这家包月订阅电商，卖出男人袜子300万双，销售额超百万，会员高你能想象吗？他只卖“一种款式、二种材

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《50本品牌营销必读书》

作者 | 李大为

来源 | 互联网品牌官（ID：szwanba）

你能想象吗？他只卖“一种款式、二种材质、黑白灰三种颜色，四种厚度”的男袜，居然卖出了300万双，流水超百万，忠实粉丝超过33万名！

他，就是男人袜创始人——陈伯乐！

被上帝咬了一口的“宅男”

陈伯乐，是个被上帝咬了一口的苹果。

他2岁时，因为一场脑炎，说话走风、吐字不清。医生对他父亲断言：以后不是白痴就是傻子！

任谁也没想到，这么一个先天不足的男孩，此后居然拼搏考上大学！非但如此，他还考上了热门的计算机专业，毕业后成为新兴互联网行业的IT精英，年薪将近20万！

他的外表跟大家想象的差不多，造型就是双肩包、运动鞋搭配格子衬衫的，可以说是有些不修边幅。

陈伯乐经常和周围的男性生物朋友一起讨论国家大事，偶然间有个朋友向他抱怨家务事：女朋友居然嫌弃我穿破洞的袜子！

陈伯乐当时觉得有点好笑，但低下头看了看自己，才发现袜子的洞越来越大了，但依旧照穿不误，长期这样下去怎么找到女朋友呢？

他回去再网上查找大量资料，终于发现欧洲一个订阅袜子的品牌案例——BlackSocks.com。陈伯乐试着在官网订阅购买了全年的袜子，发现非常省心，而且每次送来的袜子都很好穿，他为这种模式惊喜异常。

BlackSocks在欧洲做得非常成功，曾创下一年销售1000万双的业绩。联想到和他一样“又懒又宅的男人”在中国的数量肯定不少，他便萌生了创办“男人袜”的构想。

2010年11月，陈伯乐初创业投入20万。刚开始第一个月，仅仅只有30单，每天才卖出一双袜子，急得陈伯乐焦灼不已、寝食难安。

后来陈伯乐居然带着3个员工卖出了13万双袜子，转亏为盈收入达116元，他是怎么做到的？

像订阅杂志一样订袜子

相信大家身边都有这样一群男性，他们不喜欢逛街，每次都去优衣库、海澜之家或者街边男装店一下子买好几件衣服，款式对他们而言完全不重要，只要质量过得去就可以。

大多数男人都是不拘小节的，袜子烂几个洞对他们而言丝毫不影响男性气概。

男人袜主要就是卖给这类型讨厌购物的男性，针对男性不喜欢购物这种“天性”，它制定好一种款式、二种材质、黑白灰三种颜色，四种厚度的袜子卖给男性。

这种不需要花时间精力去决策的订阅模式大受男性欢迎。用户不需要太难的操作，只需要在网上轻轻勾选，填好地址、电子支付完毕，网站就会按时将符合用户品位需求的袜子送货上门。

如今，男人袜已经拥有超过33万名忠实会员，卖出的袜子超过300万双！

1分钱试穿袜子，男人袜口碑炸裂

男人袜售卖渠道及其简单，主要就是官网和淘宝。在百度上输入男人袜，就找到它的官网。

陈伯乐说：”如果像淘宝上大部分店子一样，代卖别人的产品，那样毛利空间非常有限，产品质量也无法掌控。”为了严控产品质量，陈伯乐把自己当顾客，挨个厂家试穿，最终选定了两家稳定的合作商。

袜子品质有保障后，陈伯乐寻思着怎么推广男人袜，最终选取了“一分钱试穿活动“！

用户在官网点击试穿活动后，会得到一个客服的微信二维码，然后客服会发个链接让用户关注微信公众号，用户只要在公众号上输入地址，加上邮费2块钱就能得到一双正品男人袜！

这种长年试穿活动消灭了用户疑虑和减少了用户决策成本，反正2块钱又不多，试试又何妨？通常很多男性都会下单，而他们试穿过后觉得满意，会介绍给身边的男性朋友，口碑就这么做起来了！

早在2014年，陈伯乐就在微信朋友圈发起众筹，短短6天吸引近500位微股东参加，成功筹资50万元！

这些微股东只需要花上一千块，就可以成为男人袜的原始股东，占有万分之一的原始股权！这些股东还享有特殊待遇，就是获得男人袜包年套餐（每年12双），持续到“男人袜”或股东不在的那一天。说真的，1000块就终身都有袜子穿，年底还有分红拿，这等好事怎么我没赶上？

做袜子也要用心，随时随地给人们惊喜

一打开男人袜包装盒，首先映入眼帘的是一张印着卡通漫画的彩色宣传单，以及让人印象深刻的创意标题——“男人袜的独白”、“男人袜的狂想”等。

陈伯乐坚信，男人是一种天生爱玩的生物，不管外表多么强大，内心实则永远是纯真男孩。

为此，男人袜设立“首席惊喜官”，专门与用户玩、与合作方玩、与产品玩、与文字玩，由此构成一个玩趣十足的男人袜。

比如在儿童节之际，男人袜会在袜子包装盒里，悄悄放上几颗弹珠，而男人袜客户中，70%都是80后男性，弹珠一下子就勾起他们美好的童年回忆。用户收到后，总是满心欢喜，忍不住拿出手机拍照发微博、朋友圈，也算是一种UGC了。

当然还有更“没节操”的惊喜。有一位用户给男人袜留言，说自己马上就要结婚了，男人袜知道后，立马邮寄当月的袜子，随之还附上一份特殊的礼物——避孕套！收到惊喜的顾客立刻发动了很多朋友买男人袜的袜子。

男人袜成立的初衷就是要让男人感觉生活更美好，因此很注重用户体验，除了经常给用户惊喜外，还有很多让人舒心的地方。比如无条件退款不问理由、冬季加厚不加价、366天退换货保证等。

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