被阿里、腾讯追着投，估值超30亿美金成为行业第一，他只用了5年 "

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作者| 三妹

来源| 财富人生（ID：GDP601）原创

他是个学霸，从上海交大到斯坦福，他所向披靡。28岁，他毅然决然选择了创业，从一无所有到行业第一，他只用了短短5年，他就是小红书的创始人，

毛文超

。

5月31日午夜，小红书发了内部信。分享了小红书完成新一轮超过3亿美元的财务融资，

阿里巴巴领投，金沙江创投、腾讯投资

等在内的新老投资人全部参与跟投。融资之后，小红书估值超过

30亿美金

。

一

毛文超看起来就像是一枚“完美先生”。就是那种高中时代可以站在升旗主席台上振臂一呼，转而又在篮球场上后仰投出完美弧线，让场下女生们一片欢呼的德智体美劳兼备的模范人物。

2007年，毛文超从上海交大机械电子系毕业后，就进入了大名鼎鼎的贝恩咨询。4年后，他又是以优异的成绩考入斯坦福攻读MBA。

在斯坦福的两年中，毛文超常常睡三个小时，上十个小时的课，喝五杯咖啡。而用他的话来说，康庄大道还在。

“我觉得他当时去（美国读书）的时候，整个人生还是往预定的轨迹上走的，读完书回贝恩资本继续工作两年。”小红书联合创始人瞿芳说。

创业，对于毛文超而言，是一次“出轨”。

2012年的夏天，腾讯拿出五万美元，给一群在读斯坦福的MBA中国学生做暑期创业项目，毛文超便是其中之一。

正是在这个夏令营中，他结识了

张小龙

。没错，就是那个微信之父，当时微信正以每月5000万用户的速度横扫整个中国大陆。

毛文超猛然意识到，创业的春天来了，

“方向就是跨境电子商务。”

“想通了就是想通了。”毛文超说，自己从未因为经济原因而选择职业，只是很开心地选择了一些很赚钱的行业，

“我觉得一个人一辈子能做得多高，和最后是不是开心，就看他是不是时时刻刻都能把自己做决定的准绳想得最清楚。”

创业这件事，无论在别人看来有多么不靠谱，风险有多大，或者是有多愚蠢，从数百万年薪到负债创业，毛文超说，自己都不管了。

听说毛文超要创业，对斯坦福情有独钟的徐小平马上送来第一笔投资。随后，金沙江创投也挤了进来。

于是，2013年，他在上海创办了小红书。

二

当时，在电子商务领域，淘宝，京东，聚美优品已经形成三足鼎立之势，优势无法撼动，而跨境电子商务方兴未艾。

在消费升级的大背景下，中国会有越来越多的人，经历了视野的国际化，他们会懂得如何选择和获得更好的生活。这样的人会有多少？有数据称：

每年有8,000万人出国，未来，这个涨幅年均在30%左右，这些人共在国外花费1000亿美金。

毛文超正是看准了这个机会，提前下手，

“很多用户不熟悉海外购物流程，总怕买到假货，所以海淘大有可为。”

为了快速验证这个需求的真伪，毛文超邀请了久居香港、新加坡、日本、韩国这四个国家与地区的同学和朋友，一起提供当地人视角的购物攻略；他和瞿芳负责美国部分。

2013年3月，毛文超上线了一款APP，推出

购物攻略

。在这款APP上存有美国，日本等8个国家的购物信息，包括女性护肤品打折即时信息，例如纽约第五大道香奈尔哪家店打95折，哪家店打98折，并精确到化妆品的型号。

3个月以后，他上线了"小红书购物笔记"，这回走群众路线，通过吸引“剁手族”写购物笔记。

不过，论坛很快涌现出一堆广告党，真实信息反而看不到了。为此，毛文超熬了3天上线了一个扣分系统，

“发广告都会被扣相应的分数，分数扣完就自动禁言。”

就这样，标题党自动消失了，整个论坛，干货满满，最多一天发帖超过15万。

除此之外，毛文超更是

大力扶持原创内容

，他在社区里设置了购物达人榜，分别用皇冠、勋章等代表，用户每分享一篇文章就会得到积分奖励，而积分可用于直接购买产品。

“中国年轻人的未来生活方式，不是几个人可以决定的，他们应该自己去表达。”

正是这样的一种态度，不仅让普通女生，就连一些大明星也是赞不绝口。

因为在这里，明星不用装“高大全”，也没有上纲上线的粉丝前来要求你“关心家国天下”，晒个包包不会有人骂你炫富。简而言之，这是一个没什么“戏精”的世界。

参与周星驰导演的《美人鱼》主演林允，更是靠着小红书完成了一次 “口碑逆转”。

也正是这批90后的种子用户，使得小红书上的内容从一开始就有别于其它社区。

粉丝的喜爱，再加上明星们的推荐，

一年后的2014年2月，小红书用户已经突破1000万。

三

在社区高速发展一段时间后，毛文超又遇到了更大的挑战：

是否支持直接购买？如果支持，是自营还是对接平台？

一度，小红书成了用户上淘宝之前必须打开的App。在小红书社区上，一张图片一段话和三个标签“品牌”、“哪里买”、“多少钱”非常直观的告诉用户关于商品的一切。

但那个时候，用户只能分享不能够买，因此很多人调侃说，

小红书给淘宝贡献了很多流量。

但是，毛文超心里有数，

“用户不够就只能蛰伏。”

等到2015年用户超过了2000万，毛文超开始扬眉出鞘，“上线自己的产品！”

而具有前瞻性的他，早早就预见到

供应链

对于电商的重要性。

在仓储上，他在29个国家建立了海外仓库，郑州和深圳的保税仓面积超过5万平方米，还在上海设立了备货仓，“通过海外直邮的模式，要等一个月才能收到货，而通过备货仓，用户下单后2-3天就能收到。”

“我们一开始就坚持做自营模式。”

毛文超说。

自营最能保证正品货源，而正品就是电商的生命线。

此外，他花了5000多万建成了一套国际物流系统，确保每一步都可以被追溯，包括是产自哪个国家，坐哪一列航班来到中国的，从哪个仓库配送的。用户还有疑问，可以直接将产品免费送往第三方机构进行光谱检测。

2016年春节，小红书在线商品已经超过70个大类，1万多种商品，即便那样，依旧有95%的商品会在上架2小时内售罄，最高峰1小时狂销2个亿。

2年后的2018年5月，小红书用户突破1亿，月度销售额已经突破10亿，成为国内最大的海外购物平台，估值超过150亿。

四

如果说淘宝和京东，是以搜索切入的全类电商平台；唯品会和聚美优品强调低价，小红书这类社区电商，更能满足“新消费主义”的主张：

为品味、口碑买单。

“小红书像是女生背包里的口红，男生永远不会懂。”

毛文超回忆自己在融资过程初始，男性投资人对小红书社区持有不理解及怀疑的态度。他们不明白，女生们分享的动力到底在哪里，为什么有人看？他希望未来会不一样，“我每天有18个小时都在玩我们的App，作为一个用户，我希望应该有更多的一些电子产品。”

但比起女生，要占领男生市场，小红书还有一段比较艰难的路需要自己趟一趟。

毛文超看到了这些困难：

毕竟在消费习惯上，男生在购买动机上略显被动，购物时机也较为单一，移动购物体验对于男生而言，需要的可能是一个更大的突破与创新。

凡是熟悉毛文超的人，都很清楚他对于细节“令人发指”的苛求程度。

在他的脑海中，每项事务都有一个清晰的时间倒推列表，

事务与事务之间务必力求，契合精准，丝毫不差。

这种对于完美的苛求有时候让人觉得异常的无情，“有一次我连续两天没睡，为了完成一个项目，当我精疲力竭几乎瘫在桌子上的时候，毛文超边看手机回邮件，眼睛都不抬一下地说，

‘所以下一件事情的完成节点是哪个？’

”瞿芳说。

毛文超知道，在瞬息万变的商海中，你不努力，不完美，就会被时代淘汰，因此，你只能：

“跑得更快一点，再快一点”

。

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