5年100亿广告费值不值?他说,好产品不做广告是不负责任的!

做生意,离不开广告。

广告代表着品牌的影响力,品牌的影响力代表市场曝光量,市场的曝光量代表市场占有率,市场的占有率代表产品销量。

你想要赚钱,就必须舍得投钱,这很符合商业伦理。

因此,做广告,敢做广告,会做广告,是一个品牌必备的基础能力。

5年100亿广告费值不值?他说,好产品不做广告是不负责任的!

最近,郎酒集团董事长汪俊林的演讲火了。

虽然是再传统不过的生意,但汪俊林对广告传媒的认知却是清新脱俗。

在他看来,“好产品不做广告是不负责任的”、“谁的声音大,消费者就是谁的”,广告是产品从3个亿做到120亿的有力手段,更是完成2020年做到200亿、2025年做到500亿目标的重要保证。

为此,5年100亿的广告投入,在所不惜。

“有人说郎酒5年用100亿做广告,贵了。但如果我们能用5年时间,把郎酒做到300亿,500亿,利润上去了,品牌更有价值,那么用100个亿买这么好一个品牌,并不贵。”

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信息就是力量,信息就是财富。

管理大师德鲁克曾经说过,企业经营两件事:一.创新、创造差异化的产品和服务;二.通过市场营销成为消费者心智中的首选项。

正是产品和服务所承载的信息内容,通过市场营销行为,特别是广告投放的步骤,让消费者感知、认可,才能真正促使消费者产生为此付费的意愿和行动。

而在一片噪音嘈杂的时代,如何让你的信息有效的触达给消费者,是非常考验经营者的。

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在过去,媒体资源集中化、权威化,商家只要舍得花钱、简单粗暴的广告轰炸就可以达成效果。

可时代不一样了,“目前社会多元化,媒体碎片化,甚至已经粉尘化。现在做广告投放,投下去,就像撒面粉一样,可能水花都没有。”

人人都是个体品牌的时代,人人都在争先恐后地表达、诉说,如何在众多噪音中让你的声音脱颖而出呢?

“在品质相同的情况下,消费者的心智被谁的产品先占领,市场就是谁的。在同等的情况下,谁的声音大,消费者就是谁的。”

很简单,既然品质相差无几,那就像功夫,一横一竖,输了的、声音小的就只有躺下咯。

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消费者是固定的,在一定的历史时期,你产品的主流消费人群是不变的,你和竞争对手市场规模的差距,也就是你们各自拥有消费者多少的差距。

“当多家企业都在服务这些消费者时,如果只考虑消费者,不考虑竞争对手,这种传播注定失败。”

更多的消费者占领,就意味着更多的利润增长。

商业就是叫卖。

要想多赚钱,那你的声音就要比竞争对手大。

而你的声音,也就相当于你的内容资产,或者说是数字资产。

在互联网无所不在的时代,烙印你信息的内容资产,是你最宝贵的财富之一,它们所带给你的回报,超乎你的想象。

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独立网站,线上平台的店铺,线下的门店,公众号,微博,社交媒体的交互。。。

都是你的内容阵地。

“做广告第一要拉拢人心,首先广告占领消费者心智。一个广告投下去,要看市场占有率。消费者中有多少人知道这个品牌,这很重要。”

消费者感觉你的产品好,比你的产品确实好更重要。

所谓信任,不是你的产品和服务赋予的,而是消费者自己想象出来的。老方告诉你,这句话很重要,价值十万块。

你的广告,你的声音,你的内容,一切目的,都是为了引发用户的想象,一个忠实消费者的产生,一定是引发了他的心理共鸣,然后你才有让他通过产品的消费过程产生信任的机会。

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广告负责貌美如花,产品负责赚钱养家。

互联网是可以跨越空间、时间、地点等条件限制的,其丰富的内容表现形式,对用户的感官刺激和品牌记忆,以及和用户形成的互动,包括可以数字量化的效果追踪,都是传统媒体无法比拟的。

但是,如果没有精神层次的价值信息,再好地产品也只是美丽的躯壳,而独一无二的品牌内容才是有趣的灵魂。

“到底一个亿是浪费,还是两个亿是浪费?如果做市场,投了一个亿,市场没有起来就停掉,这就是浪费。如果再加一个亿,市场起来,投放成功,这两个亿就是值得的。为什么有的广告很好,但效果不好,就是半途而废,没有持续投入。”

一些老板常常抱怨,广告打了水漂,他们希望通过几次财大气粗地霸屏展示,立刻见到效果、增加销量。我告诉你,你这不是广告,而是对用户的骚扰。

“价值经营就是长期的、持续的坚守自己的核心价值,找到意见领袖,形成经典。经典永远不过时。”

毫无耐心,急功近利,是品牌内容无法有效建立的缘由,再说,就是短期强刺激地广告投入,也必须具备持续性地品牌沉淀才有良好效果。

5年100亿广告费值不值?他说,好产品不做广告是不负责任的!

最后,广告的逻辑变了,有多少钱办多少事,在不同的阶段有不同的广告策略,这需要有合适的人来执行。

“知道自己哪些行,哪些不行。自己行的自己做,自己不行的找人帮忙做。所以,与有价值的人一起创造价值,在有价值的地方创造价值,用价值创造价值。”

是为明智。