不是“噱头”更不是“毒奶” 做世界杯“冠军拍档”最符合华帝利法国队本就是世界杯夺冠热门球队

[ 钉科技述评 ]

高端厨电品牌华帝近日推出了一组主题为“法国队夺冠，华帝退全款”的活动海报，引发了网络媒体、社交媒体的广泛热议。

活动内容大致为：在规定时间内，用户购买华帝指定的“夺冠套餐”，只要法国队在俄罗斯世界杯上成功夺冠，华帝就将退全款。在不同的渠道参与此次活动，华帝方面还给出了具体的活动细则，这里就不做赘述。

针对华帝这个颇为大胆的营销举措，舆论反应并不完全一致：很多人认为华帝玩出了世界杯IP营销的新高度，无论是对于华帝本身还是整个家电业来说，都具有正面的意义与参考价值；但同时，也有一些人觉得作为法国队的官方合作伙伴，华帝如此表态有“官方毒奶”之嫌，或沦为一个营销的噱头。

持第二种想法的人的逻辑大体是：华帝其实并不希望法国队夺冠，因为只要法国队不夺冠，华帝就无需“退全款”。

钉科技分析认为，如果真的持这样的逻辑来看待华帝和这次活动，格局未免显得太小了。其实稍微分析一下就能明白，华帝没有理由不支持、不希望法国队夺冠，而也只有法国队夺冠，才最符合华帝的利益。

理由一：法国队本就是夺冠热门

如果华帝赞助的是一支来自非洲、亚洲夺冠概率几乎为零的队伍，或者

实力不济的欧美二三流

的球队，那么类似“夺冠退全款”的活动确实只是个炒作。

但法国队不同，作为世界排名第七的欧洲劲旅，其与德国队、巴西队、西班牙队一样，几乎是历届世界杯的热门夺冠球队。

现在的法国队，是一支活力十足的“青年军”。这支队伍平均年龄不到26岁，创下近20年来最低；率领这支队伍的德尚，正是20年前世界杯“冠军之师”中的一员，这支队伍在10场世界杯预选赛中取得7胜2平1负的战绩，位列欧洲区A组头名，直接晋级决赛圈，也因此成为夺冠热门球队之一。

博格巴、登贝莱和姆巴佩、格里兹曼、吉鲁……法国队云集了太多天才球员，很多专业机构分析认为，阵容强大的法国在夺冠赔率上仅次于德国、巴西和西班牙，高居第四。而在分组上，法国和澳大利亚、秘鲁、丹麦分在同一小组，无疑会轻松过关。

在钉科技看来，正是因为法国队实力强大，存在很大的夺冠可能，华帝才“顺势而为”，推出“夺冠退全款”的活动，彰显出的是华帝营销的诚意，提升的是用户的参与感、获得感。

要知道，缺乏诚意、只玩噱头的品牌，是不会在一支具有夺冠潜质的球队身上许下诺言的。

理由二：法国队夺冠才最符合华帝利益

如果认为“华帝因为担心退款而不希望法国队夺冠”，那么就显得太业余了。作为法国队的官方合作伙伴，只有法国队夺冠，华帝的利益才能最大化。

先看看法国队的“市场价”。据本次世界杯官网统计，法国队世界杯阵容身价高达10.2亿欧元，在所有的球队当中排名榜首，博格巴、登贝莱、格里兹曼的身价都已经过亿欧元，后起新秀勒马尔的身价也高达9000万欧元。

虽然华帝没有透露具体的赞助金额，但要想成为球星云集、实力出众、身价排名榜首的法国队的赞助商，想必这个成本不菲。

但要知道，一切商业赞助都是需要回报的。如果法国队在世界杯期间表现不佳、早早出局，那么华帝就会失去在全球几十亿观众面前进行品牌展示的机会，商业回报相对就不大。相反，如果法国队打进决赛甚至夺冠，华帝将获得更多品牌展示的机会，而“冠军拍档”的标签也将属于华帝。这对致力于高端厨电全球引领的华帝而言，将是一个极大的利好，因为可以获得一个无法用金钱量化的广告效应。

优秀的品牌只会算大账，而不会计小钱。只要法国队夺冠，华帝就可以收获轰动全球的品牌广告效应，而以“退全款”的形式为支持华帝、支持法国队的用户和球迷回馈一点福利，无疑会大幅提升用户的品牌粘性，相信对华帝而言也是一件乐此不疲的事情。

理由三：世界杯营销华帝有硬实力支撑

一些人可能觉得，华帝这次的营销活动虽然创意十足，但就是太费钱。万一法国队真的在世界杯上夺冠了，华帝“退全款”能扛得住吗？承诺能兑现吗？

这样的担忧其实是多余的。

在厨电行业，华帝是近年来发展势头最快、最猛的品牌。财报显示，2017年度，华帝股份营业总收入为57.3亿元，净利5.09亿元，飙出了30%以上、两倍于行业的营收增速，和55%以上的远超友商的利润增速，领跑厨电第一阵营。

出色的业绩保证了华帝能够在技术研发、市场营销、渠道建设等方面扎实布局。比如，研发费用方面，2017年增长至1.84亿元，增幅达到34%；品牌营销方面，不仅邀请赵丽颖、林更新等一线明星进行代言，而且在好莱坞电影、综艺节目广告和内容合作、时尚媒体跨界合作等方面频频大手笔出手；渠道建设方面，仅200平米以上旗舰店就建设了超过100家，标准专卖店接近3000家……

因此，“法国队夺冠，华帝退全款”这样的活动，对于实力雄厚的华帝而言，是完全玩得起、玩得好的。

总结来看：法国队本就是世界杯夺冠热门球队，华帝的营销是顺势而为，目的是回馈用户、激发参与感，而并非炒作和噱头；作为法国队的官方合作伙伴，只有法国队夺冠，华帝的利益才能最大化，因此不存在华帝不看好、不希望法国队夺冠的可能；而业绩持续飙升的华帝，一个小小的世界杯营销活动支出，华帝完全负担得起，承诺也完全有能力兑现！

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