消品 B2B 难到真的只是巨头玩家的主场？区域 B2B 到底还有没有机会？除了和这些互联网巨头合作之外，经销商还有没有转型 B2B 的机会？

针对这个话题，新经销近期走访了三家在国内较为有代表性的区域 B2B 平台：长沙新高桥，广州1号生活和东莞美宜佳旗下的彩华商贸，这三家是目前国内区域 B2B 当中非常具有代表性的平台。年 GMV 均超过10亿，都是在

本地精耕多年，专注做区域密度。而且在近两年激烈的市场竞争当中，增长速度反而越来越快。

和他们的负责人交流后，发现他们三家 B2B 平台的核心业务模式，对于经销商转型成为区域 B2B 平台有极强的匹配和示范意义，总结三家的模式，都有以下四个特点：

一、深耕区域多年

：

美宜佳旗下的彩华商贸从2012年开始启动，截止目前已经在本地精耕7年，覆盖广东8个地市，1号生活2014年开始运营，截止目前覆盖广东18个市，新高桥也基本覆盖了整个湖南大部分的地市。

二、自营为主，不做撮合

，全部自采自配，通过自营，对品类有效管控，实现供应链的精细化的运营管理。

三、有极强的物流能力

，

新高桥的加盟店配送模式，1号生活的同城小仓、

彩华商贸的中央仓+区域

前置仓模式，都和其自身的业务有极强的匹配关系，而且都是高密度本地化配送，配送成本也都非常的低。

四、批发+翻牌加盟

，

1号生活从2017年上半年开始，陆续开始接一线品牌在广东地区的代理，彩华商贸更是做了大量一线品牌东莞地区的总代，在为夫妻小店做线上批发的同时，还通过品牌松散+紧密联盟的形式，在本地和大量的夫妻小店形成了战略联盟的关系，截止目前，1号生活松散加盟的便利店数量近千家，长沙的新高桥有一万多家快乐惠品牌加盟，而彩华商贸的悦合集便利店自由联盟模式，更是教科书级的亮点。

为了能够让更多的经销商朋友了解和参考他们的运作模式，新经销将会在6月9-11日，启动第九期新经销 B 端电商考察，带领经销商朋友考察新高桥，1号生活和广东美宜佳旗下的彩华商贸，并听他们的创始人讲解，他们是如何在巨头的围剿之下，做成区域之王的。有兴趣的朋友可以扫下面的二维码报名。

本次活动为精品小班，报名仅限50人，先到先得！

活动流程：

6月8日-11日长沙·广州·东莞8日：长沙指定酒店报道；9日：考察长沙新高桥；

10日：

考察广州1号生活

；11日：考察东莞彩华商贸；12日：返程或者自由安排游览；

欢迎有转型意向的经销商朋友来与我们一起了解和实地考察

：

组织形式

1.公司参观
2.实际市场案例参观

3.仓库参观
4.现场讲解/
一对一交流

5.沙龙培训

参与的经销商朋友只需要缴纳200元报名费即可

其他费用自理

长按此二维码或者点击阅读原文报名

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往期考

察合影：

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第8期日本新零售考察班合影，从左到右：日本永旺总部、日本第四大便利店MINISTOP店长分享、《无印良品的转型》作者渡边米英开展关于无印良品的讲座、京都八百一常务董事弘敏二讲解生鲜+农场的经营模式。

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第7期B端电商考察合影，从左到右：麦得邻、海鼎、网仓。

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第6期B端电商考察合影，从左到右：中科商软、蜀海供应链、云媒股份、益商物流。

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第5期B端电商考察合影，从左到右：汇旺行、倍全、通赢天下、全时汇、中科商软。

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第4期B端电商考察合影，从左到右：阿里巴巴零售通，千米网。

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第3期B端电商考察合影，从左到右：云宝商盟、唯捷城配、万商壹站。

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第2期B端电商考察合影，从左到右：进货宝、采吧、益商

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第1期B端电商考察合影，从左到右：批多多、倍全、益商。

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