案例｜退伍老兵做农庄一年可赚3000多万，玩法有何不同？做农业

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做农业，哪有不折腾的！

可是折腾不到地方上，又有什么用呢？

成都崇州市白头镇冉启斌折腾了10年，最后终于成功了。

2002年从部队转业后,冉启斌在白头镇流转土地建起土而奇农庄,开始探索循环农业。刚开始,农庄选择的是“梨树—牧草—山羊”链,结果失败接二连三袭来,养羊入不敷出,又改养鸡,哪知鸡吃叶吃花还吃梨……

最后不得已，改种柚子，这一折腾就是10年的时间，到了2012年，冉启斌的农庄才有了转机，亩均产值突破5万元，农庄一年的销售额达到了3000多万元。

究竟冉启斌是如何让农庄年赚3000万的？他有何新玩法？跟农业君一起来看看！

一、花10年心血，做循环农业

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农业本就是一个回报周期比较长的产业，没有足够的耐心很难成功，循环农业更是需要时间去摸索。

做循环农业的目的就是资源的循环利用，这样做不仅可以省去果园化肥和农药投入，同时也能使水果更加有机。

但是想建立适合自己发展模式的绿色生态循环链也是有难度的，尤其再2002年时，循环农业的模式在国内并不成熟，许多东西需要自己去摸索，而这就要时间。

在不断的尝试和摸索中，10年过去了，冉启斌终于建立了适合自己循环链，折腾出了“鸡—蚓—果—草农业循环利用技术”，迈向了成功的第一步。

要是没有足够的毅力，没有10年的努力，年赚3000万只能成为冉启斌的梦想。

二、创新卖法

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冉启斌建农庄，搞循环农业，目的是想给更多人的提供更健康的农产品，但是农庄作为农产品生产基地，想继续存在，没有资金是不行的，所以，销售农产品就成了土而奇农庄得以维持运营的基础。

但是，随着农庄和高品质农产品数量的增加，想脱颖而出，必须创新农产品的卖法，于是，依托土而奇农庄特有的优势，冉启斌开启了新卖法。

1、有效借助农场优势

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农场所处的地理位置，附近的名胜古迹，历史人文故事都有可能成为你特有的优势。

冉启斌的农场处在四川省境内几大景区的必经之路上，距离成都市区也只有30多公里。冉启斌看好这个优势，决定做宣传。

2、看准时机，举办柚子采摘节

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很多农场主都会开办采摘节，以此来吸引客户，同时让客户体验到自己的产品，可以说是屡用不爽。

冉启斌也是，看到自己农庄的柚子快成熟了，于是决定做一下宣传，举办柚子采摘节，而且还把时间定在了十一黄金周。

我们都知道，十一黄金周假期比较长，很多人都会选择出去放松、游玩，冉启斌抓住这个点去搞柚子采摘节，无疑是最有效的宣传了。

三、创新玩法

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现在，各色各样的农庄数量都在猛增，客户的选择多了，但是，有些农庄就惨了，倒闭负债的越来越多。

为了让自己的农庄越走越远，冉启斌也是花了不少心思，不断创新玩法，为农庄吸引客户。

1、抓鸡游戏

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为了让农庄的客流量增加，冉启斌打算靠自己农庄的特色，去创新玩法。

他推出了抓鸡游戏， 15个人一组，一共是五只鸡，谁抓到，团队就可以到现场烧烤，并且享受五折优惠。

这个抓鸡游戏比较新奇，同时还能让大家尝到胜利的滋味，客户在吃到抓的鸡的时候也会有满足感，毕竟是劳动所得。

2013年年初开始，靠着抓鸡这个项目，冉启斌的农庄一下子火了，最高峰每天能来700多人。那一年，原本没多少人来的农家乐，一下子卖出了300多万元。

2、割稻谷比赛

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这个游戏和抓鸡有异曲同工之妙，不过，与抓鸡不同的是，通过这个游戏，冉启斌的农庄还节约了一大笔钱。

本来农庄的稻子熟了需要请人割水稻，打稻谷要花不少钱，谁成想没多久又成了他赚钱的道儿。

他借助水稻，又推出了割稻谷比赛，时间是一个小时，比完赛以后我们来称重，谁打的稻谷最多打掉在地上的最少，就是第一名，第一名打的稻谷可以全部赠送给客户。

这个游戏不仅让客户体验到了收获的快乐，也为农庄节省了开支。

3、开展柚子保龄球比赛

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不断创新，是土而奇农庄发展迅猛的主要原因。

到了第6年的柚子采摘节，冉启斌又有了新玩法，推出柚子保龄球比赛。

买十斤柚子，就可以参加柚子保龄球比赛，打倒的瓶子数量越多折扣就越大，每人都有三次机会，取最好的一次成绩打折。

柚子保龄球抓得就是游客喜欢竞技的心理。通过这些活动，200多亩柚子，都能在高出市场价4、5倍的情况下被抢购一空。

4、推出“凤凰鱼”

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有玩的，还得有吃的。

没多久，冉启斌的土而奇农场又出现了一道新奇的菜品，而且它有个很特别的名字，凤凰鱼。

就这一个名字，就吊足了所有人的胃口，吸引来了很多游客，很多人从30、40公里外的成都赶过来吃这道菜。这道特色菜为冉启斌留住了走进农庄的人不断消费。增加了农庄的收入。

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四、满足客户需求

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抓住需求，满足需求，农庄才能持续盈利。

那在满足客户需求这件事上，冉启斌又是怎么做的呢？

1、满足客户体验感

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现在，越来越多的城里人喜欢到农村去体验生活，体验当地的风土人情。

冉启斌很好的抓住了这个点，他把自己的农庄所特有的产品作为项目，推出了一系列活动，不仅让去农庄的客户体验到了土而奇特有的东西，同时，也直观的看到、吃到农庄所产的农产品。

满足了客户体验农村生活的愿望，也让客户对农庄的农产品有了初步体验，消除了他们的顾虑。

2、满足满足客户猎奇心理

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现在，大家所喜欢的东西不是有趣的，就是新鲜的。

针对此，冉启斌设计了一些竞技性的活动，这些活动不仅可以有效释放客户的压力，还抓住了客户的猎奇心理，让客户对农庄毫无抵抗力，最后成为了农庄的消费者。

总之，冉启斌能成功，靠的是他别具一格的农庄经营方法，是他新颖独特的玩法。看完他的成功案例，农业君认为做农业有2点很重要：要坚持，更要创新。

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1、持之以恒是成功的基础

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没有人能随随便便成功，做农业更是如此。

只有那些坚持到最后，持之以恒者才有可能成为农业创业的成功者。

2、创新是成功的必经之路

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坚持不是一成不变，而是初心不改，方法常新。

社会在进步，技术在进步，不在进步中创新，你的农业怎么继续玩下去？

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