一个80后创业者的突围战
封面题图 | 何红才
文｜风马牛 （微信公众号：冯仑风马牛）
一个从农村走出来的年轻人，历经辍学 、
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2017 年 3 月， 31 岁的何红才注册了北京易盖房科技有限公司。这是一家为中小型建筑市场提供从设计到施工一站式服务的平台，运用互联网的思维和技术手段为农民解决盖房问题。
目前，易盖房已经在长沙、杭州、厦门、合肥等地相应成立了分公司，何红才计划以 125 公里为半径，让所有分公司覆盖整个中国自建房覆盖的地区。
在此之前，何红才做了九年殊舍建筑设计公司。
早期，他经常给一些在老家盖房子的企业家做设计，后来发现他们精力有限，恨不得把施工也交给设计方。久而久之，何红才萌发出一站式盖房服务的想法。
但是
为什么
选择以农村市场作为切入点，因为在他看来虽然农村的项目规模小，信息不流通，但是这块市场是无限巨大的。「在中国的版图上，农村遍布，彼此需求的尺寸可能大小也差不多，设计施工难度也较小，十分有利于快速扩张和复制。」
近两年，随着生活条件的提高，越来越多在城里上班的年轻人流行回老家盖房子或者给父母盖。在互联网发达的今天，农村人已逐渐习惯通过智能手机交流、看新闻、购物……
▲ 广东湛江许家现代度假别墅
何红才一开始做了个公众号叫乡土殊舍，每天都有许多订单找上门，于是他自己又做了网站，建立了宣传、销售、设计、施工管理、供应链等部门，并招募地推团队开车到村里去宣传。
现在，易盖房平台精心挑选入驻了上百家优秀施工方，因为担心服务意识跟不上，所以目前设计师方案都由何红才自己公司出。像沃尔玛超市一样，所有的设计施工，都是明码标价的，做到什么阶段客户自己去付款。
「当然中间出了问题，我们都需要去跟他协商对接。工长要给我们现场汇报情况，每个节点都需要跟我们汇报，跟图纸完全一模一样，最终完成后需要我们验收，验收完了业主在我们托管施工的费用会自动转到各自的帐上。」
一年多下来，易盖房接到了 13000 个订单，但最终只做了 400 多个。
谈及成交率低的原因，何红才表示，希望能从金字塔最顶端开始做起。因为高端客户对设计需求很大，并且愿意付费，也利于传播，然后这些人还能给他提出意见，最后变得越来越完善再逐渐推广到普通受众。
同时，何红才也在增加人才培养的速度，通过技术手段提高成交率，「当我们的系统里有 3000 甚至 30000 个建房图库时，所有的业主只要输入相应标签，几乎都能找到相似的设计图，可能只要微调就 OK ，它是一个良性循环的过程。」
▲ 北京密云纬家自宅
2018 年后，不断有投资公司或者品牌商找上门来，他们希望以加盟的形式快速复制，但何红才并未被资本打动。
「卖面膜你加盟用完了就没事，但施工需要几个月的时间，业主这个楼需要使用几十年，所以这样一个东西如果说是完全疯狂式的只是为了签单，后续肯定会出问题，所以我们在全国成立了许多分公司，以直营为主，随时随地解决服务问题。后续盈利的话应该包括建材的供应，目前我们也在建立供应链管理系统，以及往农村金融方向去尝试。」
「当然，准备入驻我们的平台有好几千家，但这种东西不是说马上就能用，需要一个一个慢慢验证的过程。假设你是保定的，我们让五家同时报价，然后中间会带他们去现场考察，最后筛选出最合理的一家。如果他做得好，接着周边的都可以让他去做。好多人工就可以调换，模板也好多可以重复利用，所以施工方会有更大的利润。」
2
之所以创办易盖房，实际上离不开何红才丰富的人生阅历。 2008 年 3 月，
何红才
在大四这年从
安徽理工大学建筑学专业辍学，先后进入了矶崎新、张永和等 5 家知名大师事务所学习。初入社会的他棱角分明，不懂人情世故，一年内先后被扫地出门。失落之余，何红才并没有选择沉沦，反而更加坚信自己要走建筑这条道路。
2009 年， 23 岁的何红才在一个朋友的怂恿下，跟随他一起来到天津合伙创业，不料干了半年的活最终一分钱没拿到，也没得到相应的股份，于是他毅然离去转战到北京。
没过多久，在清华规划院一个副所长的提议下，两人又迅速合伙办起了北京殊舍建筑设计有限公司。何红才向父母要了 17000 块钱，在北五环外租了一套
每月
1500 块钱的房子办公。「他觉得这地方有点偏僻，于是让我们在东四环离他家近的地方找了个 3200 块钱一个月的，但刚搬过去，合伙人就不干了。」
何红才只好把房子退了，搬到宋庄的村里，整个公司只有他和暑假来实习的亲弟弟两个人。「一个月 800 块房租，拎一麻袋土豆能吃一个月了，睡地板上也挺开心的，虽然那时候也没有什么项目。」
▲ 甘肃省图书馆新馆
殊舍建筑起初以竞赛和帮助其它公司投标为主，并先后中标了两个大项目，首师大附中的西校区以及甘肃省图书馆新馆。
殊舍建筑的定位以设计去解决问题为主，并且外表简单不装饰。干着干着，何红才发现很多东西最终回归到了平淡，就像人生一样。但又并不意味着简单，真正的优秀作品都是经得起时间的打磨。
「我们不需要设计特殊的房子，因而不需要冠冕堂皇的寓意，也不需要浮夸至极的造型，我们只想做出非常适合这个立意的建筑，除了非常需要的设计之外，其他的任何我们都不需要。」
何红才十分注重服务意识，虽然有些业主的思维与设计师会产生分歧，认为隔壁老王的那个就很好，但何红才会尽力去说服对方，按照他的想法做一个与现在的对此，顾客可能就会选择那个比较好的了。
▲ 厦门庄家自宅
何红才最喜欢的是厦门的庄家自宅，一个仅 800 平的小项目，但花了很多心血去做，也正是这个项目做完后，他才有了办易盖房的想法。
「以前觉得一定要做美术馆 、
但何红才也有一些遗憾，一个游艇俱乐部项目因为竞赛只得到第二名最终没有机会建成。虽然自己或者同行认为这个设计非常专业，也被很多教科书录入，但是建筑毕竟是建筑，需要认可，需要投资，需要建设，而不仅仅是一幅画。
「建筑太复杂了，不像画画你一个人就能解决，所以很多人都会讲建筑本身是一门遗憾的艺术。」
▲ 崖门游艇会所
3
风马牛：最近在看什么书？
何红才：《供应链管理》，里面提出的
零库存概
念我觉得挺有意思，虽然很难完全实现。现在每次坐火车，我一般去一本书，回来一本书。法律，财务，金融，管理……什么都看。
风马牛：看你平时挺喜欢在朋友圈写一点文字，是不是一直都有读写的兴趣？
何红才：最早没有微信的时候，我每年都会在 QQ 空间写个总结，然后有什么事我会写个感悟。有时候我老觉得这个阶段如果说我要放弃，挺丢人的。经常有人发来短信，我关注你很多年了，感觉你写的很多东西挺正能量，每逢迷茫时便会看一看……所以有时候我想既然能帮助别人，将自己的一些心境和状况记录下来也挺好，虽然有些人觉得我很幼稚，那么大了还发这种东西。
风马牛：说明你心中还有一个文艺青年梦？
何红才：算半个文艺青年半个工科男。我爸有时候还给我朋友圈点赞，也会把我写的东西复制过去。现在他也经常给我发私信，因为不太喜欢听他唠叨，但是他经常会写一堆文字，一块发过来，我也就那么一扫。虽然我爸的思想挺落伍的，但他对我的支持挺大。工地上出什么事，他必须每个工地去，知道哪个砖做的不好，钢筋用得不对，他就会给我们施工管理人员提醒，碰上没人了，还亲自上工地去开车，从年轻到现在一直都是这样。
风马牛：母亲呢？
何红才：她现在还是反对我创业，觉得没有必要给自己搞那么大的压力，不如像我弟那样，自己做点事，每天回家哄哄孩子多好。
▲ 半个文艺青年半个工科男
风马牛：直到 2015 年，家里才盖上新房？
何红才：对，因为我们家房子其实在我们村是最破的一个，我农村的同学一般初中的时候就出去打工或者做生意，一年也能挣几万到十几万不等，房子、车也都有了。我们家就两个儿子，我是我们村第一个大学生，我弟是第二个，然后上学期间一直花了很多钱，所以房子很破，漏雨。小时候我爸妈不在家，我跟我弟在家睡觉的时候都是肚子上顶个盆的，因为我们南方老下雨，一下雨到处都在漏水，家里也没人管。
后来我妈说现在两个儿子都考上大学了，在外面又说开公司挺风光的，结果家里房子破成那样了，挺丢人的，然后就说要盖了。当时我跟我弟俩还做设计，做完了之后我妈说不用搞那么艺术，容易遭人骂，盖个跟每个村的差不多就行。
风马牛：创业近十年中，有害怕过失败吗？
何红才：以前不害怕，因为那时候什么都没有，就算倒闭了其实你可能从头再来。我们当时刚创业就我一个人，在办公室一坐就是一下午。但你现在突然说公司干不下去了，我觉得我心里会很难受，因为有这么多人跟着你，而且好多人都是有家庭有孩子的。我们每个月工资比以前高点，现在一个月也能发到一万多，假如说咱们公司倒闭员工也受到很大影响，不是一个人的事了。
风马牛：责任感更重了。
何红才：因为好多人都是慕名而来的，觉得我要跟你干一些很伟大的事，别的地方给的薪水更高，我都不要了，非得来你这儿，如果你让他们失望了，肯定无法接受。
风马牛：那么在你心中，关于成功是如何定义的？
何红才：其实我的理想没那么大，没有说我非要做成马云和刘强东，或者像现在互联网创业的公司一样一下子融资融几个亿，我认为倒不是这样。我老觉得我们做一件事，只要能一直改变很多人就好。 20 年后可能 50 岁都还在做这个事儿，然后还是在越做越好，能解决很多社会简单的问题，能帮助许多人，也能让很多员工受益就行了。
▲ 首师大附中西校区
风马牛：人生总有起伏，你认为现在自己处于哪个阶段？
何红才：创业快十年了，从二十三岁开始做，现在应该是慢慢成熟。要是十年前我不是那种特别幼稚的状态，可能做的会更快，前十年感觉都浪费了很多时间。
风马牛：创业十年来，低潮是在哪个阶段出现过？
何红才：应该是最开始的两三年，然后中间可能有点波折，因为当时我们其实人也不多，但都是小孩，然后有时候弄着弄着他们可能说我们都不干了。
风马牛：什么原因突然不干了？
何红才：因为我们那时候跟现在不一样，现在我们的员工其实跟我说话不是太多，大家还是上下级的关系。但我们当时大家都跟小孩一样，岁数也差不多大，其实都是兄弟之间的感情。后来有一次矛盾的时候，大家都不愿意干了，最后都撤了。从那以后我思考了许多问题，企业原来需要管理，不是说兄弟之间就能做企业，所以后来招的人，我们就慢慢地严格要求这些。
▲ 很少有创业者考虑失败的
风马牛：从创业到现在，你一直都很勤奋，支撑你的力量来源于哪儿？
何红才：一个是外界的，比如朋友，家人甚至陌生人，在他们眼中我一定要怎么怎么样；然后还有就是公司的这些人，你给他们承诺的太多，你没有兑现怎么行，所以只能往前走，但其实挺累的，好像是为别人而活着。
风马牛：有没有想过万一哪天坚持不住？
何红才：这倒没有，我老觉得其实很多创业的人，他哪怕到死的时候，也不会觉得有过不去的坎。很少有创业者考虑失败的，虽然大部分创业会失败。
风马牛：十年来，自己最大的转变在哪儿？
何红才：可能把很多东西看淡了。我小叔是 14 岁开始出去做印刷的，一步一步从 300 块钱一直干到最后自己成立企业，他告诉我， 30 岁之前，你什么人都要接触，流氓也好，当官的也罢，因为那时候你时间多的是。但你 30 岁以后你尽量少接触人，只有对你有意义的人，或者说灵魂在一起的人，才一起说话。好多人你没必要跟他接触，虽然你有可能在他身上挣到钱。
风马牛：有什么事情是你这一生必须要做的？
何红才：我们公司的总经理陈岩从大三实习时就一直跟着我，我答应过他，哪天公司上市了，敲钟的时候喊一下他的名字。
风马牛：如果可以改变人生中的一件事，你会做出什么选择？
何红才：就是以前别犯那么多错误，其实有好多东西不太方便说，那时候特别幼稚，但是现在你可能要花很长时间去弥补。
风马牛：是个人成长过程中的必然吗？
何红才：对，其实我可能觉得挺好，但是有可能因为你犯过的错误或者说做了很多事，然后你不能给别人特别好的那种生活。
▲ 每一步都必须跟别人不一样
风马牛：现在最大的烦恼是什么？
何红才：感觉事很多，因为最近这段时间公司扩张得挺快，照着这个速度去发展的话，肯定会有一个特别困难的时期。就是以前只管几十人，但让你管个 200 人或者 2000 人，咱们完全没有这方面的经验，因为我没有去那种特别大的企业待过。
风马牛：你的性格一直都这么平和？
何红才：应该是。这么多年遇到困难遇到乱七八糟的事也挺多，但是每个阶段我感觉还是很看得很开。
风马牛：遇到困难的时候难道不着急？
何红才：也是这样。虽然我现在掉下去了，但我知道肯定会慢慢走上来。我会把结局想的很美好，所有的过程只会让这个结局更耐人寻味。有时我们还开玩笑说，现在遇到的困难，都是为了以后跟孙子吹牛的时候可信度更高。
风马牛：关于未来，有何期待？
何红才：平平淡淡一步一步往前走，每一步都走得很稳，但每一步都必须跟别人不一样。
图片来自网络
编辑｜大军 编审
｜
陈润江顾问｜王淑琪
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